記得前陣子在網(wǎng)上看到過(guò)官爾正先生寫的系列托管經(jīng)營(yíng)的文章，他說(shuō)：托管班賺不賺錢，利潤(rùn)高不高不能一概而論。

托管班按照?qǐng)龅胤譃閮煞N類型，一種是商鋪內(nèi)，一般面積200-400平，一種是住宅內(nèi)的，面積100-150平居多。其中商鋪型占到整體托管數(shù)量的20%0-30%左右，住宅內(nèi)托管班占大多數(shù)。住宅內(nèi)托管班120平米左右，大概投資5萬(wàn)元左右，假設(shè)招收30名學(xué)生，每個(gè)月的利潤(rùn)大概在5000-10000元左右，具體看當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)。商鋪內(nèi)托管班240平米左右，大概投資20-40萬(wàn)，假設(shè)招收50名學(xué)生，每個(gè)月的利潤(rùn)大概在10000-20000元左右，具體看當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)。以上利潤(rùn)均不包含周末課，如果開設(shè)周末課，對(duì)機(jī)構(gòu)的證件資質(zhì)以及師資要求會(huì)更加嚴(yán)格，具體咨詢當(dāng)?shù)鼗虿榭垂贍栒渌恼隆Ｈ绻皼](méi)有從事過(guò)銷售行業(yè)或在教育行業(yè)工作過(guò)，那么建議先開設(shè)一家住宅內(nèi)托管運(yùn)營(yíng)。住宅內(nèi)托管運(yùn)營(yíng)需要投資多少錢？分別準(zhǔn)備哪些內(nèi)容，再分享一篇官爾正的文章給大家。開辦一家托管中心需要多少資金？都需要做哪方面預(yù)算？常有朋友在微信上問(wèn)我開一家托管中心需要投資多少。由于沒(méi)有提供目詳細(xì)的信息做參考，我只能簡(jiǎn)單回復(fù)――少的三五萬(wàn)，多的上百萬(wàn)。初期先要做個(gè)簡(jiǎn)單的定位，比如準(zhǔn)備做多大面積的機(jī)構(gòu)？招多少學(xué)生？開在商鋪還是社區(qū)內(nèi)？商鋪型的成本較高（比如西安非主干道的商鋪月租在50元-70元/平米/月），如果之前沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，要快速實(shí)現(xiàn)盈利有一定難度。當(dāng)然如果有人給你投資，那另當(dāng)別論。如果是自己工作幾年的積蓄或是家人贊助，建議先從社區(qū)型起步，經(jīng)過(guò)一學(xué)期到一年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)生滿員后可以再搬到商鋪中去，至少不會(huì)有太大的壓力。今天就以社區(qū)型托管為例來(lái)談?wù)劊_辦一家托管中心需要投資多少。各部分的預(yù)算大概比例是多少！如果你執(zhí)行力強(qiáng)，按照這個(gè)模式操作就可能在第一學(xué)期甚至前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。行業(yè)內(nèi)有個(gè)通用的數(shù)據(jù)：不帶午休床，平均每個(gè)學(xué)生占用3平米左右面積（房本上的建筑面積），如果帶午休床，平均每個(gè)學(xué)生占用4平米左右面積。假設(shè)你租一套150平米的房子，如果帶午休床，容納35-40個(gè)學(xué)生比較合理，不會(huì)顯得太擁擠。如果不帶午休床，可容納50個(gè)學(xué)生左右。取個(gè)平均值，今天就以40個(gè)學(xué)生為例談一談各部分的預(yù)算。一．硬件預(yù)算基礎(chǔ)硬件1.1課桌椅：課桌椅（課桌+凳子）分為單人位和雙人位，單人位價(jià)位在80-150元/套，雙人位價(jià)格在150-260元/套。凳子有帶靠背的，有不帶靠背的，根據(jù)自己空間大小選擇，空間大的選擇帶靠背的，教室空間不大的，選擇不帶靠背的，另外質(zhì)量不同以及區(qū)域不同價(jià)格會(huì)有差異。某寶上有，當(dāng)?shù)氐募揖呤袌?chǎng)也可以買。一般價(jià)格比較低的比較輕，學(xué)生趴在上面很容移動(dòng)，到晚上寫完作業(yè)的時(shí)候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空間允許，盡量買雙人的。

