（本文5000余字，閱讀時(shí)間10分鐘，理解時(shí)間30-60分鐘，如果對你有幫助請關(guān)注） 從事過教培行業(yè)的校長們一定親身體驗(yàn)過這句話：一所教培機(jī)構(gòu)的成敗，1/3取決于校區(qū)位置，1/3取決于教學(xué)質(zhì)量，1/3取決于市場營銷。

而我們踏入這行的第一關(guān)，就是校區(qū)選址。很多校長對校區(qū)選址的重要意義和選址原則不清晰，僅憑眼緣憑感覺就確定了校區(qū)地址，結(jié)果一腔熱情開始，后知后覺后草草收場。有壯士斷腕之氣魄和決心者，還能實(shí)時(shí)止損，抱著賭徒心里的校長，往往毒入骨髓，深陷泥潭。第一校區(qū)選址會(huì)影響未來收益。不管是社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、商圈店、寫字間店等，在發(fā)展過程都會(huì)存在一定的變數(shù)，如果選址精準(zhǔn)，在未來的3年5年乃至10年，校區(qū)都會(huì)有穩(wěn)定的收益。第二校區(qū)選址影響客戶生源。好的選址會(huì)帶有自然引流效果，也就是walk in（自然上門），比如門店易進(jìn)店、商場店天然客戶群等，簡而言之，越方便客戶的位置，越容易在市場生存下去。第三校區(qū)選址影響產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)前一定先看位置，就如同全國不同城市房價(jià)不一樣，然后根據(jù)地理位置、周圍的環(huán)境、交通情況、人口分布、同業(yè)競品等多方面考慮，制定一套可執(zhí)行的經(jīng)營策略。其次，很多新手校長難免會(huì)誤入“雷區(qū)”?！袄讌^(qū)”之一：不做市場調(diào)研，憑眼緣憑感覺選址。主觀臆斷式的校區(qū)選址不在少數(shù)，如同管中窺豹可見一斑。比如看到一個(gè)地點(diǎn)周圍客流量大就定下校區(qū)位置，看到人家做飯店能盈利就判斷在這個(gè)地方做培訓(xùn)也能盈利，卻沒有考慮到這自己的目標(biāo)客戶群到底是誰占了多少，商圈能否形成合力，市場宣傳是否易操作等核心因素。瞎貓碰見死耗子畢竟是小概率事件，沒有深耕細(xì)作，失敗的概率是加大的。“雷區(qū)”之二：沒有大局觀，貪小便宜吃大虧。我們都知道開源節(jié)流可以讓校區(qū)降本增效。尤其是房租是校區(qū)運(yùn)營一塊硬支出，很多校長都有心思在塊進(jìn)行“節(jié)流”，但是如果“節(jié)”的方法和時(shí)機(jī)不對，所帶來的負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的。我們在幫助加盟商選址的過程中，本著是“總部指導(dǎo)，校區(qū)決策”的原則進(jìn)行原址，經(jīng)常面臨的一個(gè)窘境，校長在選址的時(shí)候，低價(jià)房租位置較偏僻，家長不好找，交通不便，高價(jià)房租，但位置顯眼，交通便捷。兩難之下，更考驗(yàn)各位校長大局觀，平衡選擇后帶來長遠(yuǎn)收益。選擇第二種的校長，還伴有一種觀念，等掙錢后，“鳥槍換大炮”“舊址換新顏”，2020年尤其是經(jīng)歷了這次疫情，沒有抵抗力的線下實(shí)體呈現(xiàn)了“尸橫遍野”的場面，市場、競爭對手都會(huì)等你成長起來，給你機(jī)會(huì)等你“夢想成真”，所以，貪小便宜吃大虧的那個(gè)人希望不是你。聽取專業(yè)選址人員帶給你專業(yè)的建議，是一種高效的選擇。“雷區(qū)”之三：過度觀望，錯(cuò)失最佳戰(zhàn)機(jī)。相比第二種盲目型，第三種過渡觀望，總憧憬找到一個(gè)最佳、最好、一定能盈利的地址，這樣完美型的校長不在少數(shù)，往往會(huì)錯(cuò)失開店時(shí)機(jī)，“度”的拿捏需要把控得當(dāng)，該出手時(shí)就出手。尤其是錯(cuò)過招生黃金的3-4月份，9-10月份的話，一年的營收很難保證。其實(shí)我們不難看出好的地方房租成本一定很高，賭一個(gè)前期高投入，未來定有好收成的愿景是不可取的。房租的成本應(yīng)該控制在營收10%-15%之間，通過這個(gè)可以反向推算出全年?duì)I收，招生，升學(xué)等指標(biāo)，后續(xù)在數(shù)據(jù)分析中會(huì)詳細(xì)講給各位校長朋友。在實(shí)際工作中，過度觀望、偏完美型的校長不在少數(shù)，可以說，運(yùn)營好校區(qū)還是遵循冪指數(shù)法則，需要在各個(gè)環(huán)節(jié)面臨抉擇，選址也只是其中一步而已。好的選址是一門學(xué)問，需要綜合考量多方面因素，校長身上要看到分析力、決策力、大局觀等，時(shí)間軸上要看到地點(diǎn)的過去、現(xiàn)在、和將來的規(guī)劃，這些都必須通過實(shí)地考察、深入的調(diào)研并進(jìn)行數(shù)據(jù)推算，否則錯(cuò)誤的選址將使得校區(qū)發(fā)展如鯁在喉，痛苦不堪。所以，對于教培機(jī)構(gòu)的校長來說，選址應(yīng)該是籌建期的頭等大事。再次，明白了選址的重要意義和常見“雷區(qū)”具體該怎么選呢？要做4個(gè)定位4個(gè)明確1. 項(xiàng)目定位-明確我要做什么如果讀了我的前3篇文章，可能各位校長對這個(gè)問題應(yīng)該很清晰了。俗話說，干正確的事，比正確的干事更重要，“正確的干事”是方法問題；“干正確的事”是方向問題。但只有干正確的事，才能把事干好。方向說白了你到底是要做教育的那個(gè)分支，從培訓(xùn)年齡上有幼兒、學(xué)前、小學(xué)、初中、高中、成人等，從培訓(xùn)渠道上有線上、線下、線上+線下，從培訓(xùn)科目上興趣類、語言類、學(xué)科類、藝術(shù)類、技能類、再就業(yè)類、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)類等。

