保險(xiǎn)公司，銀行，證券公司都是金融行業(yè)。你可以到處應(yīng)聘

國內(nèi)：1經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：理財(cái)顧問，客戶經(jīng)理。。。低端，高中畢業(yè)即可考取從業(yè)資格，但由于就業(yè)嚴(yán)峻，現(xiàn)已經(jīng)有不少碩士做這個(gè)。 主要拼客戶資源，工作實(shí)質(zhì)銷售。家里有資源即可。2中后臺(tái)：國有銀行坐辦公室的，211碩士起或有關(guān)系的能進(jìn)去（不過先在基層呆至少兩年）。還有類似太平洋保險(xiǎn)業(yè)里的內(nèi)勤（不是查考勤那種，具體可以再百度）。風(fēng)控類。3研究性質(zhì)的：各個(gè)券商研究員，資管類，自營類?；鸾?jīng)理。4投行性質(zhì)：考CPA吧孩子。偏審計(jì)，做sell-side。涉及IPO，PE等。此外國際一流投行還有：quant，trader。具體參看電影‘魔鬼交易員’。視為行業(yè)頂尖，華爾街上的搖滾巨星。一般要求美國TOP20的金工碩士專業(yè)，或者者物理，數(shù)學(xué)的PHD。

金融行業(yè)崗位及其職責(zé)

融資專員

1、尋找合適的銀行，與銀行商談并提供最佳融資方案和融資條件，能與銀行很好的溝通、協(xié)調(diào)、解決問題。

2、合理進(jìn)行資金分析和調(diào)配，內(nèi)部融資安排。

3、負(fù)責(zé)銀行費(fèi)用收支和審核工作。

投融資項(xiàng)目經(jīng)理

1、參與項(xiàng)目談判，組織項(xiàng)目(融資、并購、上市)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行；

2、積極尋求項(xiàng)目資源，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤與聯(lián)絡(luò)，制定項(xiàng)目可行性報(bào)告；協(xié)助起草與項(xiàng)目相關(guān)的報(bào)送審批文件，并負(fù)責(zé)具體辦理審批手續(xù)；

3、挖掘和引導(dǎo)客戶需求，通過對客戶高層的公關(guān)談判，引導(dǎo)客戶接受我公司的服務(wù)模式和理念。

外匯交易員

外匯市場研究分析，外匯買賣及匯率、利率相關(guān)衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)

理財(cái)營銷經(jīng)歷員

1.設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品；2.根據(jù)客戶要求為其設(shè)計(jì)理財(cái)方案，辦理理財(cái)業(yè)務(wù)；3.開拓新客戶

信用分析與審查員

對重點(diǎn)行業(yè)或特定主體的信用狀況進(jìn)行跟蹤分析評估，撰寫信用分析報(bào)告，提交投資池調(diào)整意見

債券交易員

債券投資、詢價(jià)及交易業(yè)務(wù)

產(chǎn)品研發(fā)員

1、對小企業(yè)中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2、調(diào)研中小企業(yè)業(yè)務(wù)市場狀況、客戶需求，探索、制定、合理調(diào)整中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向；

3、提出產(chǎn)品開發(fā)要求，并牽頭各相關(guān)部門進(jìn)行中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)、管理和后評價(jià)；

4、編制中小企業(yè)融資產(chǎn)品培訓(xùn)教材及相關(guān)培訓(xùn)工作，部署新產(chǎn)品的銷售渠道及上市管理等。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

1、規(guī)劃全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展方向和具體工作計(jì)劃；

2、制定、完善全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理制度并監(jiān)督落實(shí)；

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審批和監(jiān)控分行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；

4、統(tǒng)計(jì)、分析全行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出業(yè)務(wù)對策；

5、開展與其他保險(xiǎn)公司合作的業(yè)務(wù)。

銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理

1、銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)、輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)推動(dòng)；

2、銀行網(wǎng)點(diǎn)合作關(guān)系維護(hù)和銷售支持；

3、銀行保險(xiǎn)客戶的售后服務(wù)。

授信制度管理員

根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)金融政策及我行業(yè)務(wù)發(fā)展與管理要求，負(fù)責(zé)起草公司授信管理辦法并參與組織實(shí)施。

授信業(yè)務(wù)管理員

1.監(jiān)控分析全行公司授信業(yè)務(wù)運(yùn)作及管理狀況，提出管理建議，為管理層提供決策支持；2.監(jiān)控檢查各區(qū)域中心和分行的規(guī)章制度執(zhí)行情況，參與授信條線專業(yè)人員任職資格和管理。

授信審查員

1.對分行超權(quán)限授信業(yè)務(wù)進(jìn)行盡職審查，全面揭示授信業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立提出審查意見；2.根據(jù)內(nèi)部分工，對有關(guān)行業(yè)進(jìn)行跟蹤分析并提出相應(yīng)授信政策，對相關(guān)分行的授信業(yè)務(wù)運(yùn)行和管理工作進(jìn)行監(jiān)控、分析和指導(dǎo)。

資金營運(yùn)部助理交易員

1.從事人民幣資金交易、債券交易和金融衍生產(chǎn)品交易及其它相關(guān)業(yè)務(wù)；2.跟蹤金融市場行情信息,分析金融市場發(fā)展變化趨勢，提出階段性交易業(yè)務(wù)操作建議；3.維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶信息，提出對客戶授信的建議。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析員

主要負(fù)責(zé)相關(guān)金融數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析與數(shù)據(jù)庫管理。

投資清算員

負(fù)責(zé)投資管理部資金管理、業(yè)務(wù)核算、交易清算

機(jī)構(gòu)規(guī)劃員

負(fù)責(zé)全系統(tǒng)機(jī)構(gòu)籌建調(diào)研、可行性分析、機(jī)構(gòu)籌建規(guī)劃設(shè)計(jì)等。

風(fēng)險(xiǎn)控制員

負(fù)責(zé)投資管理部一切經(jīng)營活動(dòng)全過程的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、管理和控制。

權(quán)益類投資經(jīng)理

組織制定權(quán)益類投資計(jì)劃、投資策略、投資計(jì)劃和投資配置組合方案并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

債券投資經(jīng)理

組織制定債券投資計(jì)劃、債券投資策略、投資計(jì)劃和投資配置組合方案并落實(shí)實(shí)施。

債券銷售交易員

參與公司承銷項(xiàng)目在一級市場的發(fā)行銷售和二級市場的撮合交易、自營業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)銀行間債券市場的詢價(jià)、談判、交易業(yè)務(wù)，以及交易所債券市場的交易業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)各種資源開發(fā)并維護(hù)客戶。

股權(quán)融資業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理

從事金融產(chǎn)品銷售、機(jī)構(gòu)投資者客戶資源的開發(fā)與維護(hù)。

高級投資經(jīng)理

1.制訂投資策略，設(shè)計(jì)、建立并維護(hù)投資組合；2.進(jìn)行投資調(diào)研，提交投資建議報(bào)告；3.下達(dá)投資指令，負(fù)責(zé)資產(chǎn)的投資運(yùn)作；4.對總體投資情況進(jìn)行控制，定期提交投資情況報(bào)告。

宏觀專題研究員

宏觀經(jīng)濟(jì)與金融、資本市場改革與發(fā)展方面的專項(xiàng)研究課題。

國際經(jīng)濟(jì)與國際金融研究員

國際經(jīng)濟(jì)與國際金融走勢、國際資本市場、大宗商品價(jià)格跟蹤分析等。

債券研究員

國債、金融債、短期融資券、企業(yè)債、可轉(zhuǎn)債、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等，重點(diǎn)研究債券市場的收益、風(fēng)險(xiǎn)及債券利率水平的變化。

