一、選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。

銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶(hù)看房。

二、銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。

三、銷(xiāo)售首具包括：

1、模型。包括規(guī)劃沙盤(pán)，立面模型，剖面模型。

2、效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。

3、墨線(xiàn)圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線(xiàn)，樓層平面墨線(xiàn)，家具配置墨線(xiàn)等。

4、燈箱片。可以把效果圖，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺(jué)刺激效果。

5、印刷品。包括樓書(shū)、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。

6、裱板?？砂褬潜P(pán)最重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷(xiāo)售中心的墻上，便于銷(xiāo)售員解說(shuō)。對(duì)于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售，尤為重要。延展閱讀： 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)：

1、作為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客。誰(shuí)都知道沒(méi)有一個(gè)人會(huì)伸手打笑臉人，況且是一個(gè)微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話(huà)他都是故意吹捧來(lái)達(dá)到他的銷(xiāo)售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會(huì)有人耳根子一軟而被降服。

2、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系。在交談之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會(huì)得到顧客的認(rèn)同，作為一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，當(dāng)顧客提出自己的需求時(shí)，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷(xiāo)售目的就更近了一步。

3、在交談過(guò)程中不要廢話(huà)太多。在給客戶(hù)介紹房產(chǎn)的時(shí)候，盡量簡(jiǎn)明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)，更多的可以帶客戶(hù)去體驗(yàn)樣板房中的感覺(jué)，過(guò)多的介紹反而會(huì)使客戶(hù)反感，導(dǎo)致客戶(hù)失去繼續(xù)看房的欲望。

4、在客戶(hù)很早提出結(jié)束今天看房的要求時(shí)，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變。在你帶客戶(hù)看房的過(guò)程中，客戶(hù)突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶(hù)是經(jīng)過(guò)你的介紹還拿不定主意買(mǎi)不買(mǎi)房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50%的可能這個(gè)客戶(hù)有意向買(mǎi)房，所以你要將這個(gè)客戶(hù)當(dāng)做意向客戶(hù)來(lái)跟蹤。