一個革命性的消費理念和即將隨之而來的世界性的營銷趨勢，它正在世界各地引發(fā)人們消費觀念和工作方式的變革，它將影響很多人的生活、工作、思維和消費習慣，也許會比今天互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響還要深遠。
請問您知道在您的家中一直儲藏著黃金嗎？您知道如何把支出變成收入嗎？您知道生產(chǎn)消費者嗎？您知道什么是被動收入嗎？請仔細閱讀這篇文章，您一定會有所收獲。 一、家里的黃金 網(wǎng)絡21國際商務支持機構(gòu)在國內(nèi)引入版權(quán)出版了一盤財商教育短片，名字叫作《家里的黃金》e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332643266，HOUSEHOLD GOLD，提出"家里的黃金"這個概念的人是美國一位著名的作家、財務顧問、房地產(chǎn)投資商STEVE PRICE博士，他撰寫了多部關(guān)于個人成長和自由企業(yè)的書籍，銷售量達數(shù)百萬冊，并被翻譯成20種語言在世界各地出版。 "家里的黃金"這個名字讓我想了一本經(jīng)典的勵志書，魯塞·康維爾（Russell Conwell）的名著，《鉆石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事。一位富有的農(nóng)夫，離開了他所擁有的美麗富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田。他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，在窮困中死于遠離家鄉(xiāng)的地方?？墒蔷驮谒约旱耐恋厣希睦^承人發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。這本書其實是在告訴人們，如何在現(xiàn)有環(huán)境中充分地發(fā)揮自己取得更大的成就。 同樣，黃金就在我們身邊，我們每個人家中都儲藏著黃金。我們一生中賺得的錢，只有20％用于房產(chǎn)和汽車這些大型支出，卻有80％用于日常的消費支出。一般我們會把用于房產(chǎn)上的支出看成是投資，因為房產(chǎn)會為我們帶來收入，我們可以將房屋出租或者在房地產(chǎn)價格上漲的時候?qū)⒎课莩鍪蹃慝@取利潤。但是如果那80％的支出也能夠為我們帶來收入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？"家里的黃金"就是我們每天都在使用的那些日用消費品，但它們一直以來都在被批發(fā)商和零售商開采著，現(xiàn)在是我們來開采他們的時候了。 二、一種革命性的消費理念 如何去開采"家里的黃金"呢？去做一個生產(chǎn)消費者，一個"在花錢的同時還能夠賺錢"的人。在佛羅里達大學市場營銷學教授，比爾·奎恩（Bill Quain）博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費者力量》（Pro Sumer Power）中對這個概念做了非常詳盡的論述。"生產(chǎn)消費者"在國外不僅僅是一項運動，"生產(chǎn)消費者" 運動，而且是一場革命，正在世界各地引發(fā)人們消費觀念和工作方式的變革。"生產(chǎn)消費"這個概念很好理解，買房子就是一種生產(chǎn)消費行為。我們都知道，買房子勝過租房子。短期來看，雖然租房子便宜，但每一筆消費都是支出；雖然買房子花費多，但是長遠來看，房子可以為自己和家人創(chuàng)造收入，你可以通過出租房屋或者在房地產(chǎn)價格上升時將房屋出售來獲得收益，所以買房子被認為是一項投資而不是花費。 每個人都是消費者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者創(chuàng)造收入的。傳統(tǒng)的思維只能為你帶來傳統(tǒng)的結(jié)果。如果你想改變你的生活，你就要改變你的思維。有一句話是這樣說的："很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加"。消費者是短期思維，只考慮購物和花錢，去追求折扣；而生產(chǎn)者是長期思維，他們考慮如何創(chuàng)造長遠的收入和財富，而不是考慮如何省錢。生產(chǎn)者賺錢而消費者花錢，如果你想獲得更多，就要像生產(chǎn)者那樣去思考，像生意擁有者那樣思考，要長遠地思考。 