我10年前從一所普通二本院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，10年來(lái)一直在教培行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作，后期轉(zhuǎn)型做運(yùn)營(yíng)，我的經(jīng)歷或許可以給你一點(diǎn)借鑒。

我們大學(xué)班級(jí)里面男女比例一開(kāi)始6:4，到了大二進(jìn)行專業(yè)調(diào)劑之后，變成了8:2，調(diào)劑到財(cái)會(huì)專業(yè)的最多，可見(jiàn)在大家的心目中，市場(chǎng)營(yíng)銷并不適合女生，我曾經(jīng)跟這些換專業(yè)聊過(guò)，大多數(shù)是考慮到以后找工作的原因，女生更加求穩(wěn)定，所以畢業(yè)后，那些同學(xué)進(jìn)銀行，做金融的比較多。專業(yè)方向不等于就業(yè)方向剩下的這波女同學(xué)，則從事著不同的工作，有的出國(guó)讀研后回來(lái)當(dāng)大學(xué)老師，有的自主創(chuàng)業(yè)成了淘寶店主，有的進(jìn)了機(jī)場(chǎng)當(dāng)?shù)厍?，五花八門，只有想不到，沒(méi)有做不到；當(dāng)然也有一些同學(xué)從事著跟本專業(yè)相關(guān)的工作，比如廣告公司的策劃，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理等等，其實(shí)畢業(yè)之后的擇業(yè)跟大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)有一定的關(guān)系，但并不是絕對(duì)的。特別是讀營(yíng)銷、管理這類專業(yè)的同學(xué)，其實(shí)在畢業(yè)的前期我覺(jué)得并沒(méi)有很明顯的差距。大多數(shù)公司在招聘這些崗位的時(shí)候，更加看重的是能力，而非學(xué)歷；因?yàn)檫@些崗位都是屬于一入門難精通的一類，需要知識(shí)積累的同時(shí)，實(shí)踐能力要強(qiáng)，圈層和人脈也有很大的影響，所以你學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷，畢業(yè)后也真不一定會(huì)往這方面去發(fā)展。那就沒(méi)有必要學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷了嗎？大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)計(jì)方面都偏向于宏觀層面的，大一主要涉及一些跟管理相關(guān)的專業(yè)，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、微積分、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，其實(shí)營(yíng)銷跟管理是有很多共通之處的，我們都說(shuō)菲利普·科特勒是營(yíng)銷之父，可是科特勒自己卻說(shuō)彼得·德魯克是營(yíng)銷的祖師爺，可見(jiàn)營(yíng)銷和管理密不可分，這也是很多大學(xué)里把市場(chǎng)營(yíng)銷歸到了管理專業(yè)的原因。到了大二、大三開(kāi)始涉及一些專業(yè)知識(shí)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，消費(fèi)者行為學(xué)，服務(wù)營(yíng)銷等，但是這些知識(shí)的價(jià)值在于幫助你形成系統(tǒng)思考的體系，比如你學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典4P理論，你在思考問(wèn)題的時(shí)候就可以從產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）4個(gè)維度去思考，這可能就比一些沒(méi)有上過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人有更全面的思考視野，但是從事了這么多年的營(yíng)銷工作，我覺(jué)得系統(tǒng)思考越到后期價(jià)值才會(huì)越大，前期還是需要一門很落地的硬技能幫你脫穎而出，因?yàn)槟愕念A(yù)設(shè)是大專，不是北大清華這些名校的學(xué)生，因?yàn)樗麄兛赡芸梢赃M(jìn)入一些像AC尼爾森、麥肯錫等這類頂級(jí)咨詢公司開(kāi)始職業(yè)生涯，但是大專生走這條路徑太難了。