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怎樣策劃少兒美術(shù)招生

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問題描述:

怎樣策劃少兒美術(shù)招生,在線求解答

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美術(shù)對于我們的生活是十分重要的,它是構(gòu)成人文環(huán)境的一個重要部分,美術(shù)創(chuàng)作能換取兒童早期的精神活動。

而我是一個有自信,有活力的年輕人,是一個敢于創(chuàng)新有責(zé)任心認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。辦培訓(xùn)班班對于我來說,是一個的挑戰(zhàn)和考驗,也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!(1)當(dāng)前形勢分析:隨著教育改革的不斷深化,美術(shù)對培養(yǎng)全方面發(fā)展的素質(zhì)人才的作用越發(fā)重要。美術(shù)是建設(shè)社會主義物質(zhì)文明和精神文明的需要,也是人的全面發(fā)展的需要,具有開發(fā)智力,陶冶情操,培養(yǎng)美感。美術(shù)教育正以它特有的教學(xué)模式在素質(zhì)教育過程中起著發(fā)展和完善人格、提高人的整體素質(zhì)的作用。這一點也是它區(qū)別于其他科目的最大不同點。美術(shù)教育不僅使學(xué)生的創(chuàng)造力得到發(fā)揮,而且通過學(xué)生的繪畫作品直觀的觀察點學(xué)生隱性的身心成長發(fā)展,抓準(zhǔn)這點及時與家長溝通交流,能讓我們的教育服務(wù)更加適宜。它作為實施素質(zhì)教育的切入點,除了自身的重要性以外,同時還與許多學(xué)科相輔相成,并對其他各科教育起促進(jìn)作用。談到美術(shù),它有利于對藝術(shù)鑒賞能力的培養(yǎng)和文化藝術(shù)素質(zhì)的提高;有利于豐富想象力,提高表現(xiàn)力和創(chuàng)造力;有利于提高視覺形象的閱讀能力;更有利于全面素質(zhì)教育的落實。這是一個很大的市場!(2)辦學(xué)宗旨:通過各種美術(shù)活動和美術(shù)課堂的開展,培養(yǎng)學(xué)生的繪畫興趣,“育才+育人”的辦學(xué)宗旨。

(3)市場定位:各階層兼顧。一、進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查。

二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發(fā)傳單,貼海報,現(xiàn)場招生、開辦試聽課等。

三、購置教學(xué)設(shè)備:黑板,布置畫室的各類材料、畫具根據(jù)制定的教學(xué)內(nèi)容而定。

四、關(guān)于教學(xué)目的、教學(xué)特色及教學(xué)承諾教學(xué)目的:視覺啟智、開發(fā)潛能、想象創(chuàng)作、掌握一定的美術(shù)技能及技巧、規(guī)范行為教學(xué)特色:

1、 針對性:班中學(xué)生,年齡相仿,理解力和接受力相若,共同學(xué)習(xí)課程時,避免大幫哄、自己學(xué)自己的現(xiàn)象。

2、 材料豐富性:材料根據(jù)課程安排由學(xué)校統(tǒng)一提供,一方面規(guī)范教學(xué)秩序,另一方面減輕家長及學(xué)生的負(fù)擔(dān),省去許多瑣碎。

3、 多樣性的課程設(shè)置:A、 造型單元(簡筆畫、線描等)B、 色彩單元(填色、配色等)C、 故事創(chuàng)作單元(成語故事、寓言故事等)D、 綜合單元(綜合材料、手工等)4、小班學(xué)習(xí):老師的精力是有限的,出于對學(xué)生負(fù)責(zé),為了更好的完成教學(xué) 每班限招8個人。

5、教學(xué)承諾:每一次上課都有一件精美藝術(shù)品,每一期都有精美畫冊,將孩子的作品放入其中,作為成長紀(jì)念品,對孩子的課堂作業(yè)及時輔導(dǎo)點評。

五、制定開課課程:根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H招生情況開設(shè)單元課程,比如:蠟筆畫,水粉(彩)筆畫,線描,國畫,剪貼畫,寫生畫,手工課等。中學(xué)生還可以針對應(yīng)試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學(xué)大綱,教學(xué)計劃、單元教學(xué)進(jìn)度。教材參考現(xiàn)有書店編好的教材盡量以自編自畫為主。

