FABG是一個(gè)銷售終極演示話術(shù)模型，分別是四個(gè)單詞組成特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值、反問(wèn)(即Feature-Advantage-Benefit-Grabber)。

它是一種能把你對(duì)產(chǎn)品的思考和熱情組織起來(lái)并傳遞給顧客的好方法。特點(diǎn)是某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)一個(gè)顯而易見(jiàn)的部分，目的是使其與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。