轉(zhuǎn)自半島網(wǎng)論壇：青島留學(xué)中介五年盤(pán)點(diǎn)（2020版）2009年，小弟一篇《青島留學(xué)中介大盤(pán)點(diǎn)》火遍網(wǎng)絡(luò)，2015年的《青島留學(xué)中介大盤(pán)點(diǎn)》這篇牢騷之作依舊占據(jù)百度搜索的前幾位，至今仍是不少家長(zhǎng)和同學(xué)對(duì)水深的青島留學(xué)市場(chǎng)了解的指南寶典。看到深感大家對(duì)青島留學(xué)市場(chǎng)內(nèi)部真實(shí)情況的需要，畢竟留學(xué)不是小事，關(guān)系到學(xué)生的學(xué)業(yè)乃至一輩子的發(fā)展，正確的選擇是成功的一半。轉(zhuǎn)眼又是五年，這五年也是青島留學(xué)行業(yè)深刻變革的五年，可謂前所未有之大變局！原先高大上的留學(xué)，如今已飛入尋常百姓家，越來(lái)越多的學(xué)生加入到留學(xué)大軍的一員，青島的留學(xué)市場(chǎng)也幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，如青島二中學(xué)生大約三分之一已選擇放棄高考，開(kāi)啟海外求學(xué)之路。留學(xué)資質(zhì)在2015年取消了，大中介主流之外，一些小的留學(xué)工作室出現(xiàn)，但還不構(gòu)成氣候，沒(méi)有代表性，小弟還是分析一下這些耳熟能詳?shù)闹髁鞔髾C(jī)構(gòu)吧。

1、金吉列規(guī)模最大，人數(shù)最多，投入營(yíng)銷(xiāo)最多，金吉列當(dāng)之無(wú)愧是留學(xué)行業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)家，電視、廣告牌、平面媒體、移動(dòng)媒體都可以看到他們的身影，家長(zhǎng)的知曉率當(dāng)然也是最高的，大而全，如果你想去一些特別的小國(guó)家他們都能辦。對(duì)于信奉“選擇第一不會(huì)錯(cuò)”的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，金吉列可以給你這樣的安全感。一個(gè)硬幣有兩個(gè)面，優(yōu)勢(shì)同樣也是弱勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)+合作院校的模式，你懂的，如同快餐店，方便實(shí)惠但沒(méi)品質(zhì)。金吉列的顧問(wèn)是行業(yè)內(nèi)流動(dòng)性最大的，并且簽約壓力最大。所以金吉列的顧問(wèn)總是一天好幾個(gè)電話(huà)的打給客戶(hù)催單，一旦簽約后，態(tài)度大轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量就直線(xiàn)下降了。另一大短板，就是只做留學(xué)，沒(méi)有語(yǔ)言培訓(xùn)等其他配套服務(wù)。

2、啟德排名行業(yè)第二的啟德長(zhǎng)期深耕澳洲方面，可謂獨(dú)孤求敗，澳洲八大名校幾乎都有合作，去澳洲可以考慮啟德，青島大部分學(xué)生都走的他們這里。在一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先多了，其他國(guó)家留學(xué)就投入的精力有限，啟德在其他國(guó)家的留學(xué)無(wú)論是規(guī)模還是質(zhì)量都乏善可陳，特別是啟德的哈佛總裁張揚(yáng)離職后，美國(guó)項(xiàng)目支持大不如前, 如果要考慮申請(qǐng)美國(guó)的top學(xué)校，還是欠火候。。啟德更是首先要力保澳洲的優(yōu)勢(shì)了。青島這兩年易主了，宣傳還是申請(qǐng)方面都不如從前了，但濟(jì)南啟德base在山東大學(xué)，據(jù)說(shuō)全國(guó)是業(yè)績(jī)最好的。在濟(jì)南讀書(shū)的學(xué)生可以去咨詢(xún)咨詢(xún)。