貨幣市場研究員

銀行存貸市場、同業(yè)拆借市場、票據(jù)貼現(xiàn)市場、回購市場、央行票據(jù)市場等，重點(diǎn)研究貨幣市場資金流量、流向及利率水平的變化。

客戶信用管理員

1.制訂融資融券業(yè)務(wù)授信管理制度，負(fù)責(zé)日常客戶信用管理，確定授信額度；2.按市場化方式確定融資利率與融券費(fèi)率的基準(zhǔn)，并根據(jù)市場及公司自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求動(dòng)態(tài)調(diào)整。

金融模型研究與開發(fā)員

1.金融模型開發(fā)，主要方向包括：充分挖掘各金融市場的套利機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開發(fā)套利模型獲取市場定價(jià)失效帶來的套利收益；2.設(shè)計(jì)開發(fā)做市商自動(dòng)交易及風(fēng)險(xiǎn)管理模型；設(shè)計(jì)開發(fā)權(quán)證發(fā)行及風(fēng)險(xiǎn)對沖模型。

金融衍生品業(yè)務(wù)主管

1.組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行金融衍生品相關(guān)定量分析，制訂衍生品投資策略、模型開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制總體方案并監(jiān)督實(shí)施，根據(jù)市場因素變化及時(shí)調(diào)整策略，控制風(fēng)險(xiǎn)。2.負(fù)責(zé)境 內(nèi)外金融衍生品市場及產(chǎn)品的跟蹤與分析。

風(fēng)險(xiǎn)管理員

服務(wù)董事會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)，研究風(fēng)險(xiǎn)控制的理論，跟蹤同業(yè)實(shí)踐，熟知有關(guān)法規(guī)和政策，評估本公司風(fēng)險(xiǎn)控制的組織框架、體制、制度、流程，提出風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略建議。

戰(zhàn)略研究員

1.進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和金融證券行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和評估，確定本公司的主要發(fā)展機(jī)會(huì)與主要風(fēng)險(xiǎn)；2.分析公司的經(jīng)營現(xiàn)狀以及各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)內(nèi)的地位、優(yōu)勢與弱點(diǎn)；3.收集國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)資料，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營理念、管理體制、管理方法，對提高公司競爭力提供建設(shè)性意見；4.參與組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

儲(chǔ)蓄與理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)專員

1.實(shí)施儲(chǔ)蓄和理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)的流程管理；2.根據(jù)業(yè)務(wù)部門的要求細(xì)化需求；3.參與儲(chǔ)蓄和理財(cái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求解釋、測試、編寫操作手冊、操作培訓(xùn)等工作；4.參與儲(chǔ)蓄和理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)后系統(tǒng)運(yùn)行的問題跟蹤、輔導(dǎo)和優(yōu)化工作；部門交辦的其他工作。

卡業(yè)務(wù)研發(fā)專員

1.實(shí)施卡產(chǎn)品開發(fā)的流程管理；2.根據(jù)業(yè)務(wù)部門的要求細(xì)化需求；3.參與卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求解釋、測試、編寫操作手冊、操作培訓(xùn)等工作；4.參與卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)后系統(tǒng)運(yùn)行的問題跟蹤、輔導(dǎo)和優(yōu)化工作；5.部門交辦的其他工作。

產(chǎn)品研發(fā)助理

1.從事渠道類產(chǎn)品的用戶支持、系統(tǒng)維護(hù)、推廣上線等工作；2.從事渠道類產(chǎn)品的應(yīng)用管理、配置管理、數(shù)據(jù)處理等工作；3.從事渠道類產(chǎn)品的系統(tǒng)測試、操作輔導(dǎo)、問題受理等工作。

產(chǎn)品開發(fā)專員

1.負(fù)責(zé)渠道類產(chǎn)品的立項(xiàng)組織、資源落實(shí)、方案設(shè)計(jì)等工作；2.從事渠道類產(chǎn)品的開發(fā)參與、外包監(jiān)理等工作；3.負(fù)責(zé)渠道類產(chǎn)品的需求解釋、測試組織、編寫操作手冊、操作培訓(xùn)等工作;4.從事渠道類產(chǎn)品的問題跟蹤、輔導(dǎo)和優(yōu)化工作。

基金IT事務(wù)管理員

1.協(xié)助系統(tǒng)分析員進(jìn)行數(shù)據(jù)加工處理、分析；2.參與部分公司信息系統(tǒng)建設(shè)協(xié)助系統(tǒng)管理員進(jìn)行系統(tǒng)安全管理。

股證事務(wù)代表助理

1.境內(nèi)外投資者來訪接待；來電來函的回復(fù)2.股東名冊打印等股證事務(wù)3.負(fù)責(zé)向證券主管機(jī)關(guān)申報(bào)項(xiàng)目材料；隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)4.有關(guān)政策的咨詢、研究和傳達(dá)；5.參與有關(guān)項(xiàng)目的洽談和跟蹤；6.參與選薦證券中介機(jī)構(gòu)；7.跟蹤、催辦有關(guān)批文；8.草擬分紅派息方案等；9.考核激勵(lì)工作10.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

理賠人員

負(fù)責(zé)各類理賠案件的處理，包括決定是否需要查勘、決定是否賠付、決定擬賠付金額、與客戶溝通談判、結(jié)案等。

基金注冊員

1.負(fù)責(zé)交易數(shù)據(jù)的處理；2.基金注冊系統(tǒng)的維護(hù)與測試；3.交易規(guī)則和流程的制定；4.代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)往來；5.資金劃撥；

6.新業(yè)務(wù)的研究與開發(fā)等。

行業(yè)分析師

1.深入分析各行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭要素，及時(shí)跟蹤和預(yù)測行業(yè)變化，提供相應(yīng)的各類研究報(bào)告；2.對上市公司進(jìn)行緊密跟蹤，通過定量分析及時(shí)、準(zhǔn)確地提供各類公司分析報(bào)告，揭示投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。

分析師助理

1.協(xié)助宏觀、策略、固定收益、行業(yè)分析師進(jìn)行信息收集和整理工作；2.協(xié)助完成相關(guān)部門的日常行政事務(wù)。

投資經(jīng)理

1.研究宏觀經(jīng)濟(jì)、金融運(yùn)行情況，判斷市場趨勢；2.跟蹤形成合理的投資評估方式和模型，分析可選證券的投資價(jià)值；3.編制投資組合，恰當(dāng)把握投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。

投行保薦代表人

1.根據(jù)分工，對分管項(xiàng)目的各個(gè)階段進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)并制作項(xiàng)目計(jì)劃，確保項(xiàng)目承攬、承做、承銷工作的順利進(jìn)行，完成業(yè)務(wù)及利潤指標(biāo)；2.對所分管的項(xiàng)目的相關(guān)事務(wù)與主管機(jī)構(gòu)（包括中國證監(jiān)會(huì)、交易所、證監(jiān)局、證券業(yè)協(xié)會(huì)）進(jìn)行溝通，保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)；3.對所分管項(xiàng)目的客戶關(guān)系進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)，組織下屬為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，以滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)推進(jìn)及未來業(yè)務(wù)儲(chǔ)備需要；4.按證監(jiān)會(huì)頒布的《保薦人制度》規(guī)定，切實(shí)履行對上市企業(yè)的盡職調(diào)查和上市后的持續(xù)督導(dǎo)和保薦職責(zé)。

