（本文5000余字，閱讀時間10分鐘，理解時間30-60分鐘，如果對你有幫助請關(guān)注） 從事過教培行業(yè)的校長們一定親身體驗過這句話：一所教培機構(gòu)的成敗，1/3取決于校區(qū)位置，1/3取決于教學質(zhì)量，1/3取決于市場營銷。

而我們踏入這行的第一關(guān)，就是校區(qū)選址。很多校長對校區(qū)選址的重要意義和選址原則不清晰，僅憑眼緣憑感覺就確定了校區(qū)地址，結(jié)果一腔熱情開始，后知后覺后草草收場。有壯士斷腕之氣魄和決心者，還能實時止損，抱著賭徒心里的校長，往往毒入骨髓，深陷泥潭。第一校區(qū)選址會影響未來收益。不管是社區(qū)店、學區(qū)店、商圈店、寫字間店等，在發(fā)展過程都會存在一定的變數(shù)，如果選址精準，在未來的3年5年乃至10年，校區(qū)都會有穩(wěn)定的收益。第二校區(qū)選址影響客戶生源。好的選址會帶有自然引流效果，也就是walk in（自然上門），比如門店易進店、商場店天然客戶群等，簡而言之，越方便客戶的位置，越容易在市場生存下去。第三校區(qū)選址影響產(chǎn)品定價。產(chǎn)品定價前一定先看位置，就如同全國不同城市房價不一樣，然后根據(jù)地理位置、周圍的環(huán)境、交通情況、人口分布、同業(yè)競品等多方面考慮，制定一套可執(zhí)行的經(jīng)營策略。其次，很多新手校長難免會誤入“雷區(qū)”?！袄讌^(qū)”之一：不做市場調(diào)研，憑眼緣憑感覺選址。主觀臆斷式的校區(qū)選址不在少數(shù)，如同管中窺豹可見一斑。比如看到一個地點周圍客流量大就定下校區(qū)位置，看到人家做飯店能盈利就判斷在這個地方做培訓也能盈利，卻沒有考慮到這自己的目標客戶群到底是誰占了多少，商圈能否形成合力，市場宣傳是否易操作等核心因素。瞎貓碰見死耗子畢竟是小概率事件，沒有深耕細作，失敗的概率是加大的?！袄讌^(qū)”之二：沒有大局觀，貪小便宜吃大虧。我們都知道開源節(jié)流可以讓校區(qū)降本增效。尤其是房租是校區(qū)運營一塊硬支出，很多校長都有心思在塊進行“節(jié)流”，但是如果“節(jié)”的方法和時機不對，所帶來的負面影響是深遠的。我們在幫助加盟商選址的過程中，本著是“總部指導，校區(qū)決策”的原則進行原址，經(jīng)常面臨的一個窘境，校長在選址的時候，低價房租位置較偏僻，家長不好找，交通不便，高價房租，但位置顯眼，交通便捷。兩難之下，更考驗各位校長大局觀，平衡選擇后帶來長遠收益。選擇第二種的校長，還伴有一種觀念，等掙錢后，“鳥槍換大炮”“舊址換新顏”，2020年尤其是經(jīng)歷了這次疫情，沒有抵抗力的線下實體呈現(xiàn)了“尸橫遍野”的場面，市場、競爭對手都會等你成長起來，給你機會等你“夢想成真”，所以，貪小便宜吃大虧的那個人希望不是你。聽取專業(yè)選址人員帶給你專業(yè)的建議，是一種高效的選擇。“雷區(qū)”之三：過度觀望，錯失最佳戰(zhàn)機。相比第二種盲目型，第三種過渡觀望，總憧憬找到一個最佳、最好、一定能盈利的地址，這樣完美型的校長不在少數(shù)，往往會錯失開店時機，“度”的拿捏需要把控得當，該出手時就出手。尤其是錯過招生黃金的3-4月份，9-10月份的話，一年的營收很難保證。其實我們不難看出好的地方房租成本一定很高，賭一個前期高投入，未來定有好收成的愿景是不可取的。房租的成本應該控制在營收10%-15%之間，通過這個可以反向推算出全年營收，招生，升學等指標，后續(xù)在數(shù)據(jù)分析中會詳細講給各位校長朋友。在實際工作中，過度觀望、偏完美型的校長不在少數(shù)，可以說，運營好校區(qū)還是遵循冪指數(shù)法則，需要在各個環(huán)節(jié)面臨抉擇，選址也只是其中一步而已。好的選址是一門學問，需要綜合考量多方面因素，校長身上要看到分析力、決策力、大局觀等，時間軸上要看到地點的過去、現(xiàn)在、和將來的規(guī)劃，這些都必須通過實地考察、深入的調(diào)研并進行數(shù)據(jù)推算，否則錯誤的選址將使得校區(qū)發(fā)展如鯁在喉，痛苦不堪。所以，對于教培機構(gòu)的校長來說，選址應該是籌建期的頭等大事。再次，明白了選址的重要意義和常見“雷區(qū)”具體該怎么選呢？要做4個定位4個明確1. 項目定位-明確我要做什么如果讀了我的前3篇文章，可能各位校長對這個問題應該很清晰了。俗話說，干正確的事，比正確的干事更重要，“正確的干事”是方法問題；“干正確的事”是方向問題。但只有干正確的事，才能把事干好。方向說白了你到底是要做教育的那個分支，從培訓年齡上有幼兒、學前、小學、初中、高中、成人等，從培訓渠道上有線上、線下、線上+線下，從培訓科目上興趣類、語言類、學科類、藝術(shù)類、技能類、再就業(yè)類、企業(yè)內(nèi)訓類等。

