了解房主的性格如果房主的性格比較爽快，那么，可以直接跟房主還價。

另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現(xiàn)在的心理價位，做到心中有數(shù)。

2、了解房主賣房的原因在二手毛坯房砍價之前，了解房主是因為什么而賣房、是否急賣是很重要的。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。

3、找缺點來要求降價砍價不能漫無目的地砍，要找好理由。看房時，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，但是在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。

4、找出房主弱點有些房主是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以毛坯房的說辭來要求降價。