拉訪的目的是讓家長有興趣實地考察，在了解的基礎(chǔ)上進行消費，因此你拉訪的著眼點要放在家長有興趣的點上，而不是當(dāng)場就讓家長決定上。

很多機構(gòu)在拉訪的過程中，一味地灌輸自己的優(yōu)勢等等，根本調(diào)不起家長的興趣，花了很大的精力卻效果不好，主要原因就出在這里了。建議就是：不做硬宣傳，專做調(diào)興趣：比如知名教師免費講座、少兒英語口語大比拼活動等等，同時要強調(diào)名額有限，報完為止。這樣既能吊起家長的胃口，又能把潛在客戶更多地拉近機構(gòu)實地了解，還能讓家長感受到經(jīng)營者多元化的教育理念，一舉三得。