營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營銷的4P中的Promotion：1． 什么是SPSP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。

SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。 SP是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力?！绹袌鰻I銷學會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素?！獓H營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產品?！绹鴷r代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所采用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施?！?2．在界定SP時，要注意避免2個誤區(qū) （1）。認為SP就是促銷活動動的全部。其實SP只是與人員推銷、廣告及公共關系并列的四大基本促銷手段之一，只是構成促銷組合的一個重要方面，而非全部。

（2）。對SP活動和廣告活動不加區(qū)別國內眾多企業(yè)將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來，分開管理，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特征、出發(fā)點、財務和政策都有所區(qū)別。

（3）。廣告與公共關系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷，效果要求立竿見影。 總之，SP的最大特征在于，它是戰(zhàn)術性營銷工具，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買消費行為。