歷史故事，和我們的時(shí)代不同，其實(shí)很難從中吸取經(jīng)驗(yàn)和力量，為大家分享一個(gè)對(duì)我影響最大的近代人物故事吧。
他32歲以前一事無(wú)成，讀了三個(gè)大學(xué)，沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位，換了十幾家公司，老婆也離他而去。
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)只有1200美元，但他領(lǐng)導(dǎo)Oracle公司發(fā)展成為世界上第二大軟件公司，2012福布斯富豪榜第六。
他是拉里·埃里森，世界上最大數(shù)據(jù)庫(kù)軟件公司甲骨文的老板。
1944年，拉里·埃里森(larry ellison)出生在美國(guó)的曼哈頓。
他從未見(jiàn)過(guò)自己的父親，并在九個(gè)月時(shí)被母親遺棄。
他的養(yǎng)父路易·埃里森也曾在房地產(chǎn)業(yè)中干得相當(dāng)出色，可是大蕭條卻使他一貧如洗。
埃里森在芝加哥猶太區(qū)中下階層長(zhǎng)大，性格叛逆，個(gè)性獨(dú)立而倔強(qiáng)。
學(xué)生時(shí)代的埃里森并沒(méi)有顯示出成功的素質(zhì)，在學(xué)校他非常孤僻，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不過(guò)卻十分注意打扮和享受，在別的孩子還是由父母來(lái)理發(fā)時(shí)，他卻請(qǐng)專(zhuān)業(yè)理發(fā)師打理。
1962年伊利諾伊高中畢業(yè)，他進(jìn)入伊利諾伊大學(xué)就讀。
二年級(jí)由于養(yǎng)母的辭世，深受打擊的他時(shí)離開(kāi)了學(xué)校。
不久，他進(jìn)入芝加哥大學(xué)，同時(shí)還在西北大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)。
雖然歷經(jīng)三所大學(xué)，最終他沒(méi)有得到任何大學(xué)文憑。
1966年埃里森離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到加州的伯克萊，準(zhǔn)備就讀研究生，同時(shí)開(kāi)始工作賺錢(qián)，他學(xué)習(xí)了電腦編程。
他并不想投身高科技，只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費(fèi)，他的工作是給一些大公司開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。
埃里森的首段婚姻顯然并不美滿。
在舊金山的伯克萊，他認(rèn)識(shí)了主修中國(guó)歷史的艾達(dá)·奎恩(adda quinn)，他們很快就結(jié)婚了。
60年代的美國(guó)是動(dòng)蕩和巨變的時(shí)代，埃里森不停地更換工作。
雖然掙錢(qián)不多(夫婦倆月收入合計(jì)1600美元)，但是他花錢(qián)卻十分大方，他甚至借了三千美元購(gòu)買(mǎi)一條34英尺的帆船同時(shí)還在分期付款購(gòu)買(mǎi)另一條小帆船。
盡管他從來(lái)不為賬單擔(dān)憂，但奎恩卻無(wú)法忍受他的肆意揮霍，1974年他們離婚了。
1973年埃里森在阿姆達(dá)爾(amdahl) 工作，該公司是和ibm競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司，其中45%的股份屬于日本富士通公司。
埃里森也因此有機(jī)會(huì)去日本出差，他被東方異國(guó)情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給埃里森深刻的影響，他成了一個(gè)日本文化、藝術(shù)的終身愛(ài)好者。
不久之后，埃里森加入安培(ampex)，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，這個(gè)時(shí)候，安培公司接受了一項(xiàng)工作——設(shè)計(jì)一個(gè)大型計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)。
這項(xiàng)工程代號(hào)oracle，埃里森是主要的設(shè)計(jì)者。也許埃里森認(rèn)為“oracle”為自己打開(kāi)了一扇窗。
像很多創(chuàng)業(yè)故事一樣，埃里森注定要遇到自己事業(yè)的伴侶，就像蓋茨遇到保羅·艾倫和喬布斯遇到沃茲，一樣。
在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人：鮑勃·邁納(bob miner)和愛(ài)德華·奧茨(edward oates)。
如同蘋(píng)果和微軟一樣，他們有著同樣成功的模式：一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家和一個(gè)技術(shù)天才。
1977年6月埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室(software development laboratories，簡(jiǎn)稱(chēng)sdl)。
埃里森擁有60%的股份，因?yàn)槌闪⒐就耆怯捎诎＠锷墓膭?dòng)，而且他有一個(gè)40萬(wàn)美元的項(xiàng)目合同。
埃里森對(duì)自己事業(yè)的開(kāi)端非常自豪“好在經(jīng)營(yíng)軟件公司不需要大量的資金，用點(diǎn)小錢(qián)就可以創(chuàng)業(yè)。
所有偉大的軟件公司都是這樣開(kāi)始的，也許不是所有的，但微軟和我們是的，我們比微軟資金更少，幾乎一無(wú)所有。”
