一、通過網(wǎng)站（主要是網(wǎng)站信息平臺(tái)的發(fā)布，甲方通過平臺(tái)搜索了解并聯(lián)系到某公司）；市場(chǎng)等渠道（主要包含市場(chǎng)拓展，物業(yè)及售樓處公關(guān)所得到的工裝信息）獲得工裝信息；二、通過網(wǎng)絡(luò)、電話與甲方取得聯(lián)系，確定施工工程內(nèi)容(時(shí)間、要求、工程性質(zhì)、具體裝修工程量)三、約其甲方初步溝通見面的時(shí)間、地點(diǎn)。

通過第一次見面了解此工程項(xiàng)目是通過投標(biāo)還是議標(biāo)（最終中標(biāo)是按照最低價(jià)競(jìng)標(biāo)還是其他形式的中標(biāo)）。通過首次溝通了解工程項(xiàng)目的內(nèi)容（純?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)施工、純施工），工程地址及原始平面圖，投入資金及對(duì)于此工程的要求并記錄。（工裝不等同于家裝，在工裝中消防、中央空調(diào)等項(xiàng)目是普遍存在的，在首次溝通中最好能提到這方面是否包含在工程項(xiàng)目及報(bào)價(jià)中。）四、詳細(xì)了解甲方要求及工程具體內(nèi)容以后，按照甲方要求由設(shè)計(jì)師來做具體的方案、效果及工裝報(bào)價(jià)。

五、工裝洽談周期很長(zhǎng)，要經(jīng)過3次以上的溝通和確認(rèn)才能對(duì)方案最終定稿，其中不包含報(bào)價(jià)的確定。當(dāng)然不同類型的工程，通過溝通了解甲方負(fù)責(zé)人的喜好，根據(jù)不同情況進(jìn)行公關(guān)。

六、最后方案、效果及報(bào)價(jià)確定后與甲方最終審核，通過及簽訂工程裝飾合同并擇期開工。（主要包含的是議標(biāo)的工裝流程）。