3、華恒華恒在留學(xué)行業(yè)里面算是一個(gè)特例。我們從來(lái)看不到這家打廣告和做宣傳。他家2009年進(jìn)入青島時(shí)人員少、規(guī)模小、營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度小，一度以為是個(gè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰的公司。但很奇怪，這家不但沒(méi)有被淘汰，卻在青島市場(chǎng)上建立起來(lái)了很好的口碑。 他家一直專(zhuān)注作美國(guó)，每年都會(huì)有不少很優(yōu)質(zhì)的案例出來(lái)?，F(xiàn)在青島只要是想申請(qǐng)美國(guó)名校的學(xué)生，打聽(tīng)親戚朋友，無(wú)不推薦華恒。她家不同于其他中介整天換人，團(tuán)隊(duì)也相對(duì)穩(wěn)定?？磼祛檰?wèn)的名字多少年都沒(méi)有變過(guò)。聽(tīng)說(shuō)他家的托福，sat培訓(xùn)也出了不少高分學(xué)生了，已經(jīng)形成一條龍的服務(wù)規(guī)模了。當(dāng)然，你要是申請(qǐng)美國(guó)以外的國(guó)家，就不要太關(guān)注他們了，基本上打去電話(huà)人家都只說(shuō)做美國(guó)。這家機(jī)構(gòu)真的不怎么宣傳，案例是真的不錯(cuò)，低分高錄的案例是不少。不是我自己說(shuō)，去工商局查了幾家機(jī)構(gòu)這些年的投訴情況，這家應(yīng)該是最低的，好幾年才會(huì)出現(xiàn)一例投訴，這在留學(xué)圈是很罕見(jiàn)的了。良心推薦這家的美國(guó)申請(qǐng)，美本 美研都不錯(cuò)！但我就很奇怪，這哪天美國(guó)政策突然變很難了，這家公司是不是也就立馬不存在了呢？有點(diǎn)捏把冷汗。希望他家可以擴(kuò)充點(diǎn)其他國(guó)家的業(yè)務(wù)4、新東方前途《中國(guó)合伙人》、俞敏洪……新東方的金字招牌在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)如日中天，確實(shí)無(wú)人能撼動(dòng)。依托于新東方培訓(xùn)強(qiáng)大號(hào)召力和大量培訓(xùn)人數(shù)，青島的前途留學(xué)近水樓臺(tái)先得月，快速進(jìn)入青島留學(xué)行業(yè)第一梯隊(duì)。但做留學(xué)不同于做培訓(xùn)，追求品質(zhì)的懂行家長(zhǎng)還是只讓孩子參加名師培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)不足的前途留學(xué)只能充當(dāng)備胎了。另外新東方的很多顧問(wèn)是金吉列，新通這些公司的顧問(wèn)過(guò)去的，水平參差不齊。家長(zhǎng)在簽約之前一定能夠要理性，找個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)做會(huì)省心很多。2019年新東方美國(guó)部基本上人員變動(dòng)相當(dāng)?shù)拇?，這方面已經(jīng)因?yàn)榇蠖鄶?shù)家長(zhǎng)的不滿(mǎn)了。

5、青島新航道這家進(jìn)入青島的時(shí)間最晚，但發(fā)展的速度確是最快，旗下有騰飛項(xiàng)目因?yàn)榕嘤?xùn)+留學(xué)打包綁定，所以很多家長(zhǎng)感覺(jué)比較省心，所以報(bào)名這個(gè)騰飛計(jì)劃的比較多。但類(lèi)似新東方，培訓(xùn)做的是可以的，畢竟大老板胡敏也是新東方出來(lái)自立的新航道品牌。但在留學(xué)申請(qǐng)方面，退費(fèi)率是非常高的，高達(dá)30%。新航道的離職率也是很高，也是新航道的離職員工透露的這些具體信息。新航道在美國(guó)前50申請(qǐng)方面，除了幾個(gè)鳳毛菱角的案例，其他的都一塌糊涂吧。很多分?jǐn)?shù)很高的學(xué)員，申請(qǐng)結(jié)果都比較普通。2018年的商同學(xué)，托福和sat都幾乎是滿(mǎn)分，背景也非常的好，口語(yǔ)說(shuō)的跟老美一樣的流利，最后只申請(qǐng)到一個(gè)排名30的北卡教堂山大學(xué)，雖說(shuō)最后去了劍橋，但懂行的都知道，劍橋大學(xué)每年在青島錄取的人數(shù)，至少在15個(gè)，錄取難度低于美國(guó)前30呀！最可笑的是，這個(gè)案例居然被新航道拿來(lái)當(dāng)好的案例來(lái)宣傳，這明明白白的失敗案例呀！不知道是家長(zhǎng)太好騙了還是家長(zhǎng)真的太好騙了。選擇他們做培訓(xùn)可以，留學(xué)的話(huà)，那就英國(guó)，澳洲這些申請(qǐng)難度低很多的國(guó)家，應(yīng)該靠譜一些6、啄木鳥(niǎo)這家公司，來(lái)青島大約3年時(shí)間，費(fèi)用貴的離奇，報(bào)價(jià)都是15萬(wàn)起步，完全按照北京的市場(chǎng)行情來(lái)。當(dāng)然青島人民不差錢(qián)，但青島人民不傻。個(gè)人認(rèn)為，做美國(guó)申請(qǐng)，報(bào)價(jià)15萬(wàn)以上，純屬?gòu)?qiáng)盜，因?yàn)樗麄兺耆痪邆溥@種申請(qǐng)實(shí)力！啄木鳥(niǎo)目前的負(fù)責(zé)人，是前青島新東方培訓(xùn)部出身，完全不懂留學(xué)，和幾個(gè)二中家長(zhǎng)群合作，一個(gè)英語(yǔ)屁都看不懂的二中大媽家長(zhǎng)，聯(lián)合某個(gè)杜克爸爸，一起搞什么“青島二中留學(xué)公益群”，實(shí)際上就是給啄木鳥(niǎo)送學(xué)生，培訓(xùn)+留學(xué)，公益群的組織人員都會(huì)得到高額傭金。但申請(qǐng)方面，完全沒(méi)有聽(tīng)到什么好的錄取。這種機(jī)構(gòu)，懶得評(píng)論，蹦跶個(gè)幾年，害上幾批學(xué)生，自己也就玩完了。哦，對(duì)了，他們還弄了一個(gè)叫david的老外，對(duì)外宣稱(chēng)麻省理工畢業(yè)，笑死個(gè)人，他本人在青島的個(gè)人工作室做不下去了，又和啄木鳥(niǎo)同流合污。這個(gè)david在青島至少7年了，你真的申請(qǐng)的好，申請(qǐng)的牛逼，你的工作室還能倒閉？你還能去機(jī)構(gòu)里面給別人打工？你這么牛逼的大學(xué)畢業(yè)，是不是瞎了你母校的名譽(yù)。