六、招生對象:主要面對幼兒中小學(xué)生。年齡以4—15歲為主七,開課方式:分階段授課,教師輔導(dǎo)。八、授課時間:A、雙休日為上午8:00—10:00 ;10:00-12:00下午14:00—16:00 16:00-18:00B、暑期計劃在七月中旬開始,雙休日不上課,星期一至星期五的上課時間.九、培訓(xùn)內(nèi)容簡介:

1、 使學(xué)生了解一些簡單確專業(yè)的美術(shù)常識知識2、 依據(jù)學(xué)生特點,培養(yǎng)學(xué)生繪畫方向3、 雙軌教學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo),專業(yè)3教學(xué)對象分析:因?qū)W生在學(xué)校所受教育不同,家長管教不同,產(chǎn)生了不同素質(zhì)的學(xué)生,有的學(xué)生是愿意學(xué),而有的學(xué)生是家長壓制。所以,在教學(xué)過程中,我們既需要關(guān)注學(xué)生,同時更需要關(guān)注家長,因“材”交流反饋。教學(xué)措施:

1、用啟發(fā)式,興趣式導(dǎo)入新內(nèi)容,多給學(xué)生欣賞優(yōu)秀美術(shù)作品,開闊視野,在平時教學(xué)中針對不同性質(zhì)的不同階段的學(xué)生進(jìn)行的“玩”中各種想象畫訓(xùn)練,各種不同美術(shù)知識技能滲透,以提高學(xué)生作品的表現(xiàn)力,對自己美術(shù)能力充滿信心。

2、學(xué)習(xí)時,鼓勵學(xué)生在繪畫創(chuàng)作時直接作畫,培養(yǎng)學(xué)生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。

3、結(jié)合不同階段的學(xué)生與學(xué)生各自不同表現(xiàn),多讓學(xué)生采取自己喜歡的方式表達(dá)美術(shù)帶給他們的感覺,經(jīng)過通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物,激發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望。創(chuàng)新的教學(xué)方法:

1、以故事創(chuàng)設(shè)情景。

2、以猜謎創(chuàng)設(shè)情境。

3、以兒歌創(chuàng)設(shè)情境。

4、以音樂創(chuàng)設(shè)情境。

5、以表演創(chuàng)設(shè)情境。(一、)培養(yǎng)兒童的興趣點在低年級美術(shù)教學(xué)中與游戲結(jié)合,讓孩子們對美術(shù)產(chǎn)生濃厚的興趣。(二、)提高兒童的觀察力在教學(xué)活動中,我會引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)觀察從不同的角度,找出相同點和不同點來進(jìn)行發(fā)散思維、聯(lián)想造型。(三、)激發(fā)兒童的想象力愛因斯坦說:“想象力比知識更重要?!焙⒆酉胂蟀l(fā)展的趨勢是:由無意想象發(fā)展到有意想象,由再造想象到創(chuàng)造想象。低年級孩子的想象異?;钴S、大膽,令人驚嘆不已。而孩子的家長,往往因為孩子的一些大膽的想法,而約束他們,對他們的想法,常常沒有理由地加以糾正。久而久之,孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們,從而,抑制了孩子對事物的興趣,抑制了想象力的發(fā)展。因而,我們應(yīng)該在教學(xué)中注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行大膽、合理的想象,充分發(fā)揮小學(xué)生富于幻想的個性,用兒童的語言,天真、燦漫地表現(xiàn)他們的內(nèi)心世界。盡管每個人最后得出的結(jié)果不同,作品表現(xiàn)的風(fēng)格不同,表現(xiàn)手法不同,教師也應(yīng)給予充分的肯定,以提高學(xué)生的自信心。(四、)訓(xùn)練兒童的表現(xiàn)力美是從生活中提煉的,那么又如何把美在生活中表現(xiàn)出來呢?我鼓勵學(xué)生大膽表現(xiàn),用自己的獨特的視點,將事物放在別人想不到但又合理的環(huán)境里。具體課程安排流程:基礎(chǔ)興趣班:第一階段:線描基本知識、蠟筆等。 第二階段:色彩基本知識,色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。第三階段:手工制作——立體半立體造型與收集,拼貼畫,剪貼畫,立體、半立體手工制作等。第四階段:(整體綜合課)欣賞,創(chuàng)作(運用各種材料)。PS.側(cè)重廣泛性,娛樂性。第一步:初步了解不同方式的繪畫方式第二步:在第一步的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)覺自己的興趣偏好,進(jìn)行不同的練習(xí)并加以指導(dǎo)第三步:根據(jù)每個人的不同,在其所愛好的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)逐步演變成其技能特長專業(yè)特色精品班:

