了解房主的性格如果房主的性格比較爽快，那么，可以直接跟房主還價(jià)。

另外，在初次見(jiàn)面時(shí)，可以通過(guò)與房主的交談，了解其原來(lái)購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)的價(jià)格和現(xiàn)在的心理價(jià)位，做到心中有數(shù)。

2、了解房主賣(mài)房的原因在二手毛坯房砍價(jià)之前，了解房主是因?yàn)槭裁炊u(mài)房、是否急賣(mài)是很重要的。比如，有的房主可能急賣(mài)房子，供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。

3、找缺點(diǎn)來(lái)要求降價(jià)砍價(jià)不能漫無(wú)目的地砍，要找好理由?？捶繒r(shí)，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來(lái)。因?yàn)檫@些毛病都是真實(shí)存在的，但是在找毛病時(shí)要注意措詞和口氣，提高砍價(jià)的成功率。

4、找出房主弱點(diǎn)有些房主是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買(mǎi)家可以以毛坯房的說(shuō)辭來(lái)要求降價(jià)。