有的家長(zhǎng)對(duì)舞蹈課程感興趣，但是還沒(méi)有到非買(mǎi)不可的地步，所以在咨詢(xún)課程顧問(wèn)的時(shí)候，通常表現(xiàn)并不積極。

此時(shí)在向家長(zhǎng)銷(xiāo)售課程的時(shí)候，可以將課程的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)為家長(zhǎng)重點(diǎn)介紹下。當(dāng)家長(zhǎng)的興趣更強(qiáng)烈之后，可觀顧問(wèn)可以告訴家長(zhǎng)，此時(shí)簽單可以有什么好處，到手什么樣的優(yōu)惠等。要知道，如果真的感興趣，不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣即將到手的利益。也有的家長(zhǎng)因?yàn)楦信d趣，但是課程的價(jià)格高出了預(yù)估，此時(shí)他可能會(huì)殺價(jià)，通常課程顧問(wèn)給不了多少優(yōu)惠的，所以在殺價(jià)的時(shí)候，可以告訴家長(zhǎng)，課程的品質(zhì)，以及后期的服務(wù)都是最優(yōu)良的，所以?xún)r(jià)錢(qián)也會(huì)高上些。