歷史故事，和我們的時代不同，其實很難從中吸取經(jīng)驗和力量，為大家分享一個對我影響最大的近代人物故事吧。
他32歲以前一事無成，讀了三個大學(xué)，沒得到一個學(xué)位，換了十幾家公司，老婆也離他而去。
開始創(chuàng)業(yè)時只有1200美元，但他領(lǐng)導(dǎo)Oracle公司發(fā)展成為世界上第二大軟件公司，2012福布斯富豪榜第六。
他是拉里·埃里森，世界上最大數(shù)據(jù)庫軟件公司甲骨文的老板。
1944年，拉里·埃里森(larry ellison)出生在美國的曼哈頓。
他從未見過自己的父親，并在九個月時被母親遺棄。
他的養(yǎng)父路易·埃里森也曾在房地產(chǎn)業(yè)中干得相當(dāng)出色，可是大蕭條卻使他一貧如洗。
埃里森在芝加哥猶太區(qū)中下階層長大，性格叛逆，個性獨立而倔強。
學(xué)生時代的埃里森并沒有顯示出成功的素質(zhì)，在學(xué)校他非常孤僻，獨來獨往，不過卻十分注意打扮和享受，在別的孩子還是由父母來理發(fā)時，他卻請專業(yè)理發(fā)師打理。
1962年伊利諾伊高中畢業(yè)，他進入伊利諾伊大學(xué)就讀。
二年級由于養(yǎng)母的辭世，深受打擊的他時離開了學(xué)校。
不久，他進入芝加哥大學(xué)，同時還在西北大學(xué)學(xué)習(xí)過。
雖然歷經(jīng)三所大學(xué)，最終他沒有得到任何大學(xué)文憑。
1966年埃里森離開家鄉(xiāng)，來到加州的伯克萊，準備就讀研究生，同時開始工作賺錢，他學(xué)習(xí)了電腦編程。
他并不想投身高科技，只不過想賺點生活費，他的工作是給一些大公司開發(fā)應(yīng)用程序。
埃里森的首段婚姻顯然并不美滿。
在舊金山的伯克萊，他認識了主修中國歷史的艾達·奎恩(adda quinn)，他們很快就結(jié)婚了。
60年代的美國是動蕩和巨變的時代，埃里森不停地更換工作。
雖然掙錢不多(夫婦倆月收入合計1600美元)，但是他花錢卻十分大方，他甚至借了三千美元購買一條34英尺的帆船同時還在分期付款購買另一條小帆船。
盡管他從來不為賬單擔(dān)憂，但奎恩卻無法忍受他的肆意揮霍，1974年他們離婚了。
1973年埃里森在阿姆達爾(amdahl) 工作，該公司是和ibm競爭的生產(chǎn)大型電腦的公司，其中45%的股份屬于日本富士通公司。
埃里森也因此有機會去日本出差，他被東方異國情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給埃里森深刻的影響，他成了一個日本文化、藝術(shù)的終身愛好者。
不久之后，埃里森加入安培(ampex)，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，這個時候，安培公司接受了一項工作——設(shè)計一個大型計算機數(shù)據(jù)庫。
這項工程代號oracle，埃里森是主要的設(shè)計者。也許埃里森認為“oracle”為自己打開了一扇窗。
像很多創(chuàng)業(yè)故事一樣，埃里森注定要遇到自己事業(yè)的伴侶，就像蓋茨遇到保羅·艾倫和喬布斯遇到沃茲，一樣。
在那里他認識了他一生中最重要的兩個人：鮑勃·邁納(bob miner)和愛德華·奧茨(edward oates)。
如同蘋果和微軟一樣，他們有著同樣成功的模式：一個有夢想精神的技術(shù)企業(yè)家和一個技術(shù)天才。
1977年6月埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開發(fā)實驗室(software development laboratories，簡稱sdl)。
埃里森擁有60%的股份，因為成立公司完全是由于埃里森的鼓動，而且他有一個40萬美元的項目合同。
埃里森對自己事業(yè)的開端非常自豪“好在經(jīng)營軟件公司不需要大量的資金，用點小錢就可以創(chuàng)業(yè)。
所有偉大的軟件公司都是這樣開始的，也許不是所有的，但微軟和我們是的，我們比微軟資金更少，幾乎一無所有?！?/p>
埃里森的事業(yè)發(fā)展承蒙一個錯誤的判斷，當(dāng)然這個錯誤是ibm犯下的。
1976年ibm研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文 《r系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論》，介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言sql。
作者埃德加·考特十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論，并在ibm研究機構(gòu)開發(fā)原型，這個項目就是r系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語言就是sql，文章詳細描述了他十年的研究成果和如何實現(xiàn)的方法。
埃里森看完后，敏銳意識到在這個研究基礎(chǔ)上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。
很快，埃里森和同伴們就將目標定位在了商用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)上，并開發(fā)出了一個不太像樣的產(chǎn)品，他們把這個產(chǎn)品命名為oracle。
