這道題不僅適用房地產(chǎn)銷售行業(yè)。

你既然剛?cè)胄校窒胱龊梅康禺a(chǎn)銷售，我給你的建議是：辭職。然后重新面試一家銷售代理公司、或者房地產(chǎn)開發(fā)商的自建銷售團(tuán)隊(duì)，從售樓中心一手樓銷售代理做起。這個(gè)門檻上并不高，所以不算站著說話不腰疼。我一直認(rèn)為，做任何一行，最重要的是，入行后迅速學(xué)習(xí)關(guān)于這一行的知識(shí)。你在二手地鋪?zhàn)龇康禺a(chǎn)銷售，單純收個(gè)鑰匙、帶客上樓、談業(yè)主，對(duì)你知識(shí)提升并不大，可能你做了一陣子下來，也就是了解你地鋪旁邊這幾套房，根據(jù)上門客戶多少了解最近的市場(chǎng)走勢(shì)，這樣的提高相對(duì)緩慢、片面。之所以勸你從一手方銷售代理團(tuán)隊(duì)做起，是因?yàn)樵谶@種團(tuán)隊(duì)里，你更容易迅速學(xué)到相關(guān)知識(shí)，搭建自己的房地產(chǎn)知識(shí)體系。主要有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 更容易建立起對(duì)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的邏輯體系；2. 有完善的培訓(xùn)機(jī)制加深對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的理解；3. 能接觸到最新的房地產(chǎn)產(chǎn)品。咱們一個(gè)一個(gè)來：

1. 更容易建立起對(duì)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的邏輯體系大家走進(jìn)售樓部，來個(gè)銷售給你介紹樓盤的時(shí)候說的那一套話，行話叫做“講解口徑”，這個(gè)所謂的“講解口徑”里，其實(shí)知識(shí)非常多：通常，講解口徑非常豐富，包括區(qū)域講解（區(qū)域優(yōu)勢(shì)、政府政策、交通配套）、項(xiàng)目規(guī)劃（這座小區(qū)的規(guī)劃、開發(fā)周期、開售節(jié)點(diǎn)）、賣點(diǎn)（產(chǎn)品硬件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、層高、戶型、項(xiàng)目兩點(diǎn)）等等等等。當(dāng)你帶著客戶進(jìn)入樣板間看樣板房，有《樣板間講解口徑》；當(dāng)你帶著客戶坐著電瓶車去某棟樓參觀，有《和客戶閑聊口徑》；當(dāng)客戶問你“我為什么要買你們項(xiàng)目不買隔壁項(xiàng)目”，有《競(jìng)爭項(xiàng)目對(duì)比口徑》；為了應(yīng)對(duì)客戶對(duì)你提出各種問題你都能解公司為你提供了《百問百答》。這些奇奇怪怪的所謂“口徑”，隨便一個(gè)項(xiàng)目拿出來打印，都是厚厚一本，全背下來得有一兩萬字。都是你司地產(chǎn)市場(chǎng)部辛辛苦苦寫出來的，一點(diǎn)一點(diǎn)教給你如何給客戶介紹一個(gè)項(xiàng)目、一套房的優(yōu)劣，如果這些東西你自己搜集，可要費(fèi)不少勁。

2. 有完整的培訓(xùn)機(jī)制豐富你對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的理解此外，為了讓你和客戶能說上話，負(fù)責(zé)任的正規(guī)公司會(huì)定期給你進(jìn)行熱點(diǎn)培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)，讓你了解房地產(chǎn)市場(chǎng)最近發(fā)生了什么、“營改增”實(shí)現(xiàn)對(duì)房產(chǎn)價(jià)值有什么影響、某個(gè)城市土地市場(chǎng)拍賣出了地王對(duì)周邊房價(jià)有什么影響、房產(chǎn)稅對(duì)房屋價(jià)格起到什么作用?！@些東西如果你潛心學(xué)習(xí)，練熟背熟，都是你入行的財(cái)富。如果，你被分配去做一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目（寫字樓、商業(yè)），公司通常會(huì)進(jìn)行專業(yè)的寫字樓產(chǎn)品培訓(xùn)，告訴你什么是5A寫字樓、VAV和VRV空調(diào)系統(tǒng)有啥區(qū)別、架高地臺(tái)多少公分有助于客戶實(shí)際使用；如果你被分配去一個(gè)海外項(xiàng)目，公司會(huì)培訓(xùn)你學(xué)習(xí)海外房產(chǎn)的貸款流程、簽約流程、兩地文化的差異等等。這些經(jīng)驗(yàn)都是你之后職業(yè)發(fā)展的硬通貨，好比馬來西亞某樓盤前期調(diào)了一些銷售去賣樓，后來另一家公司跑到隔壁開發(fā)項(xiàng)目，立刻就看上了這批在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)有客戶資源的團(tuán)隊(duì)，幾乎都是1.5-2倍薪水挖走?？扇绻阒皇窃诙种薪榈劁伖ぷ?，這樣學(xué)到干貨的機(jī)會(huì)，就不多。

3. 可以接觸到最新的房地產(chǎn)產(chǎn)品如果是在鏈家這種企業(yè)，主要是處理周邊二手樓盤的再次銷售，大多數(shù)都有若干年樓齡，已經(jīng)不是最新的地產(chǎn)產(chǎn)品。而如果選擇去一手樓銷售團(tuán)隊(duì)，接觸到的都是房地產(chǎn)業(yè)界最新的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)早不是當(dāng)年隨便蓋個(gè)樓就能賣出去的時(shí)代，各大發(fā)展商都在努力做好自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)，優(yōu)化新技術(shù)。我自己從事商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，幾年之間已經(jīng)見識(shí)到了寫字樓市場(chǎng)的全面升級(jí)。從開始的僅僅配備架高地臺(tái)、天花吊頂?shù)钠胀ㄔO(shè)計(jì)，到后來的全樓wifi覆蓋、智能車位派位系統(tǒng)、超級(jí)前臺(tái)概念提出、寫字樓會(huì)所配套完善，幾乎每年都會(huì)有一點(diǎn)產(chǎn)品提升。即使是居住型產(chǎn)品，也見識(shí)到了3.5m層高的復(fù)式產(chǎn)品、loft產(chǎn)品雙鑰匙分兩層出租、以及一些全屋智能家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。五年前我們公司負(fù)責(zé)過的一個(gè)倫敦項(xiàng)目，已經(jīng)引入了手機(jī)app控制全屋家電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并直接使用iPad樓書對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解，這種設(shè)計(jì)在現(xiàn)在已經(jīng)慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地產(chǎn)標(biāo)桿產(chǎn)品的前瞻性。所以，時(shí)刻接觸新產(chǎn)品、新思維，也有助于你在房地產(chǎn)未來的發(fā)展。我以上說的這些，也未必只適合房地產(chǎn)銷售行業(yè)，講的也是大公司、標(biāo)準(zhǔn)化流程的公司做法。剛?cè)肼殘?chǎng)，我想最好的做法還是選擇一個(gè)全面的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展，先學(xué)知識(shí)、再談未來發(fā)展。單靠個(gè)人努力，很多東西雖然也能彌補(bǔ)，但很累，還不如找個(gè)好平臺(tái)，直接借用別人現(xiàn)成的體系，才給自己省事兒啊。。the end