1、要徹底的去了解客戶，他們是一個(gè)什么樣的人？他們需要什么樣的產(chǎn)品和需求？還有就是公司有什么？要徹底的去解決這三個(gè)問題，才能是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員和推銷員。

要了解客戶，只有去到施工現(xiàn)場(chǎng)，深入的跟項(xiàng)目經(jīng)理交談。在交談中，要注意先聽客戶說，不要搶著說或急著問，等到說好了，才根據(jù)說的的內(nèi)容，提出一些問題，把需要了解的東西了解清楚。在與客戶的交流中，一定要做到禮貌到位。給客戶留下的第一印象很重要。

2、需要具有辨別的能力，項(xiàng)目是良莠不齊的，需要在這么多的項(xiàng)目中找到適合自己的。要了解項(xiàng)目的真實(shí)性，要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。需要保證客戶在財(cái)務(wù)方面的良好信譽(yù)。

3、需要具備多方面的能力，最基本的就是了解公司的產(chǎn)品，只有了解清楚了，才能去推銷。當(dāng)做好一個(gè)項(xiàng)目都需要依靠別人才能完成，那么就是不合格的業(yè)務(wù)員。雖然現(xiàn)在提倡團(tuán)隊(duì)的合作能力，但是各方面能力都具備的業(yè)務(wù)員會(huì)更成功。接到一個(gè)項(xiàng)目，需要老板去判別項(xiàng)目的價(jià)值，需要同事的技術(shù)支持，需要?jiǎng)e人的各方面配合，這時(shí)候會(huì)感覺很無力。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的事情，那這時(shí)候該怎么辦？只能靠自己。在成長(zhǎng)的路上，一位做事干練的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是，在與客戶的交流中，就能自己做出判斷和決策，不需要再打電話四處詢問，這樣就說明成功了。