1、 兒童創(chuàng)意線描2、以中小學(xué)7—15歲為主,可為各種美術(shù)比賽服務(wù)兒童創(chuàng)意色彩畫3、 創(chuàng)意手工4、 漫畫5、以中小學(xué)7—15歲為主,可為小升初,初升高藝考服務(wù)國畫6、 基礎(chǔ)素描7、 基礎(chǔ)水粉8、 低段寫生

怎樣策劃少兒美術(shù)招生

其他答案

從以往的經(jīng)驗來說,我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。

很多機構(gòu)在做會銷的時候,現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率不高。為什么?因為會銷現(xiàn)場的營銷味道太重,家長很容易產(chǎn)生抵觸情緒,以至于后期成交困難。

如何在會銷過程中,巧妙建立家長教育意識,鋪墊正確教育方法?將以下幾個關(guān)鍵話術(shù)點融入到會銷講座中,既能夠幫助會銷成單,還能讓家長對孩子的管理有全新的認(rèn)識:

一、藝術(shù)不是培養(yǎng)特長,而是培養(yǎng)能力

眾所周知,學(xué)畫畫、鋼琴、舞蹈等,是長時間的事情,家長要為此付出很多時間和精力,孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴,這個過程中,家長做好表率,帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要,不管是刮風(fēng)下雨,不要隨意缺課。

要培養(yǎng)孩子對待事情必須認(rèn)真、堅持的精神。家長一定要明白,讓她學(xué)習(xí)這樣的課程,不是為了讓她成為一個特長專家,而是要培養(yǎng)孩子成為一個有生存競爭力的人,懂得堅持、認(rèn)真和責(zé)任。

在這里,學(xué)習(xí)是一種培養(yǎng)的手段,而不是培養(yǎng)的目的。孩子的特長越多并不一定競爭力越強,我們要在培養(yǎng)孩子特長的同時,培養(yǎng)孩子克服困難、抵御誘惑、戰(zhàn)勝不良情緒、提高毅力等優(yōu)良品質(zhì)。

二、修煉孩子內(nèi)在魅力

小孩子是建立良好習(xí)慣和條件反射最容易的時候,為什么現(xiàn)在的大人改變很難,可小孩子就很容易?就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子,家長根本不用擔(dān)心他的學(xué)習(xí)和與人相處的能力,因為他已經(jīng)很懂如何自我控制,如何合理管理時間。

大腦是支配人言行的中樞指揮系統(tǒng),只有這個系統(tǒng)建立得好,并不斷完善,整個人的言行才能表現(xiàn)出合理或卓越性。

三、培養(yǎng)孩子成功的素質(zhì)

一個人能夠成功,不是要具有某種特長,而是具有某種成功的素質(zhì),這種素質(zhì)的培養(yǎng)可以通過從小對孩子培養(yǎng)特長開始。

當(dāng)孩子有惰性和任性情緒時,家長一定要給孩子講清楚,告訴他學(xué)會管理自己后有什么好處;在孩子不能控制自己的時候,耐心地引導(dǎo)孩子,帶著他通過特長活動幫助自己冷靜下來,并尋找解決的辦法。

能夠堅持到后面的家長,培養(yǎng)出來的孩子綜合素質(zhì)都比較優(yōu)秀,在學(xué)校里排名也不低。

四、讓孩子學(xué)會堅持

現(xiàn)在很多孩子干什么都堅持不下去,三分鐘熱度,然后就說沒有興趣,這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣?大多數(shù)成年人都做不到,更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人,就知道他們從小缺乏耐力和恒心訓(xùn)練。我估計他們小時候?qū)W的東西也一定是半途而廢。

很多孩子從小練習(xí)各種樂器,繪畫或者跳舞,但是真正能夠堅持下來的并不多,大多數(shù)孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚,到底為什么要讓孩子學(xué)特長,是培養(yǎng)孩子的能力還是其他什么原因。

在孩子學(xué)習(xí)過程中,大人要付出很多艱辛,而每周定時接送孩子、督促孩子準(zhǔn)時來上課,都不能堅持、嫌煩嫌累,孩子怎么養(yǎng)成堅持的品格?所以想要讓孩子學(xué)會堅持,父母對待的學(xué)習(xí)態(tài)度才非常重要。