40個(gè)學(xué)生的話購(gòu)買課桌椅大概在4000-5000元之間。還有種方法就是在當(dāng)?shù)氐?8或趕集網(wǎng)上找別人轉(zhuǎn)讓的，9成新舊以上的價(jià)格會(huì)比直接買新的便宜很多。

1. 2學(xué)習(xí)用具：黑板（白板也行）、板擦、當(dāng)?shù)匦W(xué)生使用的教材和練習(xí)冊(cè)、常用的文具、文件袋、訂書機(jī)等。黑板定在教室最前排，用于講題或?qū)懲ㄖ?。除了黑板其他物?00元足夠了。

1. 3午休床：托管中常用的午休床有兩種，一種是像幼兒園那種疊疊床，但比幼兒園用的略長(zhǎng)，長(zhǎng)度在1.5米左右。疊疊床的價(jià)格有塑料+木板的（質(zhì)量一般），價(jià)格在80-150元之間，也有純木質(zhì)的，價(jià)格在100-200元之間。另一種是小學(xué)生專用的上下層架子床，床的長(zhǎng)度1.6米左右，寬度0.7米左右。有鐵質(zhì)的，也有木質(zhì)的。鐵質(zhì)的在150-300元之間，木質(zhì)的在400-600元之間。如果空間有限，就買疊疊床，用完可以收起來(lái)，但每天的收放有點(diǎn)麻煩。如果空間比較大，就買雙層的架子床，預(yù)算比較多就上木質(zhì)的，否則就買鐵質(zhì)的。假設(shè)你招收40名學(xué)生，必然會(huì)有部分學(xué)生沒(méi)有午休的需求，前期準(zhǔn)備20-30人位即可，比如買14張雙層床，男女生臥室各7張（小區(qū)內(nèi)的房子一般不大，最多也就放六七張架子床），大概的費(fèi)用在3000元-8000元之間。

1. 4床上用品：床上用品可以讓家長(zhǎng)自備，也可以訂做統(tǒng)一的。床上用品包含褥子、杯子、床單、被罩、枕頭、枕套。和床位1:1準(zhǔn)備下來(lái)，應(yīng)該比買床要貴一些。假設(shè)做28套，每套在200-300元之間，床上用品費(fèi)用在5000元-8000元之間。餐飲硬件1.5冰箱：至少準(zhǔn)備1臺(tái)冰箱，建議選擇200L左右的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的冰箱生產(chǎn)技術(shù)很成熟了，常規(guī)的品牌即可，蘇寧或京東1200-1500元左右。如果當(dāng)?shù)赜惺称匪幤繁O(jiān)督部門留樣的要求可能會(huì)要求購(gòu)買一臺(tái)留樣冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大約30-50L左右。把每餐的飯菜裝入留樣盒后放入留樣冰箱48小時(shí)以備檢查。價(jià)位在500元左右。

1. 6消毒柜:學(xué)生的碗筷要做到每餐消毒，40位學(xué)生+四五位老師大概需要160-200L左右的消毒柜。價(jià)位從260-800元不等。

1. 7碗筷勺:一般消毒柜都是高溫消毒所以不建議購(gòu)買樹脂的碗筷，耐用好清洗最好選擇不銹鋼的碗、盤子、勺子，筷子買竹子做的。也不建議買瓷的，一摔一個(gè)碎。南方城市建議盤子（盤子上有格子，可以盛菜）+湯碗的組合，北方可以和南方一樣，也可以大碗+小婉的組合，大碗裝飯菜或面食，小碗裝湯。如果不差錢，盤子、大碗、小碗都準(zhǔn)備上。畢竟批量的碗比盤子容易洗。碗筷開支不大，500-1000元可以搞定。

1. 8電飯鍋:電飯鍋主要用來(lái)蒸米飯，40個(gè)小孩特別是低年級(jí)學(xué)生不到20個(gè)成人的飯量，加上老師也就相當(dāng)于二十五六個(gè)成人的飯量。

12L左右的大電飯鍋可以滿足需求，大概價(jià)位在200-400元左右，某寶有。比如廣東地區(qū)有煲湯的習(xí)慣，建議再買一個(gè)12-20L左右的用來(lái)煲湯。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有煲湯的習(xí)慣，比如西安，常規(guī)的西紅柿雞蛋湯、紫菜湯等簡(jiǎn)單湯類，用普通的湯鍋或湯桶就能勝任。這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，湯類的一定要晾到常溫后再端出廚房。

