一、代理商模式按數(shù)量分可分為三類： 1.獨(dú)家代理， 2.少頭博弈代理（2-3家）， 3.多頭博弈代理（3家以上）。

選擇獨(dú)家代理或是非獨(dú)家代理，是中國企業(yè)首先要思考的。 二、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類： 滲透類代理，獨(dú)立代理（非獨(dú)家代理）。 三、按代理商的級數(shù)可分為：單級代理商體制，多級代理商體制。 獨(dú)家代理： 顧名思義，就是指在某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場只由一個銷售商進(jìn)行代理銷售。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是有利于綁定公司與銷售商的關(guān)系，銷售商對公司比較忠誠。同一品牌產(chǎn)品沒有競爭，在產(chǎn)品利潤滿意的情況下無需公司監(jiān)督獨(dú)家代理商會自行努力運(yùn)作。公司對獨(dú)家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。 缺點(diǎn)是因?yàn)槿鄙俑偁?，銷售商會因?yàn)樽非蟾呃麧櫠鴮?dǎo)致售價過高，從而使該與同類產(chǎn)品競爭損失價格競爭力，或者直接面對消費(fèi)者失去價格競爭力。如果同類產(chǎn)品競爭過烈，獨(dú)家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品從而丟失在此地區(qū)的市場。 這在中國市場是一種普遍采用的代理商模式。