2. 發(fā)展定位-明確我要做成什么樣明確了方向，各位校長還要學(xué)會(huì)“做夢”，未來要把這個(gè)事業(yè)干成什么樣，是一個(gè)企業(yè)愿景規(guī)劃。愿景指引著企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守何種核心價(jià)值觀及宗旨，應(yīng)該朝著什么樣的未來推動(dòng)進(jìn)步。如馬云為阿里巴巴集團(tuán)制定的企業(yè)愿景“成為一家102年的企業(yè)”，正是在這樣的愿景指引著阿里人不斷隨著時(shí)代環(huán)境的變化進(jìn)行持續(xù)的業(yè)務(wù)迭代升級，以追求企業(yè)的基業(yè)長青。比如我們校區(qū)的發(fā)展，是從單店做起、以點(diǎn)拓市、以市拓省，還是依附別人的品牌之家，學(xué)有所成后另立門戶，一定要做到心中有數(shù)。

3. 資金定位-明確我現(xiàn)在能做什么俗話說：有多大的手，就端多大的碗。小手端大碗易碎，大手端小碗屈才。有多大的能耐，就做多大的事。人貴有自知之明，要量力而行才能越走越遠(yuǎn)。如果一個(gè)單干，需謹(jǐn)慎為之，踏實(shí)起步；若是多人合伙，資源整合，可考慮大處著手，比如更優(yōu)質(zhì)的選址、更精美的裝修等；若是還有投資人助推，雄厚的資金做后盾，那么地址的選址面就更為寬泛了。