1. 9微波爐:學(xué)生多了后，有個(gè)別學(xué)生可能因?yàn)榇驋咝l(wèi)生或被留校晚回，單獨(dú)開火比較麻煩。直接用微波爐幫學(xué)生快速加熱飯菜就很方便。普通的300元-600元之間的即可。

1. 10飲水機(jī):關(guān)于給學(xué)生提供哪種類型飲水機(jī)，我是走過(guò)很多坑。早期買過(guò)電加熱熱水器，太燙，也有安全隱患。第二次又買了凈水器，學(xué)生多飲水量大，凈水器很容易堵塞，或過(guò)濾不干凈，換濾芯也不方便。到最后就買了飲水機(jī)訂購(gòu)了純凈水。飲水機(jī)200-300元即可。

1. 11廚房其他用具：案板、菜刀、蒸籠、各類鍋碗瓢盆等。

1. 12食材調(diào)料：米面油各類食材和調(diào)料。記住盡量不要購(gòu)買轉(zhuǎn)基因食用油，雖然在科學(xué)上尚未得出定論，但輿論覺(jué)得轉(zhuǎn)基因油對(duì)身體是不好的。一般的大眾品牌金龍魚或當(dāng)?shù)刂放萍纯?。可選硬件1.13打印復(fù)印機(jī)：此項(xiàng)并非必需品，早期如果學(xué)生有作業(yè)需要打印出來(lái)可以在附近打印店完成，但后期如果量大還是建議購(gòu)買一臺(tái)打印機(jī)。我前期購(gòu)買的是佳能的噴墨打印機(jī)，好處是打印機(jī)價(jià)格便宜且可以打印彩色的，但耗材貴，每個(gè)墨盒七八十元也就打印三四百?gòu)?，易加墨的很容易壞。后?lái)就換成了激活打印機(jī)，打印機(jī)貴，但耗材便宜。如果買噴墨打印機(jī)建議買連供的，每次直接加墨水就行，一般的價(jià)位在400-1000元之間，激光打印機(jī)價(jià)位在1000元以上。

1. 14投影儀：此項(xiàng)也非必選項(xiàng)，待后期開設(shè)周末課或用電影院招生法（插入電影院招生方案鏈接）再買。盡量買流明在3000以上的，這樣白天開燈顯示也清楚，國(guó)外品牌在2500-3000元可以買到，國(guó)產(chǎn)品牌在1300-2000元之間也能買到。二．軟裝預(yù)算2.1墻面布置：如果為老舊房子，最好刷墻重新布置。如果是新房子，建議刷新個(gè)顏色，比如淡黃色、淡綠色、淡藍(lán)色，或上白下綠等。這樣能顯得專業(yè)一點(diǎn)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)到你機(jī)構(gòu)之后明顯感覺(jué)和其他家不一樣。

2. 2各區(qū)域布置：具體區(qū)域劃分可以參考文章《托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)劃布置之四墻九區(qū)》。主要硬件有前臺(tái)桌、禮品柜、書架、100-300本課外書等。

