1，條件式試探;即是給予兩個(gè)以上的條件，探測(cè)對(duì)?對(duì)其中的哪?個(gè)?較感興趣。

如，如果你要店鋪，你覺(jué)得你喜歡去英國(guó)留學(xué)，還是要去美國(guó)留學(xué)呢 2，事實(shí)式試探;提出?個(gè)有待證實(shí)的事實(shí)，讓對(duì)?回答“是”或“不是”。如，你朋友介紹他的合作伙伴給你認(rèn)識(shí)，你可以說(shuō)：“你是不是負(fù)責(zé)產(chǎn)品推?那個(gè)經(jīng)理朋友呢 上次__?場(chǎng)那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，難道就是你們做的 ”3，假設(shè)式試探;設(shè)置?個(gè)假設(shè)，看對(duì)?如何回從中了解對(duì)?的思想和態(tài)度。如，你跟某位?商說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)近來(lái)有消費(fèi)者投訴你們產(chǎn)品的質(zhì)量，才導(dǎo)致你們下調(diào)某些產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)這件事你有什么看法呢 ”不管對(duì)?對(duì)于這個(gè)“虛構(gòu)”出來(lái)事情有什么反應(yīng)，只要他針對(duì)“下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格”這?點(diǎn)進(jìn)?回應(yīng)，你就了解到對(duì)?為什么要這么做。當(dāng)你對(duì)談判對(duì)象有了初步的了解，接下來(lái)就需要進(jìn)?到“問(wèn)答”環(huán)節(jié)了。善于發(fā)問(wèn)，才能夠找到談判落腳點(diǎn)發(fā)問(wèn)的種類(lèi)?較多，?常?的?概有五種：1，直接提問(wèn)。直截了當(dāng)向?qū)?提出你想了解的問(wèn)題與信息。如，“說(shuō)實(shí)話(huà)，貴公司能給予我們最優(yōu)惠的價(jià)格是多少呢 ”2，?般性提問(wèn)。以商討的?式向?qū)?發(fā)問(wèn)。如，“這件貨品有沒(méi)有送貨上門(mén)的服務(wù)呢”，“買(mǎi)多?點(diǎn)的話(huà)，有沒(méi)有?個(gè)好的優(yōu)惠呢”等。

3，誘導(dǎo)性發(fā)問(wèn)。在歸納、總結(jié)雙?的發(fā)?內(nèi)容之后，緊接?來(lái)的啟發(fā)性提問(wèn)，具有強(qiáng)烈的壓迫感。如，“這就是你們給我司讓利15%的做法了 ”，或“難道就沒(méi)有?這些更理想的?案嗎 ”4，征詢(xún)性發(fā)問(wèn)。當(dāng)對(duì)?與??的看法將有達(dá)成共識(shí)的可能時(shí)，為了讓對(duì)?同意??觀點(diǎn)?設(shè)計(jì)出來(lái)的?種求同發(fā)問(wèn)。如，“這件?服，我相信你肯定會(huì)很喜歡吧，畢竟看了這么久”，或“對(duì)于這次旅游，你還有什么想要去的地?嗎 ”5，連貫性發(fā)問(wèn)。在對(duì)?的發(fā)?過(guò)程中不斷查問(wèn)，或接連不斷向?qū)?提出承上啟下的問(wèn)題，促使對(duì)?按發(fā)問(wèn)者的思想講下去。如，“如果情況真的如你所說(shuō)的那樣，那你打算怎么做 ”，“然后呢 當(dāng)