外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦! 要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了。
或許小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來分享外貿(mào)達(dá)人總結(jié)出來的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個(gè)規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國內(nèi)某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿(mào)達(dá)人，但是如果他突然給達(dá)人發(fā)郵件問價(jià)，一定說明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開始達(dá)人為了維護(hù)住他，給出低價(jià)，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價(jià)格，達(dá)人就報(bào)高價(jià)，他居然也接受，走上幾個(gè)柜子，他還是會(huì)跳走。規(guī)律三:某客戶，報(bào)價(jià)后，必定給出一個(gè)目標(biāo)價(jià)，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個(gè)規(guī)律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達(dá)人猜想，估計(jì)不接受不會(huì)有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時(shí)候外貿(mào)達(dá)人他們做不到，想讓客戶加個(gè)幾美金，人家也是絕對不理，不管達(dá)人如何和風(fēng)細(xì)雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達(dá)人接受他的目標(biāo)價(jià)！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達(dá)人他們的產(chǎn)品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達(dá)人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿(mào)達(dá)人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達(dá)人還沒讓這個(gè)客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個(gè)月都需要外貿(mào)達(dá)人的產(chǎn)品100噸，但是每三個(gè)月從他們這里買一次，其他的時(shí)候不理達(dá)人，客戶的說法是，維護(hù)好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里，所以，達(dá)人就計(jì)算著日子，差不多了就發(fā)報(bào)價(jià)過去，非常準(zhǔn)時(shí)，談上幾個(gè)回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達(dá)人知道壞了，另外一家競爭對手加入進(jìn)來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯(cuò)過，終于又拉了回來。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶，每次問價(jià)都是打電話，絕對不用郵件，達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來不看，哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報(bào)價(jià)，第二天他還是要打電話問價(jià)格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點(diǎn)更明顯，無論報(bào)多少，都說你的價(jià)格有點(diǎn)高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達(dá)人來電話。一開始，外貿(mào)達(dá)人被他嚇到，就便宜個(gè)幾美金，他當(dāng)時(shí)就接受了，估計(jì)初始價(jià)格已經(jīng)可以接受，只是等達(dá)人再讓一點(diǎn)。想明白這點(diǎn)，外貿(mào)達(dá)人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價(jià)啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價(jià)。他說真的？達(dá)人直接回說真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個(gè)客戶，一年跟外貿(mào)達(dá)人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達(dá)人也是偶爾打個(gè)電話勾一下，今年八月，卻沒了動(dòng)靜，外貿(mào)達(dá)人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個(gè)單子以后都沒有了，悲劇啊。真是天有不測風(fēng)云?。》窒淼目蛻粢?guī)律為以上七種，小伙伴們可以對號(hào)入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會(huì)不會(huì)有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護(hù)新開發(fā)客戶帶來諸多便利。說了這么多小伙們都了解了嗎，其實(shí)介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，這樣在以后的合作中也就能報(bào)出一個(gè)更合適的價(jià)格，留住客戶。想了解更多，關(guān)注我往期
