做這行三四年了，算是有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以叨叨。

我做的是中老年類培訓(xùn)，總的來說中老年類培訓(xùn)壓力比小孩要小很多，當(dāng)然收入也沒小孩類高?？戳宋蚩諉柎鹕系脑u(píng)論，一般只在這個(gè)崗位上做了幾個(gè)月的普遍反饋都覺得不好，特別能理解，因?yàn)橐话阏n程顧問都需要一段時(shí)間積累，如果做的時(shí)間在半年左右，基本上屬于最辛苦的狀態(tài)，沒有資源，需要自己不停地打陌生電話，好不容易約來個(gè)客戶也可能因?yàn)樽约鹤稍兗夹g(shù)太差把客戶丟掉，所以挫敗感會(huì)很強(qiáng)。我見到太多顧問沒熬過半年然后離開了，并且發(fā)誓永遠(yuǎn)不再做這行了。但另一方面，哪個(gè)優(yōu)秀的顧問不是從這個(gè)階段熬過來的呢？資質(zhì)一般但是勤奮好學(xué)的顧問積累一年左右基本上才慢慢成熟，擺脫小菜鳥，這個(gè)階段薪資和咨詢水平對(duì)比剛?cè)胄袝r(shí)都會(huì)有個(gè)不小的突破。如果毅力不錯(cuò)，熬到其他同事離職或者最后部門只剩下你這個(gè)相對(duì)資深的員工，會(huì)分到一些不錯(cuò)的資源，成交率也會(huì)提升，然后才能慢慢嘗到這個(gè)崗位的甜頭。這個(gè)崗位流動(dòng)性太大了，堅(jiān)持一年多你會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公室人都換了好幾撥，這個(gè)時(shí)候你在領(lǐng)導(dǎo)心中地位會(huì)提升，畢竟市場(chǎng)上踏實(shí)可靠的員工并不好找。這個(gè)階段如果天時(shí)地利人和，說不定會(huì)升到主管級(jí)別。當(dāng)然具體情況要具體分析。升到主管以后，是不是心里一陣竊喜覺得終于熬出頭了？哈哈，無論怎么樣也算升職了，可喜可賀！做主管可能體力上會(huì)輕松一點(diǎn)，但是更操心。比如你可以自己少打點(diǎn)陌生電話，偶爾的外出派單可以派下面的人去。但是你要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)壓力，要帶新人，制定培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)整個(gè)校區(qū)的營(yíng)銷方案……如果團(tuán)隊(duì)里有一兩個(gè)能撐起業(yè)績(jī)又服從你管理的人，那真是要謝天謝地，你會(huì)輕松很多，但這種理想狀態(tài)不常有。團(tuán)隊(duì)如果都是新人，都要從頭開始教，很繁瑣，并且新人承擔(dān)業(yè)績(jī)能力很有限，大部分業(yè)績(jī)還是要自己扛，所以壓力比做顧問更大。如果有老顧問能力強(qiáng)一點(diǎn)，但是不服從管理，也夠你愁的了。做主管對(duì)綜合能力要求比顧問高很多，思考問題的角度也從以前的“自我”變成“團(tuán)隊(duì)”，思考問題需要更全面，并且作為校區(qū)承上啟下的小中層，溝通能力需要加強(qiáng)，畢竟上對(duì)校長(zhǎng)，下對(duì)顧問，經(jīng)常還要跟教學(xué)相互配合。再往上走就是校區(qū)負(fù)責(zé)人了，也是校區(qū)的掌舵者，這真是個(gè)酸爽的崗位，痛并快樂著。校長(zhǎng)對(duì)綜合能力要求非常高，對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)好銷售，教學(xué)，服務(wù)，對(duì)外要做好市場(chǎng)宣傳，異業(yè)合作。這個(gè)階段就希望有給力的下屬了。并且校長(zhǎng)的考核圍度又不一樣了，除了銷售業(yè)績(jī)還有課耗，家長(zhǎng)滿意度，利潤(rùn)，員工流失率等各個(gè)方面。并且各種銷售教學(xué)服務(wù)搞不定的事情最終都是匯總在校長(zhǎng)這里的，校長(zhǎng)每天承受的壓力不是一個(gè)普通員工能想象到的。課程顧問本身只是基層崗位，做的好就有前途，做的不好就被淘汰。崗位本身不存在有沒用前途一說，關(guān)鍵是看你是不是那個(gè)有前途的人。