其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是從暴利到微利的這樣一個(gè)走勢(shì)，為什么呢？因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)從開(kāi)始的小部分人能夠看懂，把握住這個(gè)暴利的階段，到后面所有人都能看懂其中的運(yùn)作模式、盈利方式和利潤(rùn)率之后，越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，客戶(hù)群體的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的井噴式的增長(zhǎng)，就會(huì)從暴利到微利。
既然你覺(jué)得裝修這個(gè)行業(yè)比較暴利，那我跟你分析一下，就按照長(zhǎng)沙現(xiàn)在的實(shí)際行情，給你舉一個(gè)案例，你就會(huì)知道了。我自己從事裝修這個(gè)行業(yè)幾年時(shí)間，不算太久，但是在長(zhǎng)沙還是積累了一些客戶(hù)資源，有自己的一個(gè)小展廳，150平方左右（太大了成本太高）只是做一個(gè)客戶(hù)看材料、洽談合作的場(chǎng)地，由于不是在商圈，所以基本沒(méi)什么上門(mén)客戶(hù)，平時(shí)沒(méi)事才在公司，基本在工地跑，這樣的一個(gè)門(mén)店也要4k一個(gè)月的租金，加上公司固定幾個(gè)員工的工資，一個(gè)月4萬(wàn)左右的支出。
2019年整年下來(lái)40單左右，預(yù)算造價(jià)表是25的利潤(rùn)點(diǎn)，成交基本在20-22色利潤(rùn)點(diǎn)左右，年終扣點(diǎn)各項(xiàng)成本，一年也才有個(gè)15萬(wàn)左右的收入，這還是一年基本沒(méi)有休息，沒(méi)有周末，沒(méi)有節(jié)假日的情況?，F(xiàn)在長(zhǎng)沙的行情，如果客戶(hù)不進(jìn)大公司，選擇一些性?xún)r(jià)比比較高的中小型公司，你的利潤(rùn)點(diǎn)超過(guò)25個(gè)點(diǎn)，你的成交單額會(huì)下降很多，因?yàn)槔嵌嗳馍?，長(zhǎng)沙10000+的企業(yè)、個(gè)人，價(jià)錢(qián)比你低的大有人在，這也是價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代。你可能會(huì)說(shuō)大公司一年?duì)I業(yè)額幾千萬(wàn)幾個(gè)億，這個(gè)是當(dāng)然的，他的租金、員工成本、廣告也是成倍的增長(zhǎng)，但是他的利潤(rùn)也是成倍的增長(zhǎng)，但是為什么2019年裝修公司一片一片的倒閉破產(chǎn)，應(yīng)為資金運(yùn)作的盤(pán)太大，出任何問(wèn)題，蝴蝶效應(yīng)造成的影響是巨大的。你可以看今年開(kāi)年，新冠病毒來(lái)襲，他們一個(gè)月幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的固定成本擺在這，他們的損失是傷筋動(dòng)骨的，這是肯定的，所以利潤(rùn)跟風(fēng)險(xiǎn)是并存的。所以裝修的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，只能說(shuō)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，能夠找一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，做一些比較優(yōu)質(zhì)的工程，利潤(rùn)還是能夠保住。你說(shuō)隨隨便便一個(gè)單，賺多少多少的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