7、二中留學(xué)公益群以公益之名，行斂財(cái)之實(shí)。三個(gè)2015屆的二中家長(zhǎng)組了個(gè)微信群，以孩子的名校光輝為幌子，先以校友家長(zhǎng)的感情拉入，再通過(guò)群散布夸大的誤導(dǎo)信息，最終還是將手伸向家長(zhǎng)的口袋，收費(fèi)比專(zhuān)業(yè)的留學(xué)中介貴的離譜，但其實(shí)就是忽悠來(lái)再分包給別人做文書(shū)、培訓(xùn)和背景提升，十足一個(gè)“申請(qǐng)無(wú)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)果無(wú)保障、投訴無(wú)渠道”的三無(wú)黑機(jī)構(gòu)。不滿(mǎn)意的家長(zhǎng)，他們就從群里踢走，每一屆開(kāi)一個(gè)新群，你們根本不知道被坑的孩子。而且這個(gè)群主，完全在詆毀別人，抬高自己，目的就是讓家長(zhǎng)完全信任他們，牽著家長(zhǎng)的鼻子走。請(qǐng)各位家長(zhǎng)們用用腦子，一個(gè)姓都的大媽?zhuān)⒄Z(yǔ)都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，就給你們介紹美國(guó)留學(xué)，你們也敢聽(tīng)？一個(gè)因?yàn)樽约簝鹤觾?yōu)秀申請(qǐng)上杜克大學(xué)的爹，英文都說(shuō)不成個(gè)句，就懂的美國(guó)大學(xué)？他自己才經(jīng)歷了幾個(gè)案例？就因?yàn)樽约簝鹤由狭硕趴?，就成了青島申請(qǐng)的神人？可能嗎？又不是他自己給他兒子申請(qǐng)的，從自己兒子的留學(xué)機(jī)構(gòu)學(xué)了點(diǎn)鳳毛菱角，就來(lái)給那么多二中的孩子做留學(xué)指點(diǎn)，您覺(jué)得您配嗎？看一套英文文書(shū)，就敢收費(fèi)2萬(wàn)？您英語(yǔ)專(zhuān)八了嗎？您兒子學(xué)習(xí)那么忙，看的過(guò)來(lái)那么多申請(qǐng)嗎？您就這么缺錢(qián)？話(huà)就說(shuō)這么說(shuō)，這個(gè)留學(xué)群已經(jīng)得罪了不少留學(xué)公司，能不能繼續(xù)蹦跶下去，就看他們的運(yùn)氣吧！8、天道留學(xué)和啄木鳥(niǎo)幾乎同一時(shí)間進(jìn)去青島，這家也是主做美國(guó)，但他們家的研究生申請(qǐng)還是可以的，本科相對(duì)一般。這家機(jī)構(gòu)我不認(rèn)識(shí)內(nèi)部人員，所以細(xì)節(jié)不太多，如果去美國(guó)讀研究生的，可以去這家咨詢(xún)一下的。