證券投資部經(jīng)理

1、主持證券投資部的全面工作，對上級負(fù)責(zé)。

2、對公司下達(dá)的經(jīng)營計(jì)劃或成本計(jì)劃負(fù)責(zé)。

3、在《公司法》、《證券法》和公司章程等相關(guān)法律、法規(guī)的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)工作。公開、公平、公證地為本部門選拔優(yōu)秀員工，并對本部門的員工嚴(yán)格考核。

4、負(fù)責(zé)公司證券管理事務(wù)，協(xié)助董事會(huì)秘書開展工作，按照國家相關(guān)規(guī)定向證券主管機(jī)關(guān)和證券交易所報(bào)告工作并接受監(jiān)管。

5、協(xié)助董事會(huì)秘書協(xié)調(diào)股東與公司的關(guān)系，接待股東和投資者來訪，答復(fù)有關(guān)咨詢。

6、負(fù)責(zé)編制公司年度報(bào)告、中期報(bào)告、季度報(bào)告和其他有關(guān)資料，按照國家相關(guān)規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確地向董事會(huì)秘書提供信息。

7、負(fù)責(zé)建立公司證券投資業(yè)務(wù)檔案、股市檔案、獨(dú)立負(fù)責(zé)保密工作，定期對公司股東結(jié)構(gòu)變動(dòng)和股票走勢做出分析并提交報(bào)告。

8、會(huì)同資產(chǎn)財(cái)務(wù)部做好公司年度分紅派息工作，研究制訂股票的增發(fā)、配股或債券的發(fā)行計(jì)劃等。

9、負(fù)責(zé)公司法人股的管理工作。

10、負(fù)責(zé)公司重大投資項(xiàng)目的研究工作，并提出決策建議。11、編制公司投資項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)等工作。12、組織投資項(xiàng)目的實(shí)施、監(jiān)管、測評工作。13、嚴(yán)格控制本部門費(fèi)用支出，提高工作效率。協(xié)調(diào)本部門內(nèi)員工關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，為公司目標(biāo)而共同努力。14、因出差或其他事宜而暫離本工作崗位時(shí)，應(yīng)指派一名副經(jīng)理代行經(jīng)理職權(quán)，以保證本部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)不受影響。15、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

結(jié)算員

(一)收集,錄入,運(yùn)算結(jié)算數(shù)據(jù),打印結(jié)算報(bào)表,復(fù)核結(jié)算結(jié)果。(二)按規(guī)定的方式和時(shí)間提供客戶結(jié)算單,發(fā)送追加保證金通知書和強(qiáng)行平倉通知書。(三)計(jì)算客戶風(fēng)險(xiǎn)率,分析客戶風(fēng)險(xiǎn),協(xié)調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)部門嚴(yán)格控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。(四)審核客戶出金,按時(shí)向財(cái)務(wù)部門提供所需報(bào)表,做好對帳工作。(五)按檔案管理規(guī)定裝訂,保存,備份結(jié)算資料。(六)維護(hù)客戶利益,不得擅自泄露客戶資料。

出市代表

(一)開盤前做好交易各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,檢查計(jì)算機(jī)設(shè)備,電話線路等是否正常運(yùn)轉(zhuǎn).(二)接單與回報(bào)時(shí)要用規(guī)范用語,不得接受殘缺的或模糊不清的指令.(三)具有高度的責(zé)任心,減少差錯(cuò)發(fā)生,如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)單應(yīng)立即報(bào)告,嚴(yán)禁擅自處理.(四)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,提高業(yè)務(wù)能力,迅速準(zhǔn)確執(zhí)行交易指令.(五)及時(shí)將場內(nèi)交易信息或交易所文件傳達(dá)給公司,根據(jù)需要和公司指令向交易所反映或查詢有關(guān)情況.(六)交易結(jié)束后及時(shí)與報(bào)單員核對當(dāng)日成交情況,保證將交易所結(jié)算單等資料按時(shí)傳回公司.(七)在場內(nèi)交易時(shí),不得接打私人電話,不得擅自離崗,不得利用工作之便謀取私利.(八)嚴(yán)格遵守交易所的各項(xiàng)規(guī)章制度,為公司樹立良好形象.

報(bào)單員

(一)熱誠待客,優(yōu)質(zhì)服務(wù),嚴(yán)禁與客戶爭吵.(二)負(fù)責(zé)接單,報(bào)單及成交回報(bào)工作,記錄工作日志.(三)操作中要用規(guī)范用語,并做到迅速準(zhǔn)確.(四)加強(qiáng)工作責(zé)任心,減少錯(cuò)單的發(fā)生,如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)單要立即報(bào)告,嚴(yán)禁擅自處理.(五)了解客戶持倉和風(fēng)險(xiǎn)狀況,控制高風(fēng)險(xiǎn)客戶的交易風(fēng)險(xiǎn).(六)負(fù)責(zé)與出市代表溝通聯(lián)系,及時(shí)通報(bào)交易所有關(guān)信息.(七)收市后,負(fù)責(zé)與出市代表核對成交情況,整理保存交易記錄資料.

代客資產(chǎn)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)員

1、負(fù)責(zé)銀行代客資產(chǎn)管理類理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)和結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)；

2、為銀行代客資產(chǎn)管理類產(chǎn)品對公、對私業(yè)務(wù)條線銷售提供支持；

3、研究國內(nèi)外資金、資本市場和資產(chǎn)管理模式的發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

理財(cái)產(chǎn)品營銷員

1、根據(jù)市場變化及客戶需求，提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求；

2、組織對機(jī)構(gòu)和對個(gè)人的資產(chǎn)管理類、財(cái)富管理類等投資理財(cái)產(chǎn)品的市場推廣及產(chǎn)品的后續(xù)完善，包括產(chǎn)品推廣的培訓(xùn)、營銷督導(dǎo)以及日常問題的處理；

3、管理并指導(dǎo)分行理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道，制定調(diào)整銷售策略；

業(yè)務(wù)管理及品質(zhì)控制員

1、負(fù)責(zé)財(cái)富管理相關(guān)制度的建設(shè)以及銷售流程管理；

2、負(fù)責(zé)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的成本效益分析、品質(zhì)管理、業(yè)績考核和追蹤督導(dǎo)等；

3、負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品銷售的日常管理及統(tǒng)計(jì)分析。

高端客戶服務(wù)員

1、負(fù)責(zé)直接或通過分支機(jī)構(gòu)為個(gè)人高端客戶提供財(cái)富管理服務(wù)，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)發(fā)展和維持與高端客戶的關(guān)系；

2、收集高端客戶投資理財(cái)需求需求并及時(shí)反饋，提出解決措施；

3、根據(jù)高端客戶需求，協(xié)調(diào)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門為其量身定做專業(yè)的理財(cái)計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)編寫面向理財(cái)經(jīng)理提供的標(biāo)準(zhǔn)營銷服務(wù)話術(shù)等，定期對全行貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)整體開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；

5、搜集整理行業(yè)投資信息，行業(yè)法規(guī)動(dòng)態(tài)，對同業(yè)市場信息的深度挖掘與分析，負(fù)責(zé)我行客戶服務(wù)的后續(xù)信息支持。

代客資產(chǎn)管理投資策略員

1、結(jié)合我行代客資產(chǎn)管理類產(chǎn)品開發(fā)，提供特定資產(chǎn)類別投資策略和多類資產(chǎn)的配置策略與投資組合管理；

2、國內(nèi)、外主要市場和不同資產(chǎn)類別投資參照指標(biāo)走勢研究及投資策略分析。

內(nèi)/外部投訴受理員

1、受理內(nèi)、外部投訴；

2、核實(shí)投訴內(nèi)容；

3、提出投訴處理意見，督促相關(guān)部門落實(shí)整改并反饋；

4、對被投訴單位整改情況進(jìn)行認(rèn)定，提出獎(jiǎng)懲建議；

5、向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)投訴受理情況，并將有關(guān)內(nèi)容向全行通報(bào)。

客戶經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)投資客戶開發(fā)、維護(hù)；市場行情研判；為客戶提供專業(yè)的證券投資咨詢服務(wù)。

2、向客戶推廣各項(xiàng)金融產(chǎn)品;3、撰寫信貸申請報(bào)告，對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析;4、通過業(yè)務(wù)開拓，最大限度的擴(kuò)大收益，完成設(shè)定的業(yè)務(wù)指標(biāo).