埃里森的事業(yè)發(fā)展承蒙一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，當(dāng)然這個(gè)錯(cuò)誤是ibm犯下的。
1976年ibm研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文 《r系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論》，介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論和查詢語(yǔ)言sql。
作者埃德加·考特十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，并在ibm研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)原型，這個(gè)項(xiàng)目就是r系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語(yǔ)言就是sql，文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法。
埃里森看完后，敏銳意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)商用軟件系統(tǒng)。
很快，埃里森和同伴們就將目標(biāo)定位在了商用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)上，并開(kāi)發(fā)出了一個(gè)不太像樣的產(chǎn)品，他們把這個(gè)產(chǎn)品命名為oracle。
oracle有“神諭”的意思，1983年，為了突出公司的核心產(chǎn)品，sdl正式更名為oracle。為了避免與自身的層次數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品ims產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)等多重顧慮，ibm 卻沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)直到1985年ibm才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)db2，埃里森那時(shí)已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁。
幾個(gè)月后，他們就開(kāi)發(fā)了oracle 1.0，但這只不過(guò)是個(gè)玩具。
直到1985年發(fā)布5.0版之前，甲骨文的產(chǎn)品穩(wěn)定性一直不盡如人意，但是其銷(xiāo)售人員卻總是有能力把軟件賣(mài)出去，而且還賣(mài)得相當(dāng)好。
甲骨文的早期的用戶好像并不特別在意損失金錢(qián)和數(shù)據(jù)。
埃里森為他們描述了產(chǎn)品將會(huì)達(dá)到的美好功能，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到，但他們?cè)敢鉃橹Ц顿M(fèi)用。
埃里森的工作不只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的觀念。
他經(jīng)常做的演講題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后介紹“oracle”是如何解決這些問(wèn)題的。
埃里森另一個(gè)與眾不同的推銷(xiāo)技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場(chǎng)做演示——在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來(lái)了，雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況可能會(huì)不同，但卻給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾留下了深刻的印象。
當(dāng)時(shí)埃里森的主要對(duì)手是ingres，1984年甲骨文的銷(xiāo)售額是1270萬(wàn)美元，ingres是900萬(wàn)美元，1985年兩者銷(xiāo)售額都翻了一倍以上，只是ingres增長(zhǎng)得更快，如果照此發(fā)展，ingres將會(huì)超越甲骨文，但這時(shí)ibm又“出手相助”了。
1985年ibm發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)db2，采用了和ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)言sql， ingres用的是quel， 埃里森抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到處宣傳甲骨文和ibm的兼容性，結(jié)果從1985年到1990年雖然ingres的銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)高于50%，而甲骨文每年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，sql在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
人們簡(jiǎn)直無(wú)法相信埃里森的運(yùn)氣，ibm確立sql的標(biāo)準(zhǔn)是甲骨文成功的關(guān)鍵，但數(shù)據(jù)庫(kù)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。