2. 發(fā)展定位-明確我要做成什么樣明確了方向，各位校長還要學會“做夢”，未來要把這個事業(yè)干成什么樣，是一個企業(yè)愿景規(guī)劃。愿景指引著企業(yè)應該堅守何種核心價值觀及宗旨，應該朝著什么樣的未來推動進步。如馬云為阿里巴巴集團制定的企業(yè)愿景“成為一家102年的企業(yè)”，正是在這樣的愿景指引著阿里人不斷隨著時代環(huán)境的變化進行持續(xù)的業(yè)務迭代升級，以追求企業(yè)的基業(yè)長青。比如我們校區(qū)的發(fā)展，是從單店做起、以點拓市、以市拓省，還是依附別人的品牌之家，學有所成后另立門戶，一定要做到心中有數(shù)。

3. 資金定位-明確我現(xiàn)在能做什么俗話說：有多大的手，就端多大的碗。小手端大碗易碎，大手端小碗屈才。有多大的能耐，就做多大的事。人貴有自知之明，要量力而行才能越走越遠。如果一個單干，需謹慎為之，踏實起步；若是多人合伙，資源整合，可考慮大處著手，比如更優(yōu)質(zhì)的選址、更精美的裝修等；若是還有投資人助推，雄厚的資金做后盾，那么地址的選址面就更為寬泛了。