金融分析師

負(fù)責(zé)面向金融機(jī)構(gòu)及高等教育客戶群提供金融分析類產(chǎn)品/項(xiàng)目的客戶培訓(xùn)、市場調(diào)研、需求分析、功能設(shè)計(jì)等工作

外匯分析師

分析國際金融市場，研判行情走勢；把握市場機(jī)會(huì)，及時(shí)發(fā)出交易操作指示。

投資分析師

1、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和投資政策研究，提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢報(bào)告； 2、根據(jù)公司投資指引，從事行業(yè)調(diào)查研究，制作行業(yè)研究報(bào)告，負(fù)責(zé)行業(yè)的持續(xù)跟蹤研究；

3、根據(jù)公司投資指引與投資計(jì)劃，進(jìn)行已經(jīng)投入公司經(jīng)營狀況調(diào)查，定期巡訪上市公司，提交公司投資價(jià)值分析報(bào)告；4、承擔(dān)公司對外的管理顧問和理財(cái)顧問業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與同業(yè)機(jī)構(gòu)開展研究業(yè)務(wù)聯(lián)系，各類信息機(jī)構(gòu)開展定期交流。

柜員

1. 辦理開戶業(yè)務(wù)2. 收集、整理有關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料；

資信評估人員

1、根據(jù)集團(tuán)研究院工作要求，完成項(xiàng)目的分析報(bào)告和研發(fā)工作，獨(dú)立完成研究報(bào)告；

2、進(jìn)行評級技術(shù)研究和專題研究；

3、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部門項(xiàng)目經(jīng)理開展業(yè)務(wù)和專業(yè)交流活動(dòng)；

4、按要求完成技術(shù)總結(jié)、文獻(xiàn)翻譯工作；

5、按時(shí)參加本部門以及公司組織的培訓(xùn)、研討會(huì)、評審會(huì)；

6、及時(shí)完成公司分配的其他工作任務(wù)。

國際業(yè)務(wù)部人員

I、負(fù)責(zé)擬定年度外匯業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，組織落實(shí)外匯業(yè)鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)督發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況； 2、負(fù)責(zé)國際結(jié)算、外匯資金結(jié)算、外匯資金運(yùn)營的集中操作和管理，負(fù)責(zé)國際收支申報(bào)、結(jié)售匯業(yè)務(wù)操作與管理； 3、負(fù)責(zé)外資管理，外資項(xiàng)目的上報(bào)、檢查、指導(dǎo)、盤活及風(fēng)險(xiǎn)控制，國際貿(mào)易融資的上報(bào)與審批； 4、負(fù)責(zé)組織國際業(yè)務(wù)部門的各項(xiàng)管理活動(dòng)，負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)的電子化建設(shè)，BIBS系統(tǒng)的維護(hù)、升級改造和管理； 5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)外匯業(yè)務(wù)的開展，包括市場準(zhǔn)人與退出的管理，履行國際業(yè)務(wù)部門自律監(jiān)管職能，保證外匯業(yè)務(wù)的健康、迅速發(fā)展； 6、負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷與推廣，密切關(guān)注外匯產(chǎn)品及相關(guān)法律法規(guī)及政策變動(dòng)，保證產(chǎn)品合規(guī)合法，定期向上級或在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布外匯產(chǎn)品市場變動(dòng)情況，開展外匯產(chǎn)品的推廣和培訓(xùn)工作； 7、負(fù)責(zé)外匯業(yè)務(wù)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；

綜合管理部人員

1、負(fù)責(zé)制定辦公和會(huì)議制度，組織辦公和重要會(huì)議； 2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室工作，負(fù)責(zé)部署工作、會(huì)議議定事項(xiàng) 和行領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)的督辦、查辦工作； 3、負(fù)綜合情況反映及行務(wù)信息反映；為領(lǐng)導(dǎo)辦公提供服務(wù) 4、負(fù)責(zé)處理文電、公文把關(guān)以及印鑒、文書檔案管理； 協(xié)調(diào)處理來信來訪；機(jī)要保密工作5、負(fù)責(zé)制定中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，承擔(dān)重大課題調(diào)研及理論研究工作；起草重要會(huì)議報(bào)告和文件； 6,負(fù)責(zé)收集和匯總市行各部門報(bào)送的信息，收集國家和省內(nèi)各類有關(guān)金融信息，并對其進(jìn)行綜合分析和整理．為全行提供信息服務(wù) 7、負(fù)責(zé)黨的宣傳工作和全行業(yè)務(wù)宜傳工作：承擔(dān)新聞發(fā)言人的工作；組織農(nóng)村金融研究和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)；

人力資源管理部人員

I、負(fù)責(zé)管理干部的調(diào)配、任免、考核、交流、獎(jiǎng)懲； 2、負(fù)責(zé)對下級行中層職數(shù)的配里、審查、審批； 3、負(fù)責(zé)各類機(jī)構(gòu)的名稱、職能、級別、設(shè)立、撤并等事項(xiàng)的管理； 4、負(fù)責(zé)員工工資管理、職稱考（評）聘； 各類社會(huì)保險(xiǎn)工作；

5、負(fù)責(zé)系統(tǒng)黨建工作和員工培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)老干部管理、服務(wù)工作； 6、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部人員

1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的編制，日常財(cái)務(wù)收支的組織，國有資產(chǎn)的核算與管理，審查資金和財(cái)產(chǎn)多缺的處理，參與業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理，實(shí)施財(cái)務(wù)檢查和監(jiān)督； 2、負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的立項(xiàng)、招標(biāo)與購建及基建資金的使用，零星固定資產(chǎn)的晌建與管理； 3、負(fù)責(zé)組織開展全轄財(cái)會(huì)監(jiān)管工作；負(fù)貴全轄委派會(huì)計(jì)制度的制訂和實(shí)施；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)出納人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納、結(jié)算工作的檢查和輔導(dǎo)；

4、負(fù)責(zé)采集、加工全會(huì)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告； 5、負(fù)責(zé)費(fèi)用管理及基層行費(fèi)用的審核和報(bào)賬；負(fù)責(zé)庫存現(xiàn)金、有價(jià)單證和會(huì)計(jì)重要空白憑證的理；

6、負(fù)責(zé)全轄ABIS操作管理及輔導(dǎo)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)印章及結(jié)算、出納機(jī)具的管理； 7、負(fù)責(zé)呆賬準(zhǔn)備金的計(jì)提和管理；負(fù)責(zé)所屬單位的產(chǎn)權(quán)界定、價(jià)值評估和產(chǎn)權(quán)登記；

8、負(fù)責(zé)組織開展財(cái)務(wù)管理委員會(huì)、集中采購辦公室的日常工作；負(fù)責(zé)全轄的納稅審報(bào)工作； 9、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