ingres犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤就是很晚才開(kāi)發(fā)pc機(jī)上的版本，而埃里森和比爾·蓋茨一樣看都到了pc的巨大潛力，甲骨文很快就有了一個(gè)pc機(jī)上的廉價(jià)版本。
雖然它幾乎沒(méi)有任何用處，可是埃里森和銷(xiāo)售人員卻有了有力的宣傳武器：甲骨文能運(yùn)行在pc機(jī)上，ingres不能。
埃里森聽(tīng)說(shuō)ingres發(fā)明了一種新技術(shù)——分布式查詢，十天后甲骨文就刊登廣告宣布了sql之星——第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，他當(dāng)時(shí)事實(shí)上沒(méi)有任何這樣產(chǎn)品。
埃里森就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再才去實(shí)現(xiàn)，如果成功了，他是成功的預(yù)言家，失敗了，他就是騙子。
1986年甲骨文股票公開(kāi)上市，給埃里森帶來(lái)了9300萬(wàn)美元的身家，微軟在第二天也公開(kāi)上市，微軟和甲骨文在同一年成立，蓋茨擁有的股票價(jià)值超過(guò)了三億美元，埃里森這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手。
1988年甲骨文推出了6.0版本，這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品，不過(guò)使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)毀壞，直到6.0.27版本(經(jīng)過(guò)了27次大的修改)產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。
甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷(xiāo)售額保持了每年高于100%的增長(zhǎng)，高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患，公司的財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售管理十分混亂。
1990年第三財(cái)政季度有1500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售合同無(wú)法執(zhí)行，結(jié)果季度銷(xiāo)售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元，但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1%。
消息公布第二天甲骨文的股票從25.38元跌到了17.5元，損失了30%的市值。為度過(guò)危機(jī)甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤(pán)價(jià)只有5.38美元，在春天埃里森還擁有的價(jià)值近10億的股票在11月只剩下了1.6億美元。
埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒(méi)有賣(mài)掉自己的股票。
公司開(kāi)始改進(jìn)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)的管理。九十年代初的兩年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率只有12%和15%。
埃里森將希望寄托于oracle 7.0，這個(gè)公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹?，直?992年6月才終于登場(chǎng)。
oracle 7.0是極為出色的產(chǎn)品，取得了巨大的成功，埃里森的銷(xiāo)售隊(duì)伍有了真正的王牌，銷(xiāo)售額從1992年的15億美元增長(zhǎng)到 1995年的42億。
公司也開(kāi)始有了成熟的管理方式，耐心聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)并滿足他們的需求，甲骨文歷史性地改善了客戶的地位，“他們必須得到一流的服務(wù)”。
在九十年代的困難期，埃里森決定尋找一個(gè)新的“掌門(mén)人”，于是，他選擇了賴恩。
埃里森不再負(fù)責(zé)日常工作，只是規(guī)劃甲骨文未來(lái)的發(fā)展方向。
閑暇之余駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎優(yōu)娜拉”號(hào)出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。
每隔兩年，他才會(huì)在百無(wú)聊賴時(shí)跑去關(guān)心一下公司的發(fā)展情況。
但董事會(huì)對(duì)此不但沒(méi)有異議，還對(duì)他的這種知人善任、用人不疑的做法大加贊賞。
賴恩在甲骨文工作期間，甲骨文迅速成長(zhǎng)為世界第二大軟件公司。
但是，賴恩的勤奮和耿耿忠心并沒(méi)有使他善始善終。
2000年7月，埃里森又做出了足以讓華爾街震動(dòng)的決定，他把賴恩“掃地出門(mén)”了，并宣布自己要重掌權(quán)柄。
這件事使oracle的股價(jià)在一周內(nèi)下跌了4.6%。
事實(shí)上，熟悉埃里森的人都知道，賴恩能和埃里森合作這么多年，已經(jīng)非常不容易了。
