做這行三四年了，算是有一點點經(jīng)驗可以叨叨。

我做的是中老年類培訓(xùn)，總的來說中老年類培訓(xùn)壓力比小孩要小很多，當然收入也沒小孩類高?？戳宋蚩諉柎鹕系脑u論，一般只在這個崗位上做了幾個月的普遍反饋都覺得不好，特別能理解，因為一般課程顧問都需要一段時間積累，如果做的時間在半年左右，基本上屬于最辛苦的狀態(tài)，沒有資源，需要自己不停地打陌生電話，好不容易約來個客戶也可能因為自己咨詢技術(shù)太差把客戶丟掉，所以挫敗感會很強。我見到太多顧問沒熬過半年然后離開了，并且發(fā)誓永遠不再做這行了。但另一方面，哪個優(yōu)秀的顧問不是從這個階段熬過來的呢？資質(zhì)一般但是勤奮好學(xué)的顧問積累一年左右基本上才慢慢成熟，擺脫小菜鳥，這個階段薪資和咨詢水平對比剛?cè)胄袝r都會有個不小的突破。如果毅力不錯，熬到其他同事離職或者最后部門只剩下你這個相對資深的員工，會分到一些不錯的資源，成交率也會提升，然后才能慢慢嘗到這個崗位的甜頭。這個崗位流動性太大了，堅持一年多你會發(fā)現(xiàn)辦公室人都換了好幾撥，這個時候你在領(lǐng)導(dǎo)心中地位會提升，畢竟市場上踏實可靠的員工并不好找。這個階段如果天時地利人和，說不定會升到主管級別。當然具體情況要具體分析。升到主管以后，是不是心里一陣竊喜覺得終于熬出頭了？哈哈，無論怎么樣也算升職了，可喜可賀！做主管可能體力上會輕松一點，但是更操心。比如你可以自己少打點陌生電話，偶爾的外出派單可以派下面的人去。但是你要負責整個團隊的業(yè)績壓力，要帶新人，制定培訓(xùn)計劃，負責整個校區(qū)的營銷方案……如果團隊里有一兩個能撐起業(yè)績又服從你管理的人，那真是要謝天謝地，你會輕松很多，但這種理想狀態(tài)不常有。團隊如果都是新人，都要從頭開始教，很繁瑣，并且新人承擔業(yè)績能力很有限，大部分業(yè)績還是要自己扛，所以壓力比做顧問更大。如果有老顧問能力強一點，但是不服從管理，也夠你愁的了。做主管對綜合能力要求比顧問高很多，思考問題的角度也從以前的“自我”變成“團隊”，思考問題需要更全面，并且作為校區(qū)承上啟下的小中層，溝通能力需要加強，畢竟上對校長，下對顧問，經(jīng)常還要跟教學(xué)相互配合。再往上走就是校區(qū)負責人了，也是校區(qū)的掌舵者，這真是個酸爽的崗位，痛并快樂著。校長對綜合能力要求非常高，對內(nèi)要協(xié)調(diào)好銷售，教學(xué)，服務(wù)，對外要做好市場宣傳，異業(yè)合作。這個階段就希望有給力的下屬了。并且校長的考核圍度又不一樣了，除了銷售業(yè)績還有課耗，家長滿意度，利潤，員工流失率等各個方面。并且各種銷售教學(xué)服務(wù)搞不定的事情最終都是匯總在校長這里的，校長每天承受的壓力不是一個普通員工能想象到的。課程顧問本身只是基層崗位，做的好就有前途，做的不好就被淘汰。崗位本身不存在有沒用前途一說，關(guān)鍵是看你是不是那個有前途的人。