其他答案

少兒美術(shù)培訓(xùn)的招生是一個長期的過程,需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔的規(guī)范化招生流程,只有這樣才能夠達(dá)到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化。少兒美術(shù)培訓(xùn)也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現(xiàn)如今很多少兒美術(shù)培訓(xùn)所缺乏的。

教育培訓(xùn)的招生需要根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統(tǒng),我只能說大體給你建議:首先,要清晰目前機構(gòu)的狀態(tài),存量生源有多少?招生困難的具體原因在哪里?和競品機構(gòu)招生形式和定位是否有差異化?要知道目前機構(gòu)招生形式大體就是這么幾個方法。

其他答案

好策劃有一種簡潔的美麗,常常“一針見血”,往往“一劍封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚:

1、自己的培訓(xùn)產(chǎn)品品質(zhì)及特色

2、可調(diào)用的內(nèi)外部資源;

3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。

第二步、“權(quán)衡匹配度”

一定要從市場出發(fā),精細(xì)權(quán)衡目標(biāo)客戶需求與自己提供的培訓(xùn)產(chǎn)品的匹配狀況,不僅定性,還要定量。如不夠匹配,則看可否以合理成本調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品,如改變培訓(xùn)時間地點讓家長學(xué)員更方便、調(diào)換更好老師提升影響和教學(xué)品質(zhì)、提供便餐茶歇等等。

第三步、“確定營銷策略”

根據(jù)內(nèi)外部實際,按揚長避短原則,在集中力量打一個細(xì)分客群、利用成本優(yōu)勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。

第四步、“制定營銷方案”

在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下,緊扣既定營銷策略擬定詳細(xì)方案,包括總目標(biāo)及階段目標(biāo)、基本原則、時間及步驟、責(zé)任人及分工、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、宣傳子方案、安全注意事項、預(yù)案、收支預(yù)算等等。

其他答案

現(xiàn)在大街小巷有很多大大小小的少兒美術(shù)培訓(xùn)班,特別是在學(xué)校周邊,各個少兒美術(shù)培訓(xùn)班的競爭也越來越激烈,招生是培訓(xùn)班的重中之重,只有把招生問題解決了,培訓(xùn)班才能很好的運轉(zhuǎn)下去,今天我們就來一起討論一下少兒美術(shù)招生活動方案。

一、活動推廣

1、線上推廣:

隨著通訊行業(yè)的發(fā)展,可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣,在不同的平臺利用不同的方式進(jìn)行宣傳推廣,目的是吸引客戶流,讓客戶知道你的這個機構(gòu),并愿意幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)宣傳廣告。

2、線下推廣:

主要方式為地推,內(nèi)容有傳單、橫幅、展架、海報等。

二、團隊、人員安排

各個環(huán)節(jié)、各大節(jié)假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關(guān)鍵,不僅要有強大的執(zhí)行力,還需要有關(guān)鍵核心人物的領(lǐng)導(dǎo),一個人的力量是薄弱的,團隊的力量是無窮的,所以一定要做好相關(guān)人員的安排和培訓(xùn)。要做到任何一個環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人,活動環(huán)節(jié)、任務(wù)通知、成交談單話術(shù)都必須規(guī)范、統(tǒng)一。

三、活動總結(jié)及反饋

培訓(xùn)機構(gòu)最重要的就是招生,每一次招生活動都是在考驗團隊協(xié)作力,活動結(jié)束后,需要大家及時的總結(jié)和學(xué)習(xí),在每次活動中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。讓每一次活動都成為下一次活動進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),及時反思,總結(jié)利弊,使機構(gòu)不斷進(jìn)步、優(yōu)化,成為真正優(yōu)秀的團隊。

四、自身的特色

如果你想在該行業(yè)中取得一定的成功,一定是有在本行業(yè)優(yōu)于其他機構(gòu)的特色,如:硬件設(shè)施、學(xué)習(xí)環(huán)境、師資力量等,并把這一特色的地方展示在客戶的眼前,并無限擴大這一特色,才能吸引更多的客戶。

招生是每個培訓(xùn)機構(gòu)的“痛點”,如何解決這個“痛點”是最首要的任務(wù),通過上文,我們應(yīng)該對培訓(xùn)班的招生方案有了一個基本的了解,具體的執(zhí)行方式和詳細(xì)的方案,還需進(jìn)一步在實際中不斷總結(jié)和不斷摸索。

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