oracle有“神諭”的意思，1983年，為了突出公司的核心產(chǎn)品，sdl正式更名為oracle。為了避免與自身的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品ims產(chǎn)生競爭等多重顧慮，ibm 卻沒有計劃開發(fā)直到1985年ibm才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫db2，埃里森那時已經(jīng)成了千萬富翁。
幾個月后，他們就開發(fā)了oracle 1.0，但這只不過是個玩具。
直到1985年發(fā)布5.0版之前，甲骨文的產(chǎn)品穩(wěn)定性一直不盡如人意，但是其銷售人員卻總是有能力把軟件賣出去，而且還賣得相當(dāng)好。
甲骨文的早期的用戶好像并不特別在意損失金錢和數(shù)據(jù)。
埃里森為他們描述了產(chǎn)品將會達到的美好功能，雖然現(xiàn)在還沒有達到，但他們愿意為之支付費用。
埃里森的工作不只是推銷產(chǎn)品，他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫的觀念。
他經(jīng)常做的演講題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫會出現(xiàn)的問題，然后介紹“oracle”是如何解決這些問題的。
埃里森另一個與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場做演示——在電腦上輸入一個關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來了，雖然實際應(yīng)用時情況可能會不同，但卻給現(xiàn)場的觀眾留下了深刻的印象。
當(dāng)時埃里森的主要對手是ingres，1984年甲骨文的銷售額是1270萬美元，ingres是900萬美元，1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，只是ingres增長得更快，如果照此發(fā)展，ingres將會超越甲骨文，但這時ibm又“出手相助”了。
1985年ibm發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫db2，采用了和ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語言sql， ingres用的是quel， 埃里森抓住了市場機會，到處宣傳甲骨文和ibm的兼容性，結(jié)果從1985年到1990年雖然ingres的銷售額每年增長高于50%，而甲骨文每年增長率超過100%，sql在1986年成為了正式工業(yè)標準。
人們簡直無法相信埃里森的運氣，ibm確立sql的標準是甲骨文成功的關(guān)鍵，但數(shù)據(jù)庫的戰(zhàn)爭遠未結(jié)束。
ingres犯了一個致命的錯誤就是很晚才開發(fā)pc機上的版本，而埃里森和比爾·蓋茨一樣看都到了pc的巨大潛力，甲骨文很快就有了一個pc機上的廉價版本。
雖然它幾乎沒有任何用處，可是埃里森和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：甲骨文能運行在pc機上，ingres不能。
埃里森聽說ingres發(fā)明了一種新技術(shù)——分布式查詢，十天后甲骨文就刊登廣告宣布了sql之星——第一個分布式查詢數(shù)據(jù)庫，他當(dāng)時事實上沒有任何這樣產(chǎn)品。
埃里森就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再才去實現(xiàn)，如果成功了，他是成功的預(yù)言家，失敗了，他就是騙子。
1986年甲骨文股票公開上市，給埃里森帶來了9300萬美元的身家，微軟在第二天也公開上市，微軟和甲骨文在同一年成立，蓋茨擁有的股票價值超過了三億美元，埃里森這時發(fā)現(xiàn)了他一生中最強大的對手。
1988年甲骨文推出了6.0版本，這是當(dāng)時功能最強大的產(chǎn)品，不過使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機和數(shù)據(jù)庫毀壞，直到6.0.27版本(經(jīng)過了27次大的修改)產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。
甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額保持了每年高于100%的增長，高增長的同時也潛伏著巨大的隱患，公司的財務(wù)和銷售管理十分混亂。
1990年第三財政季度有1500萬美元的銷售合同無法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達到創(chuàng)記錄的2.36億美元，但利潤只增長了1%。
消息公布第二天甲骨文的股票從25.38元跌到了17.5元，損失了30%的市值。為度過危機甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤價只有5.38美元，在春天埃里森還擁有的價值近10億的股票在11月只剩下了1.6億美元。
埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒有賣掉自己的股票。
公司開始改進銷售和財務(wù)的管理。九十年代初的兩年的銷售額增長率只有12%和15%。
埃里森將希望寄托于oracle 7.0，這個公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹?，直?992年6月才終于登場。