4. 風(fēng)險(xiǎn)定位-明確我要注意什么凡是打好提前量，未雨綢繆才能高枕無憂。當(dāng)前，國家對民辦教培機(jī)構(gòu)規(guī)范趨嚴(yán)，尤其是無辦學(xué)資質(zhì)、消防安全不達(dá)標(biāo)、安全通道不符合規(guī)定、房屋用途性質(zhì)不符合規(guī)定、整個(gè)物業(yè)樓房質(zhì)量不合格、房屋所用材料不符合規(guī)定等成為校區(qū)關(guān)停的主因，所以校區(qū)選址時(shí)候就應(yīng)該“吹毛求疵”地做好檢查。各位校長在辦學(xué)前，還應(yīng)關(guān)注國家、省、市各級辦學(xué)政策，合規(guī)辦學(xué)。比如國務(wù)院辦公廳昨天印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》要求，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用；培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于晚上8點(diǎn)半；不得留作業(yè)；嚴(yán)禁組織舉辦中小學(xué)生學(xué)科類等級考試、競賽及進(jìn)行排名。同時(shí)，因?yàn)橄篮蜆菍硬缓细衩媾R從新選址，本來就利潤不高的機(jī)構(gòu)重新花大價(jià)錢裝修無疑是雪上加霜，所以機(jī)構(gòu)選址和再選址一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。以上都校區(qū)未來運(yùn)營有著深遠(yuǎn)的影響，各位校長必須隨時(shí)關(guān)注。最后，我們要通過橫縱因素分析法進(jìn)行針對性選址成功之路中，天時(shí)地利人和為三要素，它涵蓋了成功之路的一切，天時(shí)是成功之路的伯樂、機(jī)遇；地利是成功之路的環(huán)境、條件；人和是成功之路的綜合實(shí)力（成功的關(guān)鍵）。而校區(qū)選址就是得“地利”，在市場營銷、課程設(shè)計(jì)、服務(wù)水平等因素影響相當(dāng)?shù)那闆r下，得“地利”者得天下。在選址上我們要堅(jiān)持“一切有利于家長”的原則，尤其在“交通便捷、停車方便、安全可靠”等方面方便家長，否則將失去家長們的支持、耐心及信賴，學(xué)校也就失去生存的基石了。這里我推薦給各位校長的雙維度選址法，縱向因素對比，橫向?yàn)榈攸c(diǎn)確認(rèn)，通過縱向因素讓橫向選址更為精準(zhǔn)，從省、市、區(qū)（縣）面積單位下沉到點(diǎn)級單位上?？v向上在選址面級單位上用宏觀分析，點(diǎn)級單位上用微觀分析。宏觀因素包括所處地域未來的地方規(guī)劃、政策扶持，另一方面是教培市場環(huán)境，包括了教育消費(fèi)人均支出、家長對教育的認(rèn)知度（文化氛圍）、市場競爭程度等微觀因素：當(dāng)我們確定了具體的選址地點(diǎn)后，我們就要進(jìn)行數(shù)據(jù)化選址調(diào)研分析了。一是店型調(diào)研：（1）學(xué)區(qū)店優(yōu)勢：地點(diǎn)位置優(yōu)勢，自帶引流效果，目標(biāo)客戶群體集中，宣傳更具針對性，客戶易上門，省去家長和學(xué)員的時(shí)間成本。劣勢：房租相對較高，家長對教培信息認(rèn)知相對較高，呈現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢，同業(yè)競爭壓力大，良性經(jīng)營的概率小。

（2）社區(qū)店/沿街店優(yōu)勢：這類門店最大的好處接地氣，容易形成區(qū)域口碑，房屋使用面積上自由度較高，宣傳和引流到訪效果好，輻射人群具有針對性。劣勢：區(qū)域生源具有局限性，對維持口碑需要持續(xù)關(guān)注，極容易因?yàn)閱我豢诒录饺后w口碑事件。

（3）商場店優(yōu)勢：好的商場品牌，自帶引流效果，方便市場宣傳和信息收集，容易引導(dǎo)客戶到訪，如是教育綜合體的配置，各家生源能夠符合利用。有部分商場是提供招商優(yōu)惠，甚至免租。劣勢：越好的商鋪房租越高，選擇這類的商鋪前期資金壓力比較大，對盈利的要求比較高。

（4）寫字樓店優(yōu)勢：交通比較便利，停車比較方便，房租較為便宜，一般寫字樓多打造教育綜合體，各家生源能夠復(fù)合利用，有點(diǎn)類似商場店。劣勢：不建議在新的寫字樓在教培機(jī)構(gòu)中做第一個(gè)“吃螃蟹”的人，寫字樓的業(yè)態(tài)需要溫養(yǎng)，而且由于寫字樓宣傳難度相對較大，引流上門難度高，極容易出現(xiàn)客戶積累稀少的局面，短期營收效果不明顯。二是生源調(diào)研推薦圍繞我們的目標(biāo)校址分別以1公里、3公里、5公里為半徑畫圈，可借助地圖了APP進(jìn)行輔助操作。

（1）級調(diào)研各類學(xué)校分布情況，標(biāo)注早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中等具體數(shù)量，還要調(diào)研目標(biāo)學(xué)齡段的人數(shù)（在地推中我會(huì)詳細(xì)講怎么確定人數(shù)）。甚至我們要關(guān)注目標(biāo)人群放學(xué)走向，人流量多的一方開店一定好于人流量低的一方.（2）調(diào)研生源生活場景，如社區(qū)、商超、書店、市場等分布情況，這些地方都是我們確定和尋找生源的重要場景，對之后的市場招生活動(dòng)能提供有效的參考數(shù)據(jù)，通過社區(qū)房價(jià)、商超品級、書店密度、市場繁榮度等確定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)人群的消費(fèi)、生活、教育認(rèn)知等水平，決定未來的產(chǎn)品定價(jià)。