審計(jì)部人員

1、負(fù)責(zé)審計(jì)工作規(guī)章制度和審計(jì)部各項(xiàng)管理辦法的制加實(shí)施； 2、負(fù)責(zé)監(jiān)督內(nèi)部控制制度的執(zhí)行，對各業(yè)務(wù)主管部門的自律監(jiān)管進(jìn)行再監(jiān)督； 3、負(fù)責(zé)對全行經(jīng)營活動(dòng)真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督；負(fù)責(zé)內(nèi)部控制綜合評價(jià)工作；

4、負(fù)責(zé)組織開展高層任期責(zé)任審計(jì)和離任審計(jì)； 5、負(fù)責(zé)組織非現(xiàn)場審計(jì)和實(shí)施全行性信貸、資產(chǎn)負(fù)債管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、銀行卡、國際業(yè)務(wù)以及計(jì)算機(jī)等專項(xiàng)審計(jì)活動(dòng)； 6、負(fù)責(zé)對直屬經(jīng)營性單位的定期常規(guī)現(xiàn)場審計(jì)工作和對下屬企業(yè)經(jīng)營性單位定期常規(guī)現(xiàn)場審計(jì)作； 7、負(fù)責(zé)對違規(guī)經(jīng)營行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰和審計(jì)復(fù)議；負(fù)責(zé)內(nèi)部監(jiān)督委員會(huì)辦公室的日常工作； 8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

摘自金融小伙伴的《金融求職寶典》、《應(yīng)屆生金融求職調(diào)查報(bào)告》等。一、商業(yè)銀行可以說絕大多數(shù)人最終的就業(yè)都是去的商業(yè)銀行。之前記得我們做過個(gè)樣本數(shù)量不大的統(tǒng)計(jì)，銀行基本解決了所謂金融就業(yè)的將近七成，當(dāng)然最多的還是普通不定崗地崗位。按幾個(gè)不同條線分類簡單介紹一下銀行內(nèi)部崗位的設(shè)置：

1、管培生條線管培生制度是一種人才培養(yǎng)制度，它能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對高級管理人才長遠(yuǎn)規(guī)劃的需求，類似于為人熟知的公務(wù)員選調(diào)生制度。

2、營業(yè)部條線營業(yè)部條線主要包括大堂經(jīng)理、柜員和客戶經(jīng)理，其中客戶經(jīng)理屬于銀行的營銷崗，分為對私客戶經(jīng)理（理財(cái)客戶經(jīng)理）、對公客戶經(jīng)理和個(gè)貸客戶經(jīng)理。

3、零售業(yè)務(wù)條線個(gè)人金融部、信用卡中心、電子銀行部4、資金業(yè)務(wù)條線金融市場部：金融市場部廣義上包括銀行自營資金頭寸管理、銀行間拆借、債券交易、外匯及衍生品交易、貴金屬交易、同業(yè)銷售等，范圍較廣。其最重要的業(yè)務(wù)包括：金融市場分析、投資交易、同業(yè)業(yè)務(wù)、衍生品及貴金屬交易。越小的銀行該部門包含的業(yè)務(wù)種類可能越多，四大行則可能分得較細(xì)， 上述提到的業(yè)務(wù)也可能會(huì)分到其他部門中。投資銀行部：現(xiàn)階段投行業(yè)務(wù)主要有以下三種。第一種是發(fā)行類業(yè)務(wù)，比如幫助企業(yè)發(fā)行銀行間債券（如短期融資券、中期票據(jù)和永續(xù)債等可以在銀行間交易的債券）以及目前比較熱門的 ABS——資產(chǎn)支持證券。商業(yè)銀行具有網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶廣泛、承銷能力較強(qiáng)等特點(diǎn)，這些構(gòu)成了商業(yè)銀行債券投行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，奠定了商業(yè)銀行在此領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。第二種是財(cái)務(wù)顧問類業(yè)務(wù)，主要包括企業(yè)并購、證券承銷、項(xiàng)目融資顧問、集合財(cái)務(wù)顧問等。其中，財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)利用銀行的客戶網(wǎng)絡(luò)、資金資源、信息資源、人才資源等，為客戶提供資金、風(fēng)險(xiǎn)、投資理財(cái)、企業(yè)戰(zhàn)略等多方面、綜合性的咨詢服務(wù)，事實(shí)上通常所說的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)就是客戶資源承攬業(yè)務(wù)。第三種是杠桿融資類業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行為企業(yè)提供信貸等資金，幫助企業(yè)獲得上市、配股、并購、股份制改造等活動(dòng)所需的資金。資產(chǎn)管理部：資產(chǎn)管理部一般負(fù)責(zé)表外理財(cái)業(yè)務(wù)。理財(cái)資產(chǎn)投向包括標(biāo)準(zhǔn)化及非標(biāo)準(zhǔn)化兩類。標(biāo)準(zhǔn)化是指在銀行間市場、交易所市場公開交易的產(chǎn)品，如債券；非標(biāo)準(zhǔn)化全稱為非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)，與標(biāo)準(zhǔn)化相對，包括收（受）益權(quán)、結(jié)構(gòu)化融資、委托貸款、信托計(jì)劃等。投向非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的主要目的是通過期限錯(cuò)配獲得較高收益。資產(chǎn)新規(guī)下，期限錯(cuò)配類的業(yè)務(wù)將逐漸退出歷史舞臺(tái)，但理財(cái)子公司將為銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開啟新的篇章，值得重點(diǎn)關(guān)注。

5、其他業(yè)務(wù)條線公司業(yè)務(wù)部、公司信貸業(yè)務(wù)6、風(fēng)險(xiǎn)管理?xiàng)l線信貸審批及管理部：該部門主要工作就是根據(jù)授信政策在相應(yīng)的權(quán)限內(nèi)審批各種新增、延續(xù)和重組貸款，確保審貸分離，保證全行對公資產(chǎn)質(zhì)量。法律合規(guī)部：負(fù)責(zé)法律事務(wù)、合規(guī)管理、審批責(zé)任認(rèn)定等工作的職能部門?；瞬浚夯瞬款愃朴趦?nèi)審部門，主要負(fù)責(zé)評估內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，實(shí)施內(nèi)部審計(jì)，提交審計(jì)報(bào)告，進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定，分析全行內(nèi)控情況并提出內(nèi)控建議等。資產(chǎn)保全部：資產(chǎn)保全部主要負(fù)責(zé)牽頭清收全行不良資產(chǎn)，抵債及抵債資產(chǎn)處置，呆賬核銷管理，并與其他相關(guān)部門合作進(jìn)行問題貸款的管理和清收。

7、綜合管理?xiàng)l線：綜合管理?xiàng)l線包括計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部、辦公室等不好意思，雖然講了那么多種類的部門和業(yè)務(wù)，最終大部分人去向的還是——做柜。

