1，條件式試探;即是給予兩個(gè)以上的條件，探測對?對其中的哪?個(gè)?較感興趣。

如，如果你要店鋪，你覺得你喜歡去英國留學(xué)，還是要去美國留學(xué)呢 2，事實(shí)式試探;提出?個(gè)有待證實(shí)的事實(shí)，讓對?回答“是”或“不是”。如，你朋友介紹他的合作伙伴給你認(rèn)識，你可以說：“你是不是負(fù)責(zé)產(chǎn)品推?那個(gè)經(jīng)理朋友呢 上次__?場那個(gè)營銷活動，難道就是你們做的 ”3，假設(shè)式試探;設(shè)置?個(gè)假設(shè)，看對?如何回從中了解對?的思想和態(tài)度。如，你跟某位?商說：“聽說近來有消費(fèi)者投訴你們產(chǎn)品的質(zhì)量，才導(dǎo)致你們下調(diào)某些產(chǎn)品價(jià)格，對這件事你有什么看法呢 ”不管對?對于這個(gè)“虛構(gòu)”出來事情有什么反應(yīng)，只要他針對“下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格”這?點(diǎn)進(jìn)?回應(yīng)，你就了解到對?為什么要這么做。當(dāng)你對談判對象有了初步的了解，接下來就需要進(jìn)?到“問答”環(huán)節(jié)了。善于發(fā)問，才能夠找到談判落腳點(diǎn)發(fā)問的種類?較多，?常?的?概有五種：1，直接提問。直截了當(dāng)向?qū)?提出你想了解的問題與信息。如，“說實(shí)話，貴公司能給予我們最優(yōu)惠的價(jià)格是多少呢 ”2，?般性提問。以商討的?式向?qū)?發(fā)問。如，“這件貨品有沒有送貨上門的服務(wù)呢”，“買多?點(diǎn)的話，有沒有?個(gè)好的優(yōu)惠呢”等。

3，誘導(dǎo)性發(fā)問。在歸納、總結(jié)雙?的發(fā)?內(nèi)容之后，緊接?來的啟發(fā)性提問，具有強(qiáng)烈的壓迫感。如，“這就是你們給我司讓利15%的做法了 ”，或“難道就沒有?這些更理想的?案嗎 ”4，征詢性發(fā)問。當(dāng)對?與??的看法將有達(dá)成共識的可能時(shí)，為了讓對?同意??觀點(diǎn)?設(shè)計(jì)出來的?種求同發(fā)問。如，“這件?服，我相信你肯定會很喜歡吧，畢竟看了這么久”，或“對于這次旅游，你還有什么想要去的地?嗎 ”5，連貫性發(fā)問。在對?的發(fā)?過程中不斷查問，或接連不斷向?qū)?提出承上啟下的問題，促使對?按發(fā)問者的思想講下去。如，“如果情況真的如你所說的那樣，那你打算怎么做 ”，“然后呢 當(dāng)