如果你來澳大利亞并且只呆在悉尼，你會(huì)覺得澳大利亞服裝市場(chǎng)很像美國的服裝市場(chǎng)。
但是，美國擁有2.66億人口，而澳大利亞只有2000萬。所以，訂單數(shù)量會(huì)比美國少很多。雖然澳大利亞人的衣著品位與美國人差不多，但是雙方在服裝的尺寸、有關(guān)商標(biāo)的法律方面都有所不同。中國作為澳大利亞服裝供應(yīng)地已經(jīng)有40年了，澳大利亞是一個(gè)容量不大、注重價(jià)值的市場(chǎng)。目前沒有關(guān)于澳大利亞家庭購買服裝和鞋類數(shù)量的具體數(shù)字，但是有可靠數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的服裝和鞋類從來沒有像現(xiàn)在這樣便宜。主要原因是進(jìn)口的增加和保護(hù)性關(guān)稅的降低。所以，在家庭用于服裝和鞋類的支出比例降低的同時(shí)，澳大利亞人購買的服裝數(shù)量卻有所增長(zhǎng)。澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場(chǎng)年均消費(fèi)總額約為150億澳元，預(yù)計(jì)2012年達(dá)到200億以上。目前，約有1／2的服裝及2／3的鞋類依靠進(jìn)口并且進(jìn)口比例在逐步提高。目前向澳大利亞市場(chǎng)供貨的都是長(zhǎng)期合作的工廠，大部分是中國的（包括香港）。
40年前就開始的從依靠國內(nèi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為靠進(jìn)口供應(yīng)的現(xiàn)象目前集中在低價(jià)格的產(chǎn)品上。新的進(jìn)口商應(yīng)該在中檔至高檔價(jià)位的產(chǎn)品上尋找商機(jī)，但是必須能做小批量訂單并且非常注重質(zhì)量。目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應(yīng)地，并且還在增長(zhǎng)。澳大利亞視中國為一個(gè)巨大的服裝廠，而不是時(shí)尚的制造者。澳大利亞商人希望中國的供應(yīng)商做到以下幾點(diǎn)：
一、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這并不指價(jià)格越低越好，而是指最好的性價(jià)比。
二、可靠的質(zhì)量。不僅第一批貨，而且每一批貨都要求有可靠的質(zhì)量。
三、合理的交貨時(shí)間。很多公司每個(gè)月都會(huì)推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產(chǎn)周期和較強(qiáng)的樣品制造能力。
四、盡可能長(zhǎng)的付款期限。例如，有一個(gè)中國供應(yīng)商提供給澳大利亞客戶到貨后90天的付款期限，雙方合作很成功。
五、最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識(shí)別標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)有價(jià)格。標(biāo)簽上的內(nèi)容還包括纖維成分、原產(chǎn)地和護(hù)理事項(xiàng)。包裝箱或包裝袋外面要標(biāo)明箱號(hào)、產(chǎn)品數(shù)量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細(xì)節(jié)會(huì)使出口商看起來更專業(yè)一些。
六、在進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)之前，要做好小批量訂單的準(zhǔn)備，雖然大的訂單不少，但是必須做好準(zhǔn)備接受像每種顏色每樣500件T恤衫這種小訂單。
七、直接與工廠做生意。直接從工廠進(jìn)貨不僅能夠保證最好的價(jià)格，而且可以使客戶的服裝設(shè)計(jì)師與工廠生產(chǎn)負(fù)責(zé)人直接溝通。以上這些是任何一個(gè)成功的出口商都應(yīng)該具備的素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)這幾點(diǎn)是因?yàn)榘拇罄麃喌目蛻羰蔷C合考慮上述幾種素質(zhì)的。如果你的價(jià)格高一點(diǎn)，但是你能夠保證質(zhì)量和快速交貨，你仍然可以得到訂單。要知道從中國進(jìn)口的增長(zhǎng)意味著澳大利亞國內(nèi)生產(chǎn)的減少，而澳大利亞國內(nèi)的供應(yīng)商雖然價(jià)格高，但是交貨快、質(zhì)量好，這是他們的優(yōu)勢(shì)?？焖偌皽?zhǔn)確的交貨越來越依靠電子技術(shù)的發(fā)展。澳大利亞的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝后，通過國際互聯(lián)網(wǎng)很快將設(shè)計(jì)方案?jìng)鹘o本國的生產(chǎn)商，從而生產(chǎn)出相應(yīng)的樣品，即使是顏色也能夠準(zhǔn)確無誤地傳遞。因此，中國的出口商必須有適宜于澳大利亞客戶的軟件，這樣才能達(dá)到最好的溝通效果。誰是你的潛在客戶？他們或是批發(fā)商或是零售商，零售商分成兩種：一種是純粹的零售商，一種是縱向的綜合的零售商。純粹的零售商如澳大利亞最大零售商COLESMY－ER傾向于成系列的款式。他們不直接與工廠打交道，也許縱向的綜合的零售商如MILLERS和ROCKMANS是更適合你的生意伙伴，因?yàn)樗麄冇歇?dú)立的分銷機(jī)構(gòu)，就如國內(nèi)的批發(fā)商一樣。比如，MILLERS就是一家擁有950家分店的專營(yíng)較低價(jià)格的女士時(shí)裝的大型連鎖店。大部分的進(jìn)口貿(mào)易是批發(fā)商設(shè)計(jì)款式并且組織生產(chǎn)。他們或是銷售自己的品牌，或是將牌子賣給純粹的零售商。