oracle 7.0是極為出色的產(chǎn)品，取得了巨大的成功，埃里森的銷售隊伍有了真正的王牌，銷售額從1992年的15億美元增長到 1995年的42億。
公司也開始有了成熟的管理方式，耐心聽取用戶的意見并滿足他們的需求，甲骨文歷史性地改善了客戶的地位，“他們必須得到一流的服務(wù)”。
在九十年代的困難期，埃里森決定尋找一個新的“掌門人”，于是，他選擇了賴恩。
埃里森不再負責(zé)日常工作，只是規(guī)劃甲骨文未來的發(fā)展方向。
閑暇之余駕駛長達78英尺的“莎優(yōu)娜拉”號出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。
每隔兩年，他才會在百無聊賴時跑去關(guān)心一下公司的發(fā)展情況。
但董事會對此不但沒有異議，還對他的這種知人善任、用人不疑的做法大加贊賞。
賴恩在甲骨文工作期間，甲骨文迅速成長為世界第二大軟件公司。
但是，賴恩的勤奮和耿耿忠心并沒有使他善始善終。
2000年7月，埃里森又做出了足以讓華爾街震動的決定，他把賴恩“掃地出門”了，并宣布自己要重掌權(quán)柄。
這件事使oracle的股價在一周內(nèi)下跌了4.6%。
事實上，熟悉埃里森的人都知道，賴恩能和埃里森合作這么多年，已經(jīng)非常不容易了。
甲骨文的隊伍中不乏才華橫溢的各類人才，但最后基本都被埃里森打入了冷宮。
信息高速公路吸引了埃里森的注意，埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會議上，介紹了網(wǎng)絡(luò)計算機network computer的觀念，所謂nc指的是配置簡單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價電腦，售價將不高于500美元。埃里森這一次將他的標靶瞄上了軟件帝國微軟“甲骨文將只會做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)?！?/p>
當(dāng)時埃里森獲得了幾乎所有媒體的關(guān)注，從這個層面上說他是贏家。
隨著amd和intel的競爭，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長點，500美元以下的basic computer不久也將會出現(xiàn)，微軟仍然是市場的主導(dǎo)者，但埃里森從來不會放棄，他說：“觀念的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束，市場的競爭才剛剛開始?！?/p>
人們經(jīng)常會指責(zé)他并沒有將全部精力用于公司的日常經(jīng)營上，但是自從他在幾年前決定重新掌握公司經(jīng)營時起，他贏得了他的同行和整個商業(yè)界的尊敬，公司的經(jīng)營狀況比以往任何時候都要好。
這些都足以證明他作為商人的天賦。
1999年他以閃電般的動作，一掃公司過去那種各自為政、支出缺乏周密計劃的做法，把原先的高成本銷售方式轉(zhuǎn)向利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，原先的數(shù)百個電子計算機系統(tǒng)也被組合成幾個相互關(guān)聯(lián)的整體系統(tǒng)。
結(jié)果是，僅僅九個月就為公司節(jié)支五億美元。
在日常工作中他會親自改寫合同，不斷制定新的價格標準，甚至像個小生意人那樣與對手討價還價。在表面乖張的背后，是細致入微的精明。
埃里森用一系列并購，實現(xiàn)著甲骨文公司的又一次飛躍。
在成功收購仁科后，又完成軟件業(yè)史上金額最大的一宗收購案，將people soft納入囊中。
2005年3月份甲骨文吞下了企業(yè)應(yīng)用軟件公司retek。
事隔不到4個月，一家名為profitlogic的在大約2億美元的代價之下，又成為甲骨文的囊中之物。
同一個月，又有消息稱甲骨文正在與花旗集團談判，收購后者持有的印度i-flex 解決方案公司43%的股份，最終甲骨文將控股i-flex。
i-flex是印度最大的企業(yè)應(yīng)用軟件公司，也是世界上最大的金融軟件公司之一。
該公司董事長拉杰什·胡庫聲稱超過450家銀行是其客戶。
2005年9月，甲骨文收購西貝爾(sieble)系統(tǒng)公司，從而一躍成為全球最大的crm軟件供應(yīng)商。
讓華爾街都感到吃驚的是，埃里森明確表示，甲骨文的并購步伐不會就此停下。
惹麻煩仿佛是埃里森的專利。
2005年11月，股東集體控告埃里森在2001年利用內(nèi)部信息獲利。
因為在2001年年初，公司發(fā)布疲軟業(yè)績前幾周，埃里森出售了他的2900萬美元的甲骨文公司股票期權(quán)。
在這次出售中，埃里森獲得了大約九億美元，使其成為當(dāng)年收入最高的ceo。
盡管后來雙方達成和解，埃里森同意負擔(dān)2200萬美元的法律費用，并向慈善事業(yè)捐款一億美元，但是股東大會仍然要求法院立案審理。
在法院，埃里森為自己辯護說，并不是因為他知道甲骨文股票會下跌而出售自己的期權(quán)，而是因為財務(wù)顧問要求他減少持有的甲骨文公司的股份。
在這次庭審當(dāng)中，埃里森的生活細節(jié)被暴光。
埃里森2000年7月13日的債務(wù)表顯示他欠了五家銀行共10億2200萬美元，其中包括jp摩根、美林和瑞銀集團等。
直到2001年埃里森的期權(quán)出售計劃觸發(fā)了股東訴訟，他的債務(wù)已經(jīng)高達12億2千萬美元。
一些專家覺得，埃里森的這些行為表明了這個億萬富翁對自己有什么和沒有什么并不大了解，其開支細節(jié)反倒是顯示了“他們真實的一面”。