美國(guó)留學(xué)文書(shū)一般包括 推薦信、個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人陳述，ESSAY（不一定都有，根據(jù)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)不同要求也不同）和Writing Sample（同樣是部分專(zhuān)業(yè)）。要結(jié)合個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，真實(shí)性是寫(xiě)文書(shū)的第一原則。申請(qǐng)文書(shū)不知道怎么寫(xiě)可以參考智慧留學(xué)，在文書(shū)創(chuàng)作方面有獨(dú)特的一套，往往能夠加分。

文書(shū)是申請(qǐng)工作中的重中之重啊，雖然我的文書(shū)不是我寫(xiě)的，但是我也知道文書(shū)是招生官除了成績(jī)以外唯一能了解你的方式，所以一定要突然自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，讓招生官眼前一亮。我明德立人的海外文書(shū)導(dǎo)師就挖掘的很透徹，他們家的文書(shū)很有特色，是量身打造的，你可以對(duì)照一下。

01個(gè)人陳述(PS）個(gè)人陳述， Personal Statement（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PS），是申請(qǐng)美國(guó)的大學(xué)/研究生錄取時(shí)由申請(qǐng)人寫(xiě)的關(guān)于自身情況的一篇文章。從以往的申請(qǐng)來(lái)看，美國(guó)大學(xué)對(duì)PS的要求，主要是要求你寫(xiě)一些為什么申請(qǐng)這所院校，動(dòng)機(jī)、興趣和經(jīng)歷等等，但不同的美國(guó)大學(xué)，其招生錄取的重點(diǎn)會(huì)有所不同。02個(gè)人陳述PS的作用PS主要用于描述個(gè)人的背景、申請(qǐng)目的、研究方向等信息，是留學(xué)申請(qǐng)材料中較重要卻也比較難把握的部分。特別是當(dāng)申請(qǐng)者苦惱于GRE、TOEFL等標(biāo)準(zhǔn)化考試成績(jī)不理想時(shí)，一份得體的個(gè)人陳述卻有可能讓你力挽狂瀾，從眾多申請(qǐng)者中脫穎而出。03美國(guó)留學(xué)文書(shū)個(gè)人陳述PS寫(xiě)作內(nèi)容①申請(qǐng)者的學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)興趣及背景②研究的方向③職業(yè)目標(biāo)04美國(guó)留學(xué)文書(shū)PS的寫(xiě)作十大要點(diǎn)1、Strive for depth rather than breadth. Narrow focus to one or two key themes, ideas or experiences.（爭(zhēng)取深度而不是廣度，將焦點(diǎn)縮小到一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵主題、想法或經(jīng)驗(yàn)。）2、Try to tell the reader something that no other applicant will be able to say.（試著告訴讀者一些其他申請(qǐng)人無(wú)法說(shuō)出的話(huà)。）3、Provide the reader with insight into what drives you.（讓讀者能夠了解到，你內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力是什么。）4、Be yourself, not the'ideal' applicant.（做你自己，而不是“理想”的申請(qǐng)人。）5、Get creative and imaginative in the opening remarks, but make sure it's something that no one else could write.（在開(kāi)場(chǎng)白中發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，但要確保這是別人無(wú)法寫(xiě)的東西。）6、Address the school's unique features that interest you.（談?wù)勀愀信d趣的學(xué)校的特色。）7、Focus on the affirmative in the personal statement; consider an addendum to explain deficiencies or blemishes.（重視個(gè)人陳述中的肯定性，考慮補(bǔ)充說(shuō)明缺陷或瑕疵。-可以借PS的大好機(jī)會(huì)，解釋你的GPA，解釋你的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)等等）8、Evaluate experiences, rather than describe them.（評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，而不是描述他們。）9、Proofread carefully for grammar, syntax, punctuation, word usage, and style.（仔細(xì)校對(duì)文法、語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文字用法和樣式。）10、Use readable fonts, typeface, and conventional spacing and margins.（使用可讀的字型，字體和常規(guī)間距和邊距。）所謂"字體"(typeface)與"字型"(font)，都是排印學(xué)與書(shū)法領(lǐng)域的專(zhuān)有名詞。無(wú)論港澳臺(tái)、中國(guó)大陸還是歐美等國(guó)非專(zhuān)業(yè)普通人士都無(wú)法區(qū)分作為專(zhuān)業(yè)名詞的"字體"(typeface)與"字型"(font)。font是指某套具有同樣樣式、尺寸的字形;typeface則是一或多個(gè)font在一或多個(gè)尺寸的集合。各個(gè)中文使用地區(qū)對(duì)于typeface和font沒(méi)有通用的翻譯。中國(guó)大陸國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將typeface譯為"字體名稱(chēng)"，font譯為"字型"。 專(zhuān)業(yè)人士也將typeface譯為"字體"。一般可將typeface譯為"字體"，font譯為"字型"。