二、證券公司（券商）券商內(nèi)部崗位可以劃分為前、中、后臺(tái)：

1、前臺(tái)業(yè)務(wù)條線舉例前臺(tái)的業(yè)務(wù)部門直接為公司創(chuàng)造價(jià)值，如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、研究所、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為投資者代理買賣證券。其總部可能直接管幾十甚至幾百家營業(yè)部。營業(yè)部通過柜面或線上方式為投資者買賣股票、基金等，并按合約收取傭金。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是大部分證券公司主要的收入來源。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部收入比較平均，而營業(yè)部收入隨交易量多少差距較大，營業(yè)部的投資顧問為客戶的投資提供咨詢服務(wù)，收入也隨業(yè)績高低分化較大。投行業(yè)務(wù)一般指 IPO、并購、非公開發(fā)行等股權(quán)融資業(yè)務(wù)，范圍較廣。投行部連接了資本市場與實(shí)業(yè)，它通過股權(quán)、債權(quán)等形式幫助企業(yè)融資，或通過并購重組、財(cái)務(wù)顧問等形式協(xié)助企業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資與升級，有些公司投行部也負(fù)責(zé)承做一部分債務(wù)融資工具。研究所主要負(fù)責(zé)研究上市公司，向買方發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域或公司的研究報(bào)告并提供各種服務(wù)。研究所不直接創(chuàng)造利潤，卻作為智囊團(tuán)吸引著潛在客戶。研究團(tuán)隊(duì)會(huì)研究宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)間的互動(dòng)聯(lián)系以及各自特點(diǎn)等，挖掘有價(jià)值、有投資亮點(diǎn)的上市公司，為投資人的投資決策提出建議。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)本質(zhì)上依托于信托關(guān)系，以某個(gè)資管計(jì)劃的名義進(jìn)行投資來提升對客戶資產(chǎn)的投資運(yùn)作，未來收取管理費(fèi)后將剩余投資收益返還給投資者。券商資管業(yè)務(wù)范圍較廣：過去的大集合募集資金投資被叫停后，二級市場上不少券商取得了公募牌照，進(jìn)軍公募市場。小集合募集資金投資和公募基金的專戶產(chǎn)品類似，但無法公開宣傳且門檻較高，所以規(guī)模不大。另外，券商較多類投行實(shí)施了定向資管計(jì)劃，雖然費(fèi)率較低，但能快速鋪開局面和擴(kuò)充規(guī)模。整體上，券商資管業(yè)務(wù)依托于營業(yè)部、投研體系等，在金融市場中有著舉足輕重的地位。

