1.首先要熟悉自己家裝的產(chǎn)品知識。
我們知道俗話說,干什么的說什么,賣什么的吆喝什么,作為一名家裝銷售顧問首先要熟悉自己的產(chǎn)品,什么材質(zhì)的,什么造型的,多大平方的等知識一定要熟記于心,對于客戶的`提問要對答如流。
2. 弄懂自己的家裝的流程。對于家裝的流程要掌握,客戶喜歡的風(fēng)格,喜歡的樣子,我們需要什么流程能夠裝修,這個(gè)需要給客戶介紹明白,客戶才能信服和相信你,才能準(zhǔn)備用你。
3. 塑造自己的置業(yè)顧問形象。頭發(fā)要利索,整齊,讓人看著氣質(zhì)好,可以穿職業(yè)裝,坐姿穩(wěn)重,站姿停止,走姿優(yōu)美,客戶愿意和你進(jìn)行交流,就打下了可能合作的基礎(chǔ),我們塑造自己的形象就是對客戶的尊重。
4. 掌握一定的推銷技巧。銷售技巧包括很多,直奔主題法,欲擒故縱法,聲東擊西法,這些方法簡單,也很實(shí)用,是銷售常用的方法,一定不要小看,說不準(zhǔn)給你弄個(gè)大單子。
5. 積極利用自己的朋友人脈進(jìn)行開發(fā)客戶。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)以人為本的社會(huì),人際關(guān)系在我們就發(fā)展前途,所以我們要充分利用我們的朋友人脈進(jìn)行開發(fā)客戶,這是很有效的方法。