1、定位市場(chǎng)定位分: 總體市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃。
產(chǎn)品定位分:基本產(chǎn)品類別定位、基本產(chǎn)品檔次定位、基本產(chǎn)品構(gòu)成定位、基本產(chǎn)品功能定位。品牌定位分:目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理需求分析、品牌概念、品牌價(jià)值觀。
2、貨源建議找有廠家的檔口拿貨跳過(guò)二三批發(fā)商,減輕成本壓力。要對(duì)比下價(jià)格跟質(zhì)量再拿貨,剛開(kāi)始做想拿到一手貨源的價(jià)位是比較難的,對(duì)拿貨的數(shù)量和頭次拿貨金額有比較高的要求。
3、陳列主要位置在櫥窗、高低展臺(tái)以及店內(nèi)形象墻,向顧客展示當(dāng)季的暢銷款,形象款,流行色,主要展示主推款,季節(jié)性的商品,為重點(diǎn)銷售的服裝搭配提案。
4、銷售導(dǎo)購(gòu)需要運(yùn)用自己的話語(yǔ)來(lái)打動(dòng)這位顧客,同時(shí)要通過(guò)交流,盡快抓住這位顧客的喜好,并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候巧妙地恭維她的判斷力和欣賞力,并且熱情邀請(qǐng)顧客去試穿。
5、庫(kù)存要根據(jù)每周每月去制定銷售掉哪些滯銷款,利用節(jié)假日來(lái)搞活動(dòng),把這點(diǎn)做好每一個(gè)季度下來(lái)基本就沒(méi)多少庫(kù)存壓貨了。