2、中臺(tái)業(yè)務(wù)條線中臺(tái)主要包括風(fēng)控、合規(guī)、產(chǎn)品等部門。

3、后臺(tái)業(yè)務(wù)條線后臺(tái)部門包括財(cái)務(wù)、人力、綜合管理、清算托管和信息技術(shù)等。

三、公募基金很多人認(rèn)為公募基金就是高帥富的存在。整個(gè)大資管領(lǐng)域中，公募基金的制度體系較為先進(jìn)、完善，是較適合大眾理財(cái)?shù)耐顿Y工具，主要有三個(gè)原因：一是公募基金的投資標(biāo)的明確為股票、債券等標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)，易于估值，信息透明度高；二是基金法賦予基金財(cái)產(chǎn)以獨(dú)立性，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售規(guī)范，以及強(qiáng)制托管制度、每日估值制度、信息披露制度、公平交易制度等嚴(yán)格的監(jiān)管制度，充分保護(hù)了公募基金投資者的權(quán)益；三是公募基金始終堅(jiān)持專業(yè)的投資服務(wù)和較低的固定費(fèi)率，為投資者帶來更多回報(bào)的同時(shí)，其低管理成本的優(yōu)勢更為突出。基金公司的主要部門包括投研、產(chǎn)品、市場、基金專戶等部門。投研部門包括投資部和研究部。投資部根據(jù)投資決策委員會(huì)制定的投資原則和計(jì)劃選擇行業(yè)和股票，同時(shí)組建管理組合，并向交易部下達(dá)投資指令，同時(shí)，投資部還擔(dān)負(fù)投資計(jì)劃反饋的職能，及時(shí)向投資決策委員會(huì)提供市場動(dòng)態(tài)信息及投資業(yè)績分析等；研究部是基金投資的支撐部門，主要從事宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析和上市公司投資價(jià)值分析，向基金投資決策部門提供研究報(bào)告及投資建議；另外研究部也有部分基金經(jīng)理管理資金。與賣方研究相比，買方投研是為了服務(wù)投資經(jīng)理，目的是為了獲得投資經(jīng)理的認(rèn)可、促進(jìn)基金凈值增長以及基金在市場中排名。買方研究員的研究需要為投資經(jīng)理提供明確的投資建議，為投資建議負(fù)責(zé)，為此報(bào)告大多有固定的行文結(jié)構(gòu)， 包括行業(yè)狀況、公司狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展與盈利分析，最后是投資建議。買方研究員更為重視其研究的獨(dú)立性，綜合券商研究的邏輯和觀點(diǎn)，結(jié)合自己的判斷，進(jìn)行更深一層的獨(dú)立研究，同時(shí)得出明確結(jié)論，對專業(yè)素質(zhì)要求很高。產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、募集，是基金公司“核心彈藥”的提供方，主要職能為根據(jù)基金市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢以及基金公司內(nèi)部狀況設(shè)計(jì)基金產(chǎn)品，屬于基金公司的中臺(tái)部門，該職位需要極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與踏實(shí)細(xì)心?；鹗袌霾块T主要包括機(jī)構(gòu)銷售和渠道銷售。機(jī)構(gòu)銷售主要針對專業(yè)機(jī)構(gòu)客戶，為其提供各類滿足其收益要求的產(chǎn)品，或者為其專業(yè)化定制專戶產(chǎn)品。渠道銷售主要對接的是各類銷售渠道，包括銀行及券商，目前公募基金最大的代銷渠道依然是銀行，所以市場部門日常多與銀行的個(gè)金部門及各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)打交道?；饘舨块T主要負(fù)責(zé)專戶理財(cái)業(yè)務(wù)，即：特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，類似“公募中的私募”，是指基金管理公司向特定客戶募集資金或者接受特定客戶財(cái)產(chǎn)委托擔(dān)任資產(chǎn)管理人，由托管機(jī)構(gòu)擔(dān)任資產(chǎn)托管人，為資產(chǎn)委托人的利益，運(yùn)用委托財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投資的活動(dòng)。此外，基金公司還包括一些中后臺(tái)部門，如監(jiān)察稽核部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、基金會(huì)計(jì)等。監(jiān)察稽核部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查基金和公司運(yùn)作的合法、合規(guī)情況及公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制情況，主要工作包括基金管理稽核，財(cái)務(wù)管理稽核，業(yè)務(wù)稽核（包括研究、資產(chǎn)管理、綜合業(yè)務(wù)等），定期或不定期執(zhí)行、協(xié)調(diào)公司對外信息披露等工作。風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)對公司運(yùn)營過程中產(chǎn)生的或潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理。對各業(yè)務(wù)部門及運(yùn)作流程中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，提供有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評估、測算、日常風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)檢查、風(fēng)險(xiǎn)控制措施等方面的報(bào)告及針對性的建議?；饡?huì)計(jì)負(fù)責(zé)記錄基金資產(chǎn)運(yùn)作過程，當(dāng)日完成所發(fā)生基金投資業(yè)務(wù)的賬務(wù)核算工作；核算當(dāng)日基金資產(chǎn)凈值；完成與托管銀行的賬務(wù)核對，復(fù)核基金凈值計(jì)算?；鹱庸疽蚱渑普盏撵`活度，近幾年規(guī)模大幅增長，在業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品創(chuàng)新為公募基金提供了較大補(bǔ)充?；鹱庸疽话悴辉O(shè)立單獨(dú)的投研部門，而是與公募基金共享?；鹱庸緲I(yè)務(wù)受政策影響較大， 2017 年隨著資管新規(guī)的落地， 傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)受到較大影響，未來帶有不確定性， 預(yù)計(jì)未來主要將向權(quán)益類及 ABS 業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、信托公司信托與銀行、證券、保險(xiǎn)并稱為金融業(yè)的“四大支柱”。信托的含義本來是“受人之托、代人理財(cái)”，是委托人基于信任，將其財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給受托人，讓其按自己的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進(jìn)行管理或者處分的行為。信托業(yè)主要金融機(jī)構(gòu)主體是信托公司，目前已經(jīng)衍生出了很多類型的投融資業(yè)務(wù)。信托行業(yè)具有人員精簡，管理資產(chǎn)規(guī)模大，人均凈利潤較高的特點(diǎn)。我國信托行業(yè)歷經(jīng)曲折，但 2007 年開始，信托公司重新找到業(yè)務(wù)定位，成為金融行業(yè)的“高富帥”。在 2010—2012 年歷史性機(jī)遇期中， 信托業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模出現(xiàn)飆升，拉開了大資管的序幕； 而因信托牌照的萬能性， 其在金融幾大行業(yè)的規(guī)模排名中一舉攀升至第二，僅次于銀行。 良好的激勵(lì)機(jī)制也吸引了大量的優(yōu)秀從業(yè)人員。2018 年資管新規(guī)實(shí)施后，打破剛兌和凈值化管理的規(guī)定一方面避免了管理人在盡職情況下為違約產(chǎn)品兜底的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面加大了信托產(chǎn)品的募集難度。而消除多層嵌套和通道的規(guī)定將使得通道業(yè)務(wù)占比較重的信托資產(chǎn)規(guī)模大幅縮減。除此之外，清理資金池業(yè)務(wù)和防范錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)的要求將使一些通過資金池“以新還舊”、期限錯(cuò)配嚴(yán)重的信托公司面臨較大流動(dòng)性壓力。提高合格投資者準(zhǔn)入門檻雖然可能減少潛在客戶來源，但有利于信托公司甄別出抗風(fēng)險(xiǎn)能力較高的投資人，有助于緩解剛的壓力，最后權(quán)益類產(chǎn)品杠桿的限制可能會(huì)影響員工持股計(jì)劃、質(zhì)押融資等部分信托業(yè)務(wù)開展。傳統(tǒng)信托業(yè)務(wù)包括銀信合作的通道業(yè)務(wù)，非標(biāo)融資業(yè)務(wù)等， 初期的業(yè)務(wù)定位是幫助實(shí)體企業(yè)滿足銀行所不能滿足的融資需求。 信托早期綁定銀行做各種銀行表外融資，后期做得最多的要數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)、政府融資平臺(tái)等的非標(biāo)準(zhǔn)化融資。隨著利率下行及公司債放開，市場陷入“資產(chǎn)荒”狀態(tài)，目前不少機(jī)構(gòu)在謀求轉(zhuǎn)型。一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型方向是資本市場投資，但因信托公司自身投研實(shí)力相對較弱，整體而言近年來發(fā)展速度明顯下降。如今傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷受限，信托公司逐漸嘗試做了許多證券信托業(yè)務(wù)。類投行的股權(quán)融資業(yè)務(wù)，資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)和私人財(cái)富管理等也是信托所重點(diǎn)轉(zhuǎn)型的方向。信托業(yè)務(wù)部門大致可以分為信托業(yè)務(wù)部、證券投資部、投資銀行部、風(fēng)險(xiǎn)管理部和其他部門。信托業(yè)務(wù)部：該部門屬于前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，是信托公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，也是收入和利潤的直接創(chuàng)造者。按照管理資金性質(zhì)的不同，前臺(tái)業(yè)務(wù)部門包括固有業(yè)務(wù)部門和信托業(yè)務(wù)部門， 前者管理信托公司自有資金，后者代他人管理資金。證券投資部：證券投資業(yè)務(wù)一直是信托公司的短板，但是信托也一直在這方面與很多的私募、期貨等有所合作。投資銀行部：信托公司投資銀行部的工作內(nèi)容與證券公司投行部不同，其任務(wù)更多且與一、二級交叉較多，信托公司投的資銀行部的職責(zé)有資產(chǎn)重組和兼并收購、負(fù)責(zé)代理組建新公司業(yè)務(wù)、主持項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)、承擔(dān)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)、從事企業(yè)上市前的股權(quán)投資、承擔(dān)投資中介和項(xiàng)目中介服務(wù)等。風(fēng)險(xiǎn)管理部：該部門屬于中后臺(tái)部門，通過業(yè)務(wù)方案審核、過程監(jiān)測、賬務(wù)管理、證照及檔案管理等方式，負(fù)責(zé)對工作范圍內(nèi)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，同時(shí)對業(yè)務(wù)主辦部門負(fù)責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)管理事項(xiàng)進(jìn)行平行監(jiān)控，監(jiān)督各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理措施的落實(shí)。當(dāng)前部分信托公司還采取了“風(fēng)控前移”的管理模式，即風(fēng)險(xiǎn)管理部門派駐部分風(fēng)控人員在業(yè)務(wù)開展前期便與業(yè)務(wù)部門共同介入項(xiàng)目的盡職調(diào)查、產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)前線的風(fēng)險(xiǎn)管控。經(jīng)過了多年的野蠻增長，信托行業(yè)的整體增速也在放緩，在資管新規(guī)的沖擊下，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的經(jīng)營壓力也越來越大。但后續(xù)證券監(jiān)管體系的監(jiān)管同樣從嚴(yán)，相較下信托牌照的優(yōu)勢仍存，未來能成功轉(zhuǎn)型升級的信托公司將能更好地發(fā)展。

五、保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司因其資金性質(zhì)的優(yōu)勢，一直是金融市場的買方主力之一，在西方國家更是最成熟、最大的機(jī)構(gòu)投資者。但是，保險(xiǎn)公司里大部分的員工都是從事營銷體系。（國內(nèi)做保險(xiǎn)營銷的多級管理的，很多優(yōu)點(diǎn)類似“傳銷模式”），尤其是針對個(gè)人的，也會(huì)跟大量的保險(xiǎn)代理、銀行合作。精算部門主要負(fù)責(zé)商品的開發(fā)與管理、商品調(diào)研、負(fù)責(zé)評估、經(jīng)營分析。合規(guī)部門也是典型的中臺(tái)，和其他金融機(jī)構(gòu)并無太大差異。其他后臺(tái)包括理賠、核保、客服、保費(fèi)、運(yùn)營、行政、人事、財(cái)務(wù)等。而代表保險(xiǎn)公司真正“買方地位”的投資部、資管公司，屬于內(nèi)部的“皇冠部門”，主要是協(xié)助受委托資金的資產(chǎn)配置，幫助做好流動(dòng)性管理和監(jiān)督資管公司的投資行為。招聘人數(shù)非常稀少，一但進(jìn)去了用朋友的話來說“適合待到老”，畢竟是市場上最大的買方角色之一。

六、私募基金私募基金分為私募股權(quán)投資、私募證券投資、以及另類投資（其他類）。

七、金融監(jiān)管篇＆體制內(nèi)金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)主要包括“一行三會(huì)”，即中國人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)，金融事業(yè)單位，金融交易結(jié)算機(jī)構(gòu)(例如中國金融期貨交易所、上海期貨交易所、鄭州商品期貨交易所、大連商品期貨交易所、中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司、中央國債登記結(jié)算有限責(zé)任公司、上海清算所等)三大國有政策性銀行包括國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，其余政策性金融機(jī)構(gòu)包括中國信用保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)。八、泛金融體系類1、四大AMC與地方AMC四大AMC包括華融、東方、信達(dá)、長城，從最早的不良到后來全面鋪開非標(biāo)融資和各類投資，如今基本都是全牌照的金控模式。地方AMC也就是省級資產(chǎn)管理公司，從每個(gè)省設(shè)立一家，到現(xiàn)在每個(gè)省都有1-2家，各有特色。

