至少假設(shè)三個月業(yè)績是低于預(yù)期的，至少留足6個月的融資期，至少要留足9個月的現(xiàn)金流。

創(chuàng)業(yè)者一定要做最壞的打算，爭取最好的結(jié)果。（一）至少假設(shè)3個月業(yè)績低于預(yù)期那在這樣的預(yù)期下，企業(yè)要做什么？第一，重新梳理戰(zhàn)略。首先根據(jù)實際情況，短期內(nèi)的預(yù)算要調(diào)低，在此基礎(chǔ)上，基于合理的范圍再往后推兩、三個季度，甚至調(diào)整全年預(yù)算。接下來要考慮如果全年的業(yè)績打都了折扣，要在哪個季度要補(bǔ)回來一些，提前把控好一整年的節(jié)奏感。第二，堅持使命、愿景、價值觀導(dǎo)向。這是在一個企業(yè)沒有清晰的SOP的時候，能夠指導(dǎo)所有人去做正確事情的行為準(zhǔn)則。第三，一把手一定要在一線。在今天，一把手必須自己親自下場，把手弄臟跟大家一起去感知市場。因為市場環(huán)境每天都在變化，怎樣更好的去應(yīng)對、理解前線可能遇到的挑戰(zhàn)或需求，及時給到支持？只有一號位親自下場，才能做得更好。第四，做最壞的打算。如果你不是市場中占絕對份額的老大，就不應(yīng)該因為市場或大環(huán)境的波動，使自己遭受重大的波動，而是要更好地去應(yīng)對大環(huán)境的變化及時調(diào)整。（二）至少留足6個月的融資期今天的市場環(huán)境下，即便沒有疫情的影響，平均的融資周期都要超過半年，所以大家要想清楚，如果公司的目標(biāo)是在10月份拿到錢，現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備了，包括為融資材料的準(zhǔn)備、新一年的預(yù)算，甚至跟重要投資機(jī)構(gòu)的提前溝通等，提前籌備非常重要。第二點，要辯證地選擇投資人和融資方式。在現(xiàn)今市場環(huán)境中，保持原有投資節(jié)奏和相對活躍度的戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)投資人占多數(shù)，我們建議大家應(yīng)該積極地跟他們接觸，談清楚需求和底線，看能否做一些不一樣的協(xié)同。第三點，也是很重要的一點，就是請專業(yè)人士來幫助把關(guān)，比如說FA或者律師。因為清楚地知道什么樣的條件是合理的，什么樣條件可能是苛刻的。在今天的大環(huán)境下，是否請有經(jīng)驗的人來管理，對融資進(jìn)程的影響會非常大。特別體現(xiàn)在我們應(yīng)該怎樣去理解投資人的任何一個動作。最后要強(qiáng)調(diào)的是落袋為安，不要輕信任何口頭上沒有時間表和to do的承諾，一定要清晰地看到，在什么時間點，拿到一筆確定性的錢是最重要的。尤其在今天的環(huán)境下，落袋為安比任何時候都更加重要。比如你拿了8個TS，這中間如果有2~3個想要快速地投進(jìn)來，那就不要猶豫去等另外5家都準(zhǔn)備好了。無論如何，用各種方式保證自己一旦開啟了融資就要更好完成它，要拿到錢落袋為安。（三）至少儲備9個月的現(xiàn)金流留好9個月的現(xiàn)金流，這也是一個絕對最保守的預(yù)計。甚至如果賬上沒有10~12個月的現(xiàn)金流儲備，就建議馬上開始考慮融資。期間，怎么樣保證正常運(yùn)營、怎么樣去保證現(xiàn)金流穩(wěn)定十分關(guān)鍵。首先，砍掉燒大錢的業(yè)務(wù)是頭等大事。如果你的業(yè)務(wù)還有一兩個是一個月燒掉上千萬或大幾千萬的，建議立刻考慮是不是要把它停下來，哪怕它未來有可能給你帶來巨大的收入。如果主營業(yè)務(wù)就是很燒錢怎么辦？可能你要重新想一想，業(yè)務(wù)模式設(shè)計是不是有問題，有沒有可能通過調(diào)模式來改善主營業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流。第二，干掉不產(chǎn)出的員工。建議創(chuàng)業(yè)者站在更高的格局去思考這件事，作為企業(yè)的一把手，要考慮的是企業(yè)的生死，如果一些員工持續(xù)的消耗并沒有給大家?guī)砀玫氖痉缎?yīng)，反而有可能導(dǎo)致更多好人才的流失，最終可能導(dǎo)致整個企業(yè)垮掉。第三，減少不效率的探索。市場好的時候，很多創(chuàng)業(yè)者對新事物、新模式的探索是好事，但是在融資變得更加艱難、企業(yè)生存對現(xiàn)金流要求變得更加緊迫的時候，就很難嘗試一些并不效率的探索。最后一點是算賬、算賬、算賬。每一筆錢投出去，能砸出什么樣的水花，能產(chǎn)生什么樣的效應(yīng)，每招一個人能帶來什么樣的產(chǎn)出，每一個環(huán)節(jié)都是可以通過算賬去做決策和做判斷，在這個時候更應(yīng)該精打細(xì)算。