（3）調(diào)研周邊教培機(jī)構(gòu)分布情況，同類產(chǎn)業(yè)聚堆，容易形成聚合效應(yīng)，如“銀行一條街”“小吃一條街”等，進(jìn)而形成區(qū)域獨(dú)特的口碑效應(yīng)，引流效果顯著。在調(diào)研中，我們要將所有周邊的教培行業(yè)進(jìn)行分類，比如你要開的是小學(xué)學(xué)科-英語類，你的競品類如教授小學(xué)階段英語品牌新東方、佳音英語等，你的互補(bǔ)類如語文、數(shù)學(xué)，你的承接類如幼兒園、幼小銜接、早教機(jī)構(gòu)等，調(diào)查好這些這有利于我們了解對手的詳細(xì)信息，也有利于我們確立自己的競爭優(yōu)勢。沒有知名度的時(shí)候建銀扎堆蹭流量，有了知名度建議不扎堆悶頭發(fā)大財(cái)。這其中也給各位校長一個(gè)選址建議“參照對比法”，如我之前所講站在巨人的肩膀上，選址誰是巨人呢？遠(yuǎn)看有肯德基、麥當(dāng)勞、海底撈，近看就是你的競品了，比如教育龍頭新東方、學(xué)而思、學(xué)大，他們在選址上一定走在了咱們的前列，絕對有參考意義。但是選擇在他們旁邊開店，雖能拾人牙慧、混個(gè)肚圓，但是在產(chǎn)品、管理、教學(xué)、技術(shù)、服務(wù)等方面下更多的力。三是交通狀況調(diào)研（1）交通要便利，家長好進(jìn)來。公交、地鐵、有軌電車、輕軌等公共交通工具經(jīng)過的地方為優(yōu)先。家長擇校除了顯性需求課程質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果、品牌知名度等之外，最重要其實(shí)就是方便、省時(shí)、省力。這也是很多不知名的小機(jī)構(gòu)存活的原因，比如說小學(xué)教培行業(yè)，好的機(jī)構(gòu)和一般的機(jī)構(gòu)真要比教學(xué)效果，不會(huì)差多少，沒準(zhǔn)服務(wù)上一般的機(jī)構(gòu)還要更優(yōu)。

（2）路況要優(yōu)質(zhì)，進(jìn)出要便利。四通八達(dá)、方便進(jìn)出的地方，避免出現(xiàn)無停車場、停車位及是塞車狀況出現(xiàn)。

（3）校址要醒目，客戶好定位。好的校址一定位置介紹好描述，客戶上門好尋找。如何知道自己選的地點(diǎn)是否好找？采取地圖app類進(jìn)行標(biāo)注導(dǎo)航，或者問詢出租車師傅，如果這兩種方法都不能精準(zhǔn)確認(rèn)，那么選址就要慎重了。四是房屋租賃條件調(diào)研（細(xì)節(jié)）（1）怎么找：房租中介+線上+地毯走訪；看周邊：是否會(huì)對辦學(xué)造成不良影響，有文化氛圍是優(yōu)選，境相對來說要安靜，因?yàn)檫@樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)。預(yù)選位置最好遠(yuǎn)離醫(yī)院、游戲廳、飯店、網(wǎng)吧、娛樂場所、壽衣店等地方，以及垃圾收集點(diǎn)、油氣站、醫(yī)藥廠、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲后場、火車道軌、城市快速道等污染源及噪聲區(qū)。

（2）問什么：針對辦學(xué)要求問“前世今生”，如辦房屋歷史是否存在糾紛。產(chǎn)權(quán)是否清晰，符合當(dāng)?shù)剞k學(xué)規(guī)定；房屋性質(zhì)是否為教育培訓(xùn)，此處設(shè)計(jì)辦學(xué)資質(zhì)的審批；能否設(shè)立室外廣告牌；房租面積是否服了辦學(xué)場地要求等；（3）簽合同：細(xì)節(jié)上要做到事無巨細(xì)，沒交租金前期問的越細(xì)越好。房租、水電、物業(yè)、取暖各項(xiàng)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)情況是否符合辦學(xué)規(guī)范，比如：消防是否達(dá)標(biāo)等，辦學(xué)消防許可證不等于場地原本消防許可證，是專門的辦學(xué)消防許可證，很多地方申辦辦學(xué)許可證需要提供《辦學(xué)消防許可證》，同時(shí)也是所有資質(zhì)辦理中最難的一部分。房東能否進(jìn)行提供辦理辦學(xué)資質(zhì)材料的支持，這里各位校長可以暫扣一部分租金用于房東配合辦理辦學(xué)資質(zhì)相關(guān)資料。租金上談清楚不傷感情，不清不楚后續(xù)雜事多。租期上在合理評估上盡量簽長期，一般租期至少要3年，一是因?yàn)樽馄谔滩焕趯W(xué)校長期發(fā)展規(guī)劃，

二是現(xiàn)在有關(guān)教育培訓(xùn)管理部門對學(xué)校的租期有明確的要求。年漲租比例一般學(xué)區(qū)店、社區(qū)店遞增3%/年，寫字樓店遞增5%/年，商場店或底商不超10%/年。歡迎留言討論，“捷徑”你教育事業(yè)成功路上的伙伴。