第一步：誘將：七個好漢先喝完一桶，在無形中造成先釋疑慮的攻勢，客觀上擊破楊志剛剛在眾軍漢心里筑起的防線。

第二步：激將：七個好漢中的一個（劉唐）揭起剩下的那一桶蓋子又搶了半瓢并當(dāng)眾一口喝光。這部棋（這個細(xì)節(jié)）可謂一箭雙雕：

一是進(jìn)一步騙取眾軍漢、老都管的信任，

二是刺激他們搶買剩下一桶的欲望。第三步：騙將，即好漢中的一個人（吳用）從深林里走出來再舀一瓢。這一下如火上澆油，不僅讓眾軍漢“心里癢起來”（細(xì)節(jié)），也徹底征服了楊志本人。