利用網(wǎng)絡(luò)的便捷，掌握好時機(jī)！首先，明確微信定位。

當(dāng)你決定利用微信去招生時，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。更可申請一個公眾號，把它打造成線上微網(wǎng)校。在設(shè)置個人資料時，名字、頭像都要真實(shí)具體，用學(xué)?；蛘邆€人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。這樣做了以后，來讓我們看看，微信招生的威力。微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那么一個好友背后至少有200個魚塘，這樣依次擴(kuò)散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。每天經(jīng)營朋友圈，等于經(jīng)營幾百個，甚至幾千個魚塘。

1、利用朋友圈相冊精心呵護(hù)微信個人相冊，等于每天發(fā)幾百份傳單。學(xué)伴君所說的那位機(jī)構(gòu)校長每天都會上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。照片可以是孩子一個專業(yè)規(guī)范的舞蹈動作，可以是孩子一個努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。還有很多家長會轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加我好友，這些好友都是精準(zhǔn)客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長也會心甘情愿為機(jī)構(gòu)做宣傳，幫機(jī)構(gòu)吸引粉絲。

2、利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計活動，以及具體操作，都要精心設(shè)計?；顒右m度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應(yīng)設(shè)計貼合學(xué)生、適宜的活動。下面學(xué)伴君用上述機(jī)構(gòu)的三個例子來具體延伸。實(shí)例一、學(xué)校課程匯報活動，即“分享有禮”活動日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學(xué)效果。但是還是有一部分家長未續(xù)費(fèi)，持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用?；顒訒诎雮€月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學(xué)期課程匯報。匯報課當(dāng)天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“藝雅軒”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領(lǐng)取專業(yè)舞蹈襪一雙。當(dāng)天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。以上活動，只有續(xù)費(fèi)春季班的學(xué)員才可以參加。匯報課結(jié)束之后，繳費(fèi)的孩子直接去前臺抽獎，當(dāng)場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領(lǐng)褲襪，活動氣氛非?；钴S，也會感染到還在猶豫的家長。在對機(jī)構(gòu)教學(xué)效果認(rèn)可的前提下，一場活動下來，續(xù)費(fèi)也完成了，分享有禮也完成了，其實(shí)這個分享就是轉(zhuǎn)介紹。家長的一句肯定贊美的話，勝過學(xué)校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳單吸引來的客戶?；顒游齺淼目蛻艏尤氲綑C(jī)構(gòu)的魚塘中，每天被朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？實(shí)例二、100元招募小模特，即老帶新活動設(shè)計一個7課時的模特課程，定價100元。但老生需要找到一個新生做搭檔，才有資格100元搶購模特課程。這個活動只花了50元設(shè)計了一個電子版宣傳單頁，整個過程都是通過微信完成的，因?yàn)?00元很便宜，在朋友圈發(fā)出3個小時以后，立刻報滿了兩個班40人?；顒幼罱K收到65人，其中新生33人。在搶課過程中，由于必須老帶新才能報名，所以家長會瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)宣傳單頁，這又會促使很多精準(zhǔn)客戶加我微信。每到寒暑假，都會用這種方式促銷，當(dāng)然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。實(shí)例三、投票活動老帶新一周課程結(jié)束以后，最后一節(jié)表演課，邀請家長觀摩，在觀摩課中，可以結(jié)合做互動吧投票，選取網(wǎng)絡(luò)小明星投票活動，繼續(xù)擴(kuò)散影響力，持續(xù)活動效應(yīng)，并承諾春季開學(xué)對投票產(chǎn)生的“網(wǎng)絡(luò)明星”進(jìn)行頒獎。不過投票活動需謹(jǐn)慎。如果僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)圖片來投票的話，家長會感到很反感，然而有實(shí)體活動的話，在活動和互動中，展示自己實(shí)力，所以家長很認(rèn)同并且希望自己的孩子從中勝出。比如最佳人氣小歌星評比活動，在期末展課中，做了投票活動。它的瀏覽量達(dá)到40616，轉(zhuǎn)發(fā)量是1471?；顒右?guī)則設(shè)定為只要拿到400票，都可以拿到獎項(xiàng)。之所以這樣設(shè)定，是因?yàn)槿绻O(shè)定最高票數(shù)勝出的話，會引來一些不必要的家長間的互撕互踩，甚至口水戰(zhàn)，因?yàn)榧议L都想讓自己的孩子拿獎。這樣設(shè)置可以有效避免不必要的沖突，而且擴(kuò)散面很廣，速度也很快，效果非常好?？偨Y(jié)一下，利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，可以設(shè)計學(xué)期匯報相關(guān)活動，老帶新?lián)屨n程活動，各種活動中的投票活動，以及后期的延伸活動，例如下學(xué)期的頒獎典禮，這有利于活動的繼續(xù)發(fā)酵。這些活動的穿插進(jìn)行，不僅跟家長匯報了學(xué)習(xí)情況，跟家長做了互動，還維護(hù)了客戶關(guān)系，最為重要的是宣傳了自己。

3、軟文招生在朋友圈里經(jīng)常發(fā)一些深入人心的軟文，這些軟文可以是原創(chuàng)，可以是自己的一些感悟，但是切記不要抄襲，即使借鑒，也要結(jié)合自身情況做一些改變。當(dāng)然有了以上幾點(diǎn)活動及技巧還不夠，朋友圈怎么發(fā)布也是要技巧的。

1、時間：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是最好的，這個時間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結(jié)束了一天的工作，一定會拿出手機(jī)刷朋友圈。

2、內(nèi)容：不要原文抄襲，盡量原創(chuàng)，或者根據(jù)培訓(xùn)中心的情況進(jìn)行改動，多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實(shí)圖，不發(fā)雞湯；永遠(yuǎn)正能量，不發(fā)反動言論，不參與政治討論；每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點(diǎn)，設(shè)置為自己學(xué)校名字；也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實(shí)數(shù)據(jù)和言論；不發(fā)自己的情緒或者私人的東西；可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會更高。通過微信做活動，通過舉辦活動、投票互動、相冊經(jīng)營來吸粉，形成優(yōu)質(zhì)魚塘，在原有好友基礎(chǔ)上不斷吸引新生加入，擴(kuò)大魚塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環(huán)往復(fù)的良性循環(huán)。