2、融資租賃與金融租賃國內(nèi)的金融租賃業(yè)可以分為金融租賃和融資租賃，其中金融租賃公司是非銀行金融機(jī)構(gòu)，融資租賃公司是非金融的企業(yè)。與融資租賃高速增長的形態(tài)形成反差的是，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才存在較大缺口。雖然融資租賃行業(yè)日后的出路比起其他金融子行業(yè)稍窄一些，但是在求職寒冬時(shí)期，對于學(xué)歷背景和實(shí)習(xí)經(jīng)歷不是頂尖的應(yīng)屆生而言，融資租賃行業(yè)不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、財(cái)務(wù)顧問/精品投行財(cái)務(wù)顧問，我們經(jīng)常聽到FA的這個(gè)詞，更多自稱“精品投行”，其核心作用是為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù)。跟傳統(tǒng)投行從事的是資本市場上市的牌照業(yè)務(wù)。FA更多是做市場化的融資服務(wù)。一方面FA認(rèn)識大量投資機(jī)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配；另一方面，協(xié)助企業(yè)接觸到投資機(jī)構(gòu)決策層，提高效率，還有FA也會(huì)協(xié)助估值談判、交易磋商等緩沖。在FA的江湖里，華興、易凱、漢能、漢理、清科、投中，以及后期成立的光源、泰合，抓住中國創(chuàng)投興起的時(shí)機(jī)，通過巨額融資案例賺得盆滿鍋滿。

4、保理公司保理，又稱托收保付，是一個(gè)金融術(shù)語，指賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合金融服務(wù)方式。保理公司有點(diǎn)類似租賃，但從事的是應(yīng)收賬款的融資。

5、汽車金融與消費(fèi)金融汽車金融是由消費(fèi)者在購買汽車需要貸款時(shí)，可以直接向汽車金融公司申請優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來選擇不同的車型和不同的支付方法。消費(fèi)金融是指向各階層消費(fèi)者提供消費(fèi)貸款的現(xiàn)代金融服務(wù)方式。基本上大的汽車公司下面都有了自己的汽車金融公司。消費(fèi)金融公司是指經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內(nèi)居民個(gè)人提供以消費(fèi)為目的的貸款的非銀行金融機(jī)構(gòu)。大家可以看到各類銀行旗下的消費(fèi)金融公司。

6、私人財(cái)富管理機(jī)構(gòu)私人財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，是指給高凈值客戶提供財(cái)富有效管理、實(shí)現(xiàn)其財(cái)富目標(biāo)的機(jī)構(gòu)。私人財(cái)物管理主要包括三部分內(nèi)：

1、財(cái)富的安全2、財(cái)富的增長3、財(cái)富的轉(zhuǎn)移。

7、會(huì)計(jì)師事務(wù)所/咨詢公司會(huì)計(jì)師事務(wù)所大家應(yīng)該很熟悉了。像在傳統(tǒng)的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所（普華永道、畢馬威、德勤、安永），以及八大中一般按組分類，稅務(wù)組有很多學(xué)稅務(wù)和法律的人，一進(jìn)來基本是代理保稅、轉(zhuǎn)移定價(jià)，或者過幾年配合審計(jì)進(jìn)行稅務(wù)審計(jì)，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，也會(huì)參與稅收籌劃。審計(jì)組進(jìn)來主要就是做企業(yè)審計(jì)，對之前所學(xué)專業(yè)的要求并不會(huì)有特別的要求。風(fēng)險(xiǎn)管理組主要做內(nèi)控和計(jì)算機(jī)審計(jì)，所以計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的背景居多。至于咨詢公司就各種各樣的都有，有偏重于管理咨詢的（比如說大家夢想中的工作MBB），也有做IT咨詢的，有偏重財(cái)務(wù)咨詢的，也有偏重某一塊行業(yè)和業(yè)務(wù)咨詢的。

8、信用評級機(jī)構(gòu)信用評級機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立的從事信用評級業(yè)務(wù)的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)，即金融市場上一個(gè)重要的服務(wù)性中介機(jī)構(gòu)，它是由專門的經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)專家組成的對證券發(fā)行人和證券信用進(jìn)行等級評定的組織。信用評級機(jī)構(gòu)的評級是各種金融產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)。信用等級越低的企業(yè)，意味著該企業(yè)的的信用風(fēng)險(xiǎn)較高，對應(yīng)著意味著該企業(yè)的融資成本較高。國際上的三大家評級機(jī)構(gòu)為穆迪，標(biāo)普，惠譽(yù)，國內(nèi)債券評級包括中誠信、聯(lián)合、大公（之前出了問題）等。九、金融與科技的結(jié)合之前傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的崗位主要包括：前臺(tái)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營，也包括商務(wù)拓展等；中臺(tái)，數(shù)據(jù)分析、模型設(shè)計(jì)、風(fēng)控、運(yùn)營；后臺(tái)，偏技術(shù)類，如 PC 及移動(dòng)端產(chǎn)品開發(fā)。金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的薪酬待遇目前是國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中較高的，互聯(lián)網(wǎng)金融作為交叉行業(yè)，一度“錢景” 大好，但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。從去年至今，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一系列的政策不斷出臺(tái)，監(jiān)管范圍不斷擴(kuò)大，監(jiān)管力度逐漸細(xì)化，政策上的“圍追堵截”使得前期處于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)進(jìn)入了“艱難期”。各類互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)先后爆雷，老板跑路， 公司停止正常經(jīng)營，對這個(gè)行業(yè)造成了不少的負(fù)面影響?；ヂ?lián)網(wǎng)金融主要分為兩大類，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)在做金融，比如說BAT、蘇寧、京東、網(wǎng)易等，只要能找到好資產(chǎn)，自己有流量就順利對接了。另外是金融機(jī)構(gòu)都在做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，銀行、信托、基金、券商都設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)金融部門，自己開發(fā)app，相當(dāng)于自己有資產(chǎn)，只需要搞到足夠的流量對接即可。如今，互聯(lián)網(wǎng)金融的概念大家已經(jīng)覺得“不時(shí)髦了”，以人工智能（AI）、區(qū)塊鏈（Blockchain）、云計(jì)算（Cloud computing）、大數(shù)據(jù)（Big Data）這“ABCD”四項(xiàng)核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)的金融科技成為了新的熱點(diǎn)。很多人將此解讀為“科技創(chuàng)新“替代“金融模式”創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)金融走向金融科技的核心轉(zhuǎn)變。全市場，關(guān)于新技術(shù)的進(jìn)步和如何落地應(yīng)用的討論，在金融圈引發(fā)了巨大的關(guān)注。無非其實(shí)就是金融行業(yè)目前的“科技含量”有些低，大部分還是依靠于人力驅(qū)動(dòng)，被信息技術(shù)和科技改進(jìn)和提高效率的空間很大。這里同樣是幾大類，一個(gè)是金融機(jī)構(gòu)自主的利用了技術(shù)改進(jìn)效率，另一類是有些企業(yè)掌握了某種技術(shù)就可以自己干金融了（放貸風(fēng)控、通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施資產(chǎn)證券化等），再就是為其他機(jī)構(gòu)專門提供某類技術(shù)的企業(yè)。