1.必須熟悉我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策2.必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí),如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。

3.必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則,并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運(yùn)輸?shù)?.應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語,并能用外語直接洽談交易5.具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平,并善于機(jī)動(dòng)靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。

6、忠于職守、平等互惠、團(tuán)隊(duì)意識(shí)擴(kuò)展知識(shí)：商務(wù)談判人員常見的在職培訓(xùn)主要有：(1)預(yù)備實(shí)習(xí)。預(yù)備實(shí)習(xí)亦即"師傅帶徒弟"，是企業(yè)通過傳幫帶的方法，指定一些具有豐富談判經(jīng)驗(yàn)的資深人員帶領(lǐng)談判新手參加商務(wù)談判，指導(dǎo)談判新手開展工作，學(xué)習(xí)臨場(chǎng)處理問題的方法和技巧。具體講，"師傅"給"徒弟"確定培養(yǎng)目標(biāo)，規(guī)定研習(xí)課程，在跟隨談判中，確定重點(diǎn)觀察、觀摩的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，定期進(jìn)行總結(jié)考評(píng)。有時(shí)則可以采用模擬談判方式，師徒分別扮演特定談判角色，并把模擬談判的實(shí)景攝錄下來，事后進(jìn)行分析評(píng)判、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（2）自我培養(yǎng)。自我培養(yǎng)是指談判人員利用工作或業(yè)余時(shí)間自學(xué)，進(jìn)行鍛煉與學(xué)習(xí)，包括尋找導(dǎo)師、向同事請(qǐng)教、向書本學(xué)習(xí)、自我總結(jié)等。知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)是無止境的。商務(wù)談判人員通過正規(guī)的、系統(tǒng)的學(xué)校學(xué)習(xí)和專門化的專業(yè)培訓(xùn)，畢竟是短暫的，因而，自我培養(yǎng)成了增長(zhǎng)知識(shí)、提高工作能力必不可少的重要條件。