營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑了解完大學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我也想講一下我的同學(xué)都在做什么？這或許是你更加感興趣的，因?yàn)?0年的職業(yè)生涯可以給你一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的參考坐標(biāo)系，我們班的同學(xué)107人，大學(xué)畢業(yè)后先后進(jìn)入了各種類型的公司，這個(gè)之前已經(jīng)有提及，但是到了畢業(yè)3-5年左右的時(shí)間，這些人的職業(yè)軌跡發(fā)生了很大的變化，但是主流分成兩種類型，一類屬于創(chuàng)業(yè)型，我大概估算了一下，有30-40%左右，讀完市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，每天分析著幾百億規(guī)模的國(guó)內(nèi)外大型公司的案例，創(chuàng)業(yè)的基因早已埋在了心里。所以累積到了一定階段，很多人就踏上了創(chuàng)業(yè)之路，雖然有成功有失敗，但是幾經(jīng)波折之后，很多人都創(chuàng)業(yè)成功了，身價(jià)大部分都在擁有百萬(wàn)級(jí)別，有幾個(gè)特別突出了都在幾千萬(wàn)以上；還有一類型就是走管理路線，也差不多在40%-50%左右，他們?cè)谕馄?、?guó)企或私人企業(yè)從事職業(yè)經(jīng)理人的角色，雖然收益沒(méi)有那些創(chuàng)業(yè)者來(lái)得高，但是擁有股權(quán)的也不少，小康水平是有的，但是不過(guò)走哪一條發(fā)展路徑，凡成功者都有一顆不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)進(jìn)步的心，所以這也是我想說(shuō)的，一個(gè)人的職業(yè)成功，與專業(yè)關(guān)系并沒(méi)有那么大，而在于你的品格和圈層。關(guān)鍵是你想成為什么樣的人，你愿意付出什么樣的努力以前，我也經(jīng)常糾結(jié)專業(yè)的選擇，我大二時(shí)一度想轉(zhuǎn)到其他專業(yè)，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很內(nèi)向的人，那時(shí)候?qū)τ跔I(yíng)銷的理解也很片面，把營(yíng)銷跟銷售過(guò)多的等同，但是營(yíng)銷覆蓋的范圍很廣，銷售也好，策劃也罷，都只是其中的冰山一角，而且我們的性格、能力和知識(shí)體系也會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而不斷得到優(yōu)化，比如我大學(xué)畢業(yè)時(shí)覺(jué)得自己一輩子都不會(huì)做銷售，從來(lái)沒(méi)有打算找銷售相關(guān)的專業(yè)，可是到了運(yùn)營(yíng)崗位之后，銷售就是不得不過(guò)的一關(guān)，我現(xiàn)在性格依然偏內(nèi)斂，但是我在銷售上也可以做得很好，一個(gè)人一年在三線城市做一百多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，占到了公司的90%以上，所以，不要過(guò)度站在現(xiàn)在的角度去審視未來(lái)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄷r(shí)間是可以改變的。但是當(dāng)時(shí)跨過(guò)銷售這道坎其實(shí)很不容易，一開(kāi)始的時(shí)候很慌亂，也經(jīng)歷了很多失敗，但是這時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)闫犯竦年P(guān)鍵時(shí)候了，你怎么面對(duì)挫折，如何調(diào)整自己，這些內(nèi)在的核心能力，才是真正重要的部分。還有就是你的圈層，你的生命場(chǎng)會(huì)給你很多的推動(dòng)力，當(dāng)然有好的，也有不好的，所以近朱者赤的道理還是站得住腳的?！究偨Y(jié)】我覺(jué)得是否選擇市場(chǎng)營(yíng)銷，還是要從你自身的特點(diǎn)出發(fā)，但是人生是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，不用太糾結(jié)于當(dāng)下的決定，因?yàn)槿松刑嗖皇俏覀兛梢钥刂频?，但是我們要在我們可以做的事情上用盡全力，在每一次挫敗中逆向成長(zhǎng)，多結(jié)實(shí)志同道合，積極向上的朋友，隨著你的品格、能力、圈層不斷上升的時(shí)候，你就可以逐漸調(diào)整更高更大的目標(biāo)了