巴甫諾夫的條件反射理論是通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明的，該實(shí)驗(yàn)是心理學(xué)中最著名的實(shí)驗(yàn)之一。

巴氏在實(shí)驗(yàn)中先搖鈴再給狗以食物，狗得到食物會(huì)分泌唾液。如此反復(fù)。反復(fù)次數(shù)少時(shí)，狗聽到搖鈴會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)唾沫；經(jīng)過(guò)30次重復(fù)后，單獨(dú)的聲音刺激可以使其產(chǎn)生很多唾沫。但是經(jīng)過(guò)許多重復(fù)聯(lián)系，僅僅聽到聲音1到2秒后，狗就開始分泌唾液。在這里，食物是非條件刺激——即已有的一種反應(yīng)誘因；分泌唾液是非條件反應(yīng)——對(duì)非條件刺激的非條件反應(yīng)。鈴聲是條件刺激——一種被動(dòng)引起的非條件刺激的反應(yīng)。巴氏實(shí)驗(yàn)中，食物和鈴聲之間的聯(lián)系重復(fù)，最終導(dǎo)致狗將食物和鈴聲聯(lián)系起來(lái)，并在聽到鈴聲時(shí)分泌唾液，這種由鈴聲一種刺激引起的唾液分泌的反映叫做條件反射。比如一只聽到鈴聲就分泌唾液的狗在一段時(shí)間內(nèi)既沒有得到食物也沒有聽到鈴聲，那么這種條件反射可以和以前保持一樣強(qiáng)烈，當(dāng)然這“一段時(shí)間”不能太長(zhǎng)。如果在三天內(nèi)只有鈴聲沒有食物或只有食物沒有鈴聲，那么原來(lái)存在于鈴聲和食物間的聯(lián)系將減弱。 條件反射理論可以用來(lái)很好地解釋使用名人廣告的原因。當(dāng)名人和品牌被反復(fù)聯(lián)起來(lái)以后，名人的形象價(jià)值等就被轉(zhuǎn)移到品牌上。這時(shí)品牌是條件反射，名人是非條件反射，吸引和喜愛的感覺就是非條件反應(yīng)。百事的主題為“年輕一代的選擇”的廣告是一個(gè)典型的例子。通過(guò)這個(gè)主題，百事反復(fù)地將這個(gè)品牌和年輕的明星如麥當(dāng)娜、王菲、郭富城、F4等“與百事共享好時(shí)光”聯(lián)系起來(lái)，雖然廣告從來(lái)沒有給出百事是年輕人的選擇，或喝百事可以帶來(lái)快樂，但廣告商希望將百事、年輕人、快樂的場(chǎng)面聯(lián)系起來(lái)。因?yàn)檫@種聯(lián)系可以將美好的感覺轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。從百事在年輕人中受歡迎的程度可見廣告商這個(gè)目的是達(dá)到了。