對于每個(gè)企業(yè)而言，廣告對盈利和增長至關(guān)重要。

然而，許多小企業(yè)沒有足夠的資金用于廣告，或者做廣告的“錢沒花在刀刃”上。更有可能的是，小老板缺乏制定和實(shí)施切合實(shí)際的廣告計(jì)劃和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。銷售產(chǎn)品和服務(wù)需要堅(jiān)實(shí)的廣告預(yù)算。

以下是制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)遵循的5個(gè)步驟：研究您的客戶將支出與收入相匹配做出明智的支出決定根據(jù)需要糾正利用最佳實(shí)踐1.了解您的客戶在創(chuàng)建廣告預(yù)算之前，我們需要知道要使用哪些渠道來吸引潛在客戶。這種考慮需要深入了解目標(biāo)受眾，以便盡可能多地了解信息。您應(yīng)該問的一些問題包括：你的目標(biāo)年齡組是什么？你的目標(biāo)收入水平是多少？你的目標(biāo)地理區(qū)域是什么？市郊？大城市？農(nóng)村？您的目標(biāo)受眾定期與哪些品牌進(jìn)行互動(dòng)？通過在線研究您的行業(yè)，可以訪問所有這些信息。一旦了解了潛在客戶，就可以了解如何最大的轉(zhuǎn)化潛在客戶成為訂單。建立有效的廣告預(yù)算需要深入了解您的銷售渠道，您可以在整個(gè)收入周期（從潛在客戶到客戶）中跟蹤結(jié)果。

以下是您需要審核的銷售漏斗數(shù)據(jù)，以便更好地掌握您的廣告需求：每月的網(wǎng)站訪問次數(shù)每月產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量轉(zhuǎn)換為銷售合格潛在客戶的潛在客戶數(shù)量（SQL）生成SQL的成本轉(zhuǎn)換為機(jī)會的潛在客戶數(shù)量作為新交易關(guān)閉的機(jī)會數(shù)量新交易的平均價(jià)值/收入從數(shù)字源（例如廣告自動(dòng)化平臺或客戶關(guān)系管理（CRM）軟件）收集這些數(shù)據(jù)可以使該過程相對簡單。

2. 根據(jù)收入確定預(yù)算許多企業(yè)將實(shí)際或預(yù)計(jì)總收入的一定百分比分配給廣告，小企業(yè)通常在3-5％之間。但正確的分配實(shí)際上取決于幾個(gè)因素，包括您的行業(yè)部門，您的業(yè)務(wù)能力，您可以合理處理的增長量，以及您需要多快產(chǎn)生影響。例如，在早期的品牌建設(shè)年代，零售企業(yè)可能希望在廣告上花費(fèi)高達(dá)20％的銷售額，以便在市場中建立自己。對于收入低于500萬元的小型企業(yè)來說，一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是將7-8％的收入用于廣告，預(yù)算分配在：品牌開發(fā)成本，包括用于宣傳品牌的所有渠道：網(wǎng)站博客銷售抵押品促進(jìn)業(yè)務(wù)的成本：廣告活動(dòng)廣告活動(dòng)請注意，7-8％規(guī)則假定您的業(yè)務(wù)在費(fèi)用之后的收入利潤率為10-12％，其中包括您的廣告預(yù)算。如果您的業(yè)務(wù)利潤率低于10-12％，您應(yīng)該考慮降低總體利潤并為廣告分配額外支出。雖然這對于一些老板來說是一個(gè)艱難的要求，但是一旦所有其他業(yè)務(wù)開支都被覆蓋，您就不應(yīng)該將廣告預(yù)算建立在“遺留”的基礎(chǔ)之上。

3. 明智地花費(fèi)你的預(yù)算知道你在廣告上花多少錢是至關(guān)重要的，但更重要的是要確切知道如何花費(fèi)你的廣告資金。你需要有一個(gè)計(jì)劃。您的小型企業(yè)廣告預(yù)算應(yīng)該是整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分，概述您在特定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的成本。但是，為了做到這一點(diǎn)，您需要研究這些廣告組件的成本。一些廣告資源可以免費(fèi)獲得，但即使免費(fèi)服務(wù)最終也需要升級到更高功能的平臺，這將帶來成本。小型企業(yè)也可能希望通過微信和微博等數(shù)字平臺進(jìn)行廣告宣傳。在大多數(shù)情況下，可以通過調(diào)整每個(gè)廣告系列的預(yù)算來為小型企業(yè)量身定制這些平臺。社交媒體廣告的好處在于，您可以在不花太多錢的情況下試驗(yàn)它們。以增加您的覆蓋面，而不會超出您的預(yù)算。一旦您研究了所有廣告渠道并確定了當(dāng)年的大致成本，您就需要重新檢查整個(gè)廣告計(jì)劃。你能負(fù)擔(dān)得起你想做的一切，或者你是否需要撤回某些領(lǐng)域以最大化你的投資回報(bào)率？一些成本可以修復(fù)并重復(fù)出現(xiàn)：每月訂閱電子郵件廣告服務(wù)CRM軟件網(wǎng)站托管費(fèi)這些固定成本更容易預(yù)算，因?yàn)樗鼈儾⒉涣钊艘馔?。其他廣告費(fèi)用，如聘請數(shù)字設(shè)計(jì)師為您的數(shù)字廣告活動(dòng)創(chuàng)建自定義模板，沉沒成本將同時(shí)達(dá)到您的預(yù)算。當(dāng)試圖最大化或最小化支出時(shí)，你應(yīng)該通過確保折扣來盡可能多地“掙錢”。例如，如果您預(yù)先支付一年的費(fèi)用，某些軟件公司會提供折扣。這筆費(fèi)用在開始時(shí)會使您的預(yù)算更加困難，但隨著時(shí)間的推移它會產(chǎn)生較小的影響。最后，大多數(shù)小老板需要決定是否外包廣告活動(dòng)，具體取決于員工數(shù)量和可用時(shí)間。在考慮是否外包時(shí)，小企業(yè)必須決定他們有更多的東西 - 在內(nèi)部處理任務(wù)的時(shí)間和專業(yè)知識，或者雇用其他人的錢？許多小企業(yè)都在努力尋求兩者之間的平衡。

