不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿(mào)工作；其實，外貿(mào)看似簡單，實際包括了很多環(huán)節(jié)，對外貿(mào)人有著很高的素質(zhì)要求。

個人要做好外貿(mào)SOHO，需要具備以下幾個素質(zhì)和條件。

1、良好的英語運用能力在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

2、良好的業(yè)務(wù)能力國際貿(mào)易是一個系統(tǒng)化的項目內(nèi)容，在實踐操作的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿(mào)的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個人親自上手，這就非?？简瀭€人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學習知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。以下幾個外貿(mào)工具很實用，務(wù)必掌握：郵件質(zhì)量檢測工具：可以對郵件進行測試評分、進而進行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達到率。海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費看。IP地址監(jiān)測工具：監(jiān)測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測下自己的IP是否出現(xiàn)了問題。郵件追蹤類工具：追蹤?quán)]件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等?？蛻糍Y料深挖工具：可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網(wǎng)站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4、對海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解外貿(mào)進出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細節(jié)，如果錯過這些細節(jié)的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現(xiàn)象，給個人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個人外貿(mào)的扎根和深遠發(fā)展。

5、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司無論是外貿(mào)公司還是個人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；因此，要做個人外貿(mào)的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢的提升帶來積極的作用。

6、要非常熟悉自己的產(chǎn)品做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿(mào)，本來就比企業(yè)做外貿(mào)競爭力要弱一些，如果連這點優(yōu)勢都沒有，那個人外貿(mào)之路就難走了。做到這6點，外貿(mào)SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！