文具的銷售不像其它產(chǎn)品，需要給客戶講解它的功能以及使用這些產(chǎn)品所帶來的好處等。

每個(gè)人幾乎都知道文具的用途及使用方法。想要把量做起來，就必須要多拜訪客戶，當(dāng)然你一個(gè)人的能力是有限的，建議你招一批業(yè)務(wù)員，給他們一個(gè)底價(jià)，讓他們自己去賣，多賣的部分是他們的收入。還有就是，你應(yīng)該把精力放到開發(fā)分銷商和公關(guān)大客戶方面；分銷商只要能讓他們有較大的利潤(rùn)，他們是很愿意代理的產(chǎn)品的，最好找學(xué)?；蜣k公密集區(qū)的分銷商，至于公關(guān)大客戶，記住一點(diǎn)：就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。