2. 3房租預(yù)算：房租算是投資中占比較高的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假設(shè)某二線城市非市中心地區(qū)150平的房子月租金是3000元，房東要求押一付六，相當(dāng)于一次性支付7個(gè)月房租。大概在21000元。四．招生預(yù)算4.1宣傳預(yù)算/營(yíng)銷預(yù)算此項(xiàng)是很多新入行朋友最容易忽視的地方，忘記做這方面的預(yù)算。只是把硬件設(shè)施準(zhǔn)備好了后就坐等家長(zhǎng)和學(xué)生上門。雖然相比較其他行業(yè)，托管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不算大。但每所小學(xué)周邊也都會(huì)有同行競(jìng)爭(zhēng)，再好的硬件、再有經(jīng)驗(yàn)的老師、再專業(yè)的輔導(dǎo)流程也需要讓更多的家長(zhǎng)知道，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)報(bào)名。已經(jīng)過(guò)了“酒好不怕巷子深”的年代了！手舉牌：上面寫的XX教育托管中心以及電話地址二維碼等，每次接送學(xué)生的時(shí)候舉著。建議制作3-4個(gè)，共100元左右。宣傳單/條幅：宣傳單建議印刷2000-4000張，條幅制作2條（比如XX教育開始招生啦），大約300元左右。海報(bào)展架：如果當(dāng)?shù)卦试S宣傳，建議制作3-5個(gè)展架或海報(bào)，放置于托管內(nèi)外宣傳。大約200元左右。帽子/姓名牌：定做一批帶有機(jī)構(gòu)名稱logo的帽子或牌子，在接送學(xué)生的時(shí)候戴上。既便于老師工作也是一種宣傳方式。大約100-200元。上面這些宣傳資料可以找廣告店或網(wǎng)上找人做，但印刷量不大就不會(huì)被別人重視，做出來(lái)的宣傳資料不夠美觀。創(chuàng)業(yè)初期我直接從昵圖網(wǎng)花幾十塊錢買個(gè)喜歡的模板讓廣告店修改?，F(xiàn)在有個(gè)圖幫主的網(wǎng)站，上面也有很多半成品的設(shè)計(jì)稿，如果時(shí)間充足直接在上面自己修改和設(shè)計(jì)。

4. 2禮品預(yù)算學(xué)生禮品：提前買好禮品柜（上面透明玻璃的文件柜也可以），然后放置一些男生喜歡的變形金剛、遙控汽車、樂(lè)高、足球等禮品和女生喜歡的芭比娃娃、串珠、跳繩等。學(xué)生到你機(jī)構(gòu)參觀的時(shí)候可能就因?yàn)橐患Y品喜歡上了這里。此處預(yù)算500-1000元。家長(zhǎng)禮品：早期的時(shí)候我主要給家長(zhǎng)優(yōu)惠學(xué)費(fèi)，但優(yōu)惠的少吧，家長(zhǎng)沒(méi)感覺(jué)，優(yōu)惠太多了我就有感覺(jué)了。后來(lái)通過(guò)朋友知道了其他行業(yè)已經(jīng)在使用的專線話費(fèi)充值禮品卡（第三方充值卡），100元面值的卡批發(fā)價(jià)10-15元一張，剛開始不相信，后來(lái)了解清楚后覺(jué)得是不錯(cuò)的贈(zèng)送產(chǎn)品。送出去的越多，收回來(lái)的學(xué)費(fèi)越多。新開機(jī)構(gòu)初期預(yù)算2000-6000元。五．工資預(yù)算前面文中強(qiáng)調(diào)過(guò)，做飯和輔導(dǎo)作業(yè)的人一定要分開，一旦你去做飯，家長(zhǎng)就覺(jué)得你輔導(dǎo)專業(yè)不專業(yè)，后期的課程更沒(méi)法開。再節(jié)省開支也要找一位做飯阿姨來(lái)負(fù)責(zé)廚房的事情。一位老師可以負(fù)責(zé)20個(gè)學(xué)生午托不成問(wèn)題，如果涉及到作業(yè)輔導(dǎo)，一位老師一般輔導(dǎo)8-12名學(xué)生之間，如果之前沒(méi)經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)的人數(shù)還要減少。假設(shè)你計(jì)劃第一學(xué)期招生20名學(xué)生（中午和下午都是20名），那么你需要1位做飯阿姨+2名輔導(dǎo)老師，如果你自己能夠輔導(dǎo)作業(yè)，那就可以少請(qǐng)一位輔導(dǎo)老師。假設(shè)廚師工資2500元，輔導(dǎo)老師工資2600元，那么工資一個(gè)月支出5100元。至少預(yù)留1個(gè)月的工資預(yù)算。六．其他預(yù)算以上是托管中心最基礎(chǔ)的各項(xiàng)物品及大致預(yù)算，當(dāng)然每個(gè)托管中心的定位不同，需要的設(shè)備也不盡相同。僅供參考，也歡迎各位同行朋友補(bǔ)充！整體預(yù)算：以上是以40名學(xué)生/150平社區(qū)型（小區(qū)）托管中心為例，投資整體預(yù)算大致在4-5萬(wàn)元。如果是100平/ 25名學(xué)生左右，投資大致在3-4萬(wàn)元。以上就是官爾正分享的內(nèi)容。