B端客戶“B”指的是“Business”，意思是企業(yè)客戶，而“C”指的是“Consumer”，意思是個(gè)人客戶。

與B端客戶的合作，可以為公司創(chuàng)造更大的收益，但是面對(duì)企業(yè)客戶時(shí)需要考慮的因素更多更復(fù)雜，在做需求的時(shí)候要考慮對(duì)方公司的利益，要讓客戶明白你可以為他提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，因此企業(yè)需要在B端客戶方面花費(fèi)更多的人力成本、時(shí)間成本，從開始建立合作關(guān)系到拿到應(yīng)收賬款，是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程。