4. 風險定位-明確我要注意什么凡是打好提前量，未雨綢繆才能高枕無憂。當前，國家對民辦教培機構(gòu)規(guī)范趨嚴，尤其是無辦學資質(zhì)、消防安全不達標、安全通道不符合規(guī)定、房屋用途性質(zhì)不符合規(guī)定、整個物業(yè)樓房質(zhì)量不合格、房屋所用材料不符合規(guī)定等成為校區(qū)關(guān)停的主因，所以校區(qū)選址時候就應該“吹毛求疵”地做好檢查。各位校長在辦學前，還應關(guān)注國家、省、市各級辦學政策，合規(guī)辦學。比如國務院辦公廳昨天印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》要求，校外培訓機構(gòu)不得一次收取時間跨度超過3個月的費用；培訓結(jié)束時間不得晚于晚上8點半；不得留作業(yè)；嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及進行排名。同時，因為消防和樓層不合格面臨從新選址，本來就利潤不高的機構(gòu)重新花大價錢裝修無疑是雪上加霜，所以機構(gòu)選址和再選址一定要謹慎再謹慎。以上都校區(qū)未來運營有著深遠的影響，各位校長必須隨時關(guān)注。最后，我們要通過橫縱因素分析法進行針對性選址成功之路中，天時地利人和為三要素，它涵蓋了成功之路的一切，天時是成功之路的伯樂、機遇；地利是成功之路的環(huán)境、條件；人和是成功之路的綜合實力（成功的關(guān)鍵）。而校區(qū)選址就是得“地利”，在市場營銷、課程設計、服務水平等因素影響相當?shù)那闆r下，得“地利”者得天下。在選址上我們要堅持“一切有利于家長”的原則，尤其在“交通便捷、停車方便、安全可靠”等方面方便家長，否則將失去家長們的支持、耐心及信賴，學校也就失去生存的基石了。這里我推薦給各位校長的雙維度選址法，縱向因素對比，橫向為地點確認，通過縱向因素讓橫向選址更為精準，從省、市、區(qū)（縣）面積單位下沉到點級單位上?？v向上在選址面級單位上用宏觀分析，點級單位上用微觀分析。宏觀因素包括所處地域未來的地方規(guī)劃、政策扶持，另一方面是教培市場環(huán)境，包括了教育消費人均支出、家長對教育的認知度（文化氛圍）、市場競爭程度等微觀因素：當我們確定了具體的選址地點后，我們就要進行數(shù)據(jù)化選址調(diào)研分析了。一是店型調(diào)研：（1）學區(qū)店優(yōu)勢：地點位置優(yōu)勢，自帶引流效果，目標客戶群體集中，宣傳更具針對性，客戶易上門，省去家長和學員的時間成本。劣勢：房租相對較高，家長對教培信息認知相對較高，呈現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢，同業(yè)競爭壓力大，良性經(jīng)營的概率小。

（2）社區(qū)店/沿街店優(yōu)勢：這類門店最大的好處接地氣，容易形成區(qū)域口碑，房屋使用面積上自由度較高，宣傳和引流到訪效果好，輻射人群具有針對性。劣勢：區(qū)域生源具有局限性，對維持口碑需要持續(xù)關(guān)注，極容易因為單一口碑事件到群體口碑事件。

（3）商場店優(yōu)勢：好的商場品牌，自帶引流效果，方便市場宣傳和信息收集，容易引導客戶到訪，如是教育綜合體的配置，各家生源能夠符合利用。有部分商場是提供招商優(yōu)惠，甚至免租。劣勢：越好的商鋪房租越高，選擇這類的商鋪前期資金壓力比較大，對盈利的要求比較高。

（4）寫字樓店優(yōu)勢：交通比較便利，停車比較方便，房租較為便宜，一般寫字樓多打造教育綜合體，各家生源能夠復合利用，有點類似商場店。劣勢：不建議在新的寫字樓在教培機構(gòu)中做第一個“吃螃蟹”的人，寫字樓的業(yè)態(tài)需要溫養(yǎng)，而且由于寫字樓宣傳難度相對較大，引流上門難度高，極容易出現(xiàn)客戶積累稀少的局面，短期營收效果不明顯。二是生源調(diào)研推薦圍繞我們的目標校址分別以1公里、3公里、5公里為半徑畫圈，可借助地圖了APP進行輔助操作。

（1）級調(diào)研各類學校分布情況，標注早教機構(gòu)、幼兒園、小學、中學、高中等具體數(shù)量，還要調(diào)研目標學齡段的人數(shù)（在地推中我會詳細講怎么確定人數(shù)）。甚至我們要關(guān)注目標人群放學走向，人流量多的一方開店一定好于人流量低的一方.（2）調(diào)研生源生活場景，如社區(qū)、商超、書店、市場等分布情況，這些地方都是我們確定和尋找生源的重要場景，對之后的市場招生活動能提供有效的參考數(shù)據(jù)，通過社區(qū)房價、商超品級、書店密度、市場繁榮度等確定區(qū)域內(nèi)目標人群的消費、生活、教育認知等水平，決定未來的產(chǎn)品定價。