甲骨文的隊(duì)伍中不乏才華橫溢的各類(lèi)人才，但最后基本都被埃里森打入了冷宮。
信息高速公路吸引了埃里森的注意，埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上，介紹了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)network computer的觀念，所謂nc指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦，售價(jià)將不高于500美元。埃里森這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)微軟“甲骨文將只會(huì)做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。”
當(dāng)時(shí)埃里森獲得了幾乎所有媒體的關(guān)注，從這個(gè)層面上說(shuō)他是贏家。
隨著amd和intel的競(jìng)爭(zhēng)，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，500美元以下的basic computer不久也將會(huì)出現(xiàn)，微軟仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但埃里森從來(lái)不會(huì)放棄，他說(shuō)：“觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”
人們經(jīng)常會(huì)指責(zé)他并沒(méi)有將全部精力用于公司的日常經(jīng)營(yíng)上，但是自從他在幾年前決定重新掌握公司經(jīng)營(yíng)時(shí)起，他贏得了他的同行和整個(gè)商業(yè)界的尊敬，公司的經(jīng)營(yíng)狀況比以往任何時(shí)候都要好。
這些都足以證明他作為商人的天賦。
1999年他以閃電般的動(dòng)作，一掃公司過(guò)去那種各自為政、支出缺乏周密計(jì)劃的做法，把原先的高成本銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)向利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，原先的數(shù)百個(gè)電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)也被組合成幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的整體系統(tǒng)。
結(jié)果是，僅僅九個(gè)月就為公司節(jié)支五億美元。
在日常工作中他會(huì)親自改寫(xiě)合同，不斷制定新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，甚至像個(gè)小生意人那樣與對(duì)手討價(jià)還價(jià)。在表面乖張的背后，是細(xì)致入微的精明。
埃里森用一系列并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)著甲骨文公司的又一次飛躍。
在成功收購(gòu)仁科后，又完成軟件業(yè)史上金額最大的一宗收購(gòu)案，將people soft納入囊中。
2005年3月份甲骨文吞下了企業(yè)應(yīng)用軟件公司retek。
事隔不到4個(gè)月，一家名為profitlogic的在大約2億美元的代價(jià)之下，又成為甲骨文的囊中之物。
同一個(gè)月，又有消息稱(chēng)甲骨文正在與花旗集團(tuán)談判，收購(gòu)后者持有的印度i-flex 解決方案公司43%的股份，最終甲骨文將控股i-flex。
i-flex是印度最大的企業(yè)應(yīng)用軟件公司，也是世界上最大的金融軟件公司之一。
該公司董事長(zhǎng)拉杰什·胡庫(kù)聲稱(chēng)超過(guò)450家銀行是其客戶。
2005年9月，甲骨文收購(gòu)西貝爾(sieble)系統(tǒng)公司，從而一躍成為全球最大的crm軟件供應(yīng)商。
讓華爾街都感到吃驚的是，埃里森明確表示，甲骨文的并購(gòu)步伐不會(huì)就此停下。
惹麻煩仿佛是埃里森的專(zhuān)利。
2005年11月，股東集體控告埃里森在2001年利用內(nèi)部信息獲利。
因?yàn)樵?001年年初，公司發(fā)布疲軟業(yè)績(jī)前幾周，埃里森出售了他的2900萬(wàn)美元的甲骨文公司股票期權(quán)。
在這次出售中，埃里森獲得了大約九億美元，使其成為當(dāng)年收入最高的ceo。
盡管后來(lái)雙方達(dá)成和解，埃里森同意負(fù)擔(dān)2200萬(wàn)美元的法律費(fèi)用，并向慈善事業(yè)捐款一億美元，但是股東大會(huì)仍然要求法院立案審理。
在法院，埃里森為自己辯護(hù)說(shuō)，并不是因?yàn)樗兰坠俏墓善睍?huì)下跌而出售自己的期權(quán)，而是因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問(wèn)要求他減少持有的甲骨文公司的股份。
在這次庭審當(dāng)中，埃里森的生活細(xì)節(jié)被暴光。
埃里森2000年7月13日的債務(wù)表顯示他欠了五家銀行共10億2200萬(wàn)美元，其中包括jp摩根、美林和瑞銀集團(tuán)等。
直到2001年埃里森的期權(quán)出售計(jì)劃觸發(fā)了股東訴訟，他的債務(wù)已經(jīng)高達(dá)12億2千萬(wàn)美元。
一些專(zhuān)家覺(jué)得，埃里森的這些行為表明了這個(gè)億萬(wàn)富翁對(duì)自己有什么和沒(méi)有什么并不大了解，其開(kāi)支細(xì)節(jié)反倒是顯示了“他們真實(shí)的一面”。
