一、非顧客，隱形需求無論設(shè)計哪種商業(yè)模式，最重要的就是獲取龐大的顧客用戶數(shù)，顧客是交易的基礎(chǔ)。

如何獲得龐大的顧客呢？今天顧客分為兩類，一類是準(zhǔn)顧客，另一類是非顧客。比如王老吉在打出“怕上火喝王老吉”這句廣告語之前，銷量一直不理想，為什么這句廣告語一出，銷量飛速上漲？因為作為一款涼茶產(chǎn)品，它的準(zhǔn)顧客是已上火的人，而非顧客是未上火，王老吉用一個“怕”字挖掘出非顧客的隱形需求，顧客基數(shù)瞬間變大，銷量自然會飛漲。

二、去成本，外包刪除所謂“去成本，外包刪除”，就是減成本，不投錢，同時不讓合作伙伴增加額外的成本。讓你的代理商、加盟商都可以去成本，整個交易鏈條里所有人都可以輕裝上陣。

三、回本制，業(yè)績倍增回本制就是讓你的顧客花了錢，還有機(jī)會能回本。以前顧客花錢買了產(chǎn)品就離開了，可能再不會和商家有鏈接，今天可以通過回本制與顧客產(chǎn)生連接，你讓顧客回本，顧客讓你業(yè)績倍增。比如你售出一個產(chǎn)品9800元，9800買了之后只要能給你再推薦3個人，就能全款返現(xiàn)。

四、裂變式，全國復(fù)制裂變式，全國復(fù)制，需要和去成本、回本制相結(jié)合。如果代理商賺錢速度慢，回本速度慢，你的公司發(fā)展速度就慢。相反，當(dāng)他的賺錢速度快，轉(zhuǎn)介紹裂變的速度就快。

五、抓資源，核心定價抓住最重要的資源，讓你擁有核心競爭力，并且擁有定價權(quán)。對于中小微企業(yè)來說，產(chǎn)品、團(tuán)隊、學(xué)習(xí)、努力、品牌這些都不是核心競爭力，只有渠道才是競爭的核心。

六、上下游，產(chǎn)業(yè)整合上下游，產(chǎn)業(yè)整合，總結(jié)就是四句話：幫扶下游渠道，比如將實體門店、微商、電商相結(jié)合形成三網(wǎng)合一；整合上游，更低的價格拿到更高品質(zhì)、更領(lǐng)先的產(chǎn)品，同時還有更長的賬期；并購中游，多品牌運(yùn)作，多人群覆蓋；跨行盈利，原因在于你有龐大的用戶數(shù)，龐大的渠道數(shù)