（3）調(diào)研周邊教培機構(gòu)分布情況，同類產(chǎn)業(yè)聚堆，容易形成聚合效應，如“銀行一條街”“小吃一條街”等，進而形成區(qū)域獨特的口碑效應，引流效果顯著。在調(diào)研中，我們要將所有周邊的教培行業(yè)進行分類，比如你要開的是小學學科-英語類，你的競品類如教授小學階段英語品牌新東方、佳音英語等，你的互補類如語文、數(shù)學，你的承接類如幼兒園、幼小銜接、早教機構(gòu)等，調(diào)查好這些這有利于我們了解對手的詳細信息，也有利于我們確立自己的競爭優(yōu)勢。沒有知名度的時候建銀扎堆蹭流量，有了知名度建議不扎堆悶頭發(fā)大財。這其中也給各位校長一個選址建議“參照對比法”，如我之前所講站在巨人的肩膀上，選址誰是巨人呢？遠看有肯德基、麥當勞、海底撈，近看就是你的競品了，比如教育龍頭新東方、學而思、學大，他們在選址上一定走在了咱們的前列，絕對有參考意義。但是選擇在他們旁邊開店，雖能拾人牙慧、混個肚圓，但是在產(chǎn)品、管理、教學、技術(shù)、服務等方面下更多的力。三是交通狀況調(diào)研（1）交通要便利，家長好進來。公交、地鐵、有軌電車、輕軌等公共交通工具經(jīng)過的地方為優(yōu)先。家長擇校除了顯性需求課程質(zhì)量、教學服務、教學效果、品牌知名度等之外，最重要其實就是方便、省時、省力。這也是很多不知名的小機構(gòu)存活的原因，比如說小學教培行業(yè)，好的機構(gòu)和一般的機構(gòu)真要比教學效果，不會差多少，沒準服務上一般的機構(gòu)還要更優(yōu)。

（2）路況要優(yōu)質(zhì)，進出要便利。四通八達、方便進出的地方，避免出現(xiàn)無停車場、停車位及是塞車狀況出現(xiàn)。

（3）校址要醒目，客戶好定位。好的校址一定位置介紹好描述，客戶上門好尋找。如何知道自己選的地點是否好找？采取地圖app類進行標注導航，或者問詢出租車師傅，如果這兩種方法都不能精準確認，那么選址就要慎重了。四是房屋租賃條件調(diào)研（細節(jié)）（1）怎么找：房租中介+線上+地毯走訪；看周邊：是否會對辦學造成不良影響，有文化氛圍是優(yōu)選，境相對來說要安靜，因為這樣有利于學生的學習和輔導。預選位置最好遠離醫(yī)院、游戲廳、飯店、網(wǎng)吧、娛樂場所、壽衣店等地方，以及垃圾收集點、油氣站、醫(yī)藥廠、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲后場、火車道軌、城市快速道等污染源及噪聲區(qū)。

（2）問什么：針對辦學要求問“前世今生”，如辦房屋歷史是否存在糾紛。產(chǎn)權(quán)是否清晰，符合當?shù)剞k學規(guī)定；房屋性質(zhì)是否為教育培訓，此處設計辦學資質(zhì)的審批；能否設立室外廣告牌；房租面積是否服了辦學場地要求等；（3）簽合同：細節(jié)上要做到事無巨細，沒交租金前期問的越細越好。房租、水電、物業(yè)、取暖各項繳費標準，物業(yè)情況是否符合辦學規(guī)范，比如：消防是否達標等，辦學消防許可證不等于場地原本消防許可證，是專門的辦學消防許可證，很多地方申辦辦學許可證需要提供《辦學消防許可證》，同時也是所有資質(zhì)辦理中最難的一部分。房東能否進行提供辦理辦學資質(zhì)材料的支持，這里各位校長可以暫扣一部分租金用于房東配合辦理辦學資質(zhì)相關(guān)資料。租金上談清楚不傷感情，不清不楚后續(xù)雜事多。租期上在合理評估上盡量簽長期，一般租期至少要3年，一是因為租期太短不利于學校長期發(fā)展規(guī)劃，

二是現(xiàn)在有關(guān)教育培訓管理部門對學校的租期有明確的要求。年漲租比例一般學區(qū)店、社區(qū)店遞增3%/年，寫字樓店遞增5%/年，商場店或底商不超10%/年。歡迎留言討論，“捷徑”你教育事業(yè)成功路上的伙伴。