4. 測試，重訪和修改一旦制定了廣告計(jì)劃和預(yù)算，請記住它不必修復(fù)。有時(shí)您可能需要更改某些內(nèi)容，例如運(yùn)行其他廣告系列或活動(dòng)以充分利用優(yōu)質(zhì)時(shí)機(jī)。了解您的支出是否真正幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)比嚴(yán)格堅(jiān)持預(yù)算更重要。畢竟，沒有任何廣告預(yù)算可刻在石頭上。小型企業(yè)可以測試新的領(lǐng)域和渠道，例如社交媒體廣告，并檢查結(jié)果。然后，您可以根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。例如，2017年，企業(yè)在社交媒體上的廣告預(yù)算不到10％，但到2023年計(jì)劃花費(fèi)近20％。關(guān)鍵是要不斷監(jiān)控您的廣告工作。如果平臺正在產(chǎn)生您需要的投資回報(bào)率，那么您可以繼續(xù)投資該金額，或者如果您有能力，甚至可以增加投資額。如果平臺提供的結(jié)果不佳，您可以減少或消除該成本并重新投資于哪些平臺正在運(yùn)行。但是，廣告計(jì)劃的某些方面（如內(nèi)容廣告）不會顯示直接的投資回報(bào)率，因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌而非銷售。制定計(jì)劃來衡量您的支出以及活動(dòng)對您的利潤的影響。比較策略并分析效果。比另一個(gè)更有利可圖四分之一？您需要了解為什么要在您的底線上復(fù)制這種效果。最重要的是，要有足夠的耐心來貫穿整個(gè)組織的廣告工作。不要太快放棄，因?yàn)榻⒑桶l(fā)展品牌需要時(shí)間和精力。您重新審視和維護(hù)廣告計(jì)劃的頻率取決于您是否愿意關(guān)注短期或長期的未來。例如，如果您僅按年度審核該計(jì)劃，則可能會錯(cuò)過市場格局變化或季節(jié)性業(yè)務(wù)調(diào)整。但是，每月或每季度查看廣告支出不會讓您看到更大的圖片項(xiàng)目，如行業(yè)趨勢或中長期戰(zhàn)略。小老板應(yīng)該信任他或她的直覺。如果您認(rèn)為廣告計(jì)劃中的某些內(nèi)容無效，您應(yīng)該將支出轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域。如果活動(dòng)無法幫助您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，則沒有規(guī)定您必須堅(jiān)持整年的廣告計(jì)劃或預(yù)算。

5. 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者您應(yīng)該徹底研究和了解當(dāng)前和未來的廣告趨勢，以更好地了解廣告預(yù)算流程。在制定廣告預(yù)算時(shí)，采用不同的技術(shù)和平臺來跟上行業(yè)的步伐是很重要的。例如，如果您使用電子郵件廣告，請利用趨勢功能，例如聯(lián)系人洞察，電子郵件跟蹤和自動(dòng)電子郵件計(jì)劃。很多時(shí)候，小企業(yè)會對未經(jīng)驗(yàn)證和研究的競爭對手使用的“下一件大事”作出反應(yīng)。你應(yīng)該研究他們的新策略是否會成功地達(dá)到你獨(dú)特的目標(biāo)市場，而不是盲目地對競爭對手的策略做出反應(yīng)。例如，您的競爭對手可能會決定在超級碗期間做廣告 - 這是一項(xiàng)傳統(tǒng)上非常昂貴的嘗試，即使在本地級別也是如此，如下圖所示。盡管如此，僅僅因?yàn)楸荣悰Q定花掉所有這筆錢并不意味著你應(yīng)該在明年的“大賽”中預(yù)定時(shí)間。相反，看一下播出廣告后發(fā)生的銷售趨勢。你看到業(yè)務(wù)減少了嗎？您是否注意到有更多人訪問您的競爭對手？首先確定競爭對手的策略是否會在跟進(jìn)之前產(chǎn)生影響。您的廣告預(yù)算需要包括傳統(tǒng)方法以及新興平臺和策略。入門如果您在創(chuàng)建小型企業(yè)廣告預(yù)算時(shí)不確定要嘗試什么，您可以簡單地集思廣益，以便在不破壞銀行的情況下以高效的方式廣告您的小型企業(yè)。從目標(biāo)開始簡單。牢記您的觀眾。請記住，您可以嘗試無數(shù)的平臺，渠道和廣告技巧。無論有人告訴你什么，沒有“千篇一律”的公式來開發(fā)或花費(fèi)你的廣告預(yù)算。您的小型企業(yè)廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)應(yīng)該是獲得樂趣，發(fā)揮創(chuàng)意，相信自己的直覺，并保持警惕