如果你換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，如果能夠把"生產(chǎn)消費"的理念應用到日常消費之中，去開發(fā)"家里的黃金"，將家庭支出變成家庭收入，你是否會感興趣呢？真的有這樣的一個機會。打一個形象的比喻，我們每一個人都是一根消費管道，一根平均一米六到一米七高的管道。從我們出生的那天起這根管道就開始流過各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用消費品。我們每個人每天都要刷牙、洗臉、洗澡、洗碗、洗衣服等等，你可以很容易地計算出自己買房子買車花了多少錢，但是你幾乎無法計算出自己一生中在日用品上花費了多少。日用消費品是全球公認的大生意，世界500強的第一名是沃爾瑪，他們是經(jīng)營日用品的。世界500強中有20％的企業(yè)在經(jīng)營日用品的生意。但是，作為消費者，我們的消費往往是無目的的，隨意的和感性的，我們經(jīng)常會忘記買過什么東西，在哪里買的這些東西，我們的消費被眾多的廣告以及超市和商場分割開來。如果采用一套專業(yè)的方法，將這些獨立的個人消費管道連接起來，就能夠形成一條巨大的消費管道，然后找到一個水源，它是一家日用品生產(chǎn)商或者代理商，同它合作，將它提供的產(chǎn)品引入消費管道，作為管道的建設者，只要從這些流進管道的水中賺取一個很小的比例，你就能夠獲得豐厚的回報。這樣做的人就把開支變成了收入，不僅能夠得到商品還能夠得到利潤，就成為生產(chǎn)消費者，一個"在花錢的同時還能夠賺錢"的人，一個長遠思維的人。你會發(fā)現(xiàn)，當你向零售商購買時，你只能得到所需要的商品，但是當你同一家特定的日用品生產(chǎn)商或者代理商合作，你不僅能購買到所需要的商品，還能獲得一個生意機會，為自己創(chuàng)造收入。因此，生產(chǎn)消費者是一個具有雙重身份的人，他首先是一個消費者，明智地去消費；其次他是一個生產(chǎn)者，通過傳播"生產(chǎn)消費"的理念，組織消費者進行消費，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費者，去創(chuàng)造財富。 超市發(fā)能夠戰(zhàn)勝沃爾瑪嗎？我覺得很難，沃爾瑪全球采購的優(yōu)勢很難與之抗衡。如果是下面的情形，請問你的答案是什么？沃爾瑪和超市發(fā)，所售商品的種類和價格并沒有本質(zhì)的差別。但是如果超市發(fā)采用一套與眾不同的會員制度，你不但可以加入成為會員在這里購物，還可以推薦你的朋友加入成為會員在這里購物，你的朋友同樣也可以推薦他們的朋友加入成為會員在這里購物。所有經(jīng)過你直接推薦和間接推薦產(chǎn)生的會員，他們的消費都將跟你有關(guān)，當消費達到一定額度時，這家超市會將正常情況下產(chǎn)生這部分消費額所應當支出的廣告費用以及其他營銷費用通過一套公平合理的分配制度分配給你和你的朋友，你是否愿意在超市發(fā)購物并把這個機會也告訴你的朋友呢？由于超市發(fā)采用同消費者合作的策略，與消費者分享利潤，更能掌握消費者的忠誠度。 我們來看一下傳統(tǒng)的商品流通渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商，再到零售商，最后到消費者手中。假如一件商品出廠價是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費者手中時就變成10塊錢?？梢?，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動到消費者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財富的70％。這就說明了為什么人們要去做生意，因為有一個巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財富。 普通消費者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動到消費者身邊。但是每個消費者都擁有時間，都認識一些其他的消費者。因此，生產(chǎn)消費者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費者出發(fā)，投資時間向人們分享"家里的黃金"這個概念，分享"把開支變成收入"，"在花錢的同時還能夠賺錢"的消費理念，并教授他們也做同樣的事情，采用一套生意方法，建立起一個生產(chǎn)消費者聯(lián)盟，把獨立的個人消費管道連接起來，組織消費者定向流動至生產(chǎn)商，消費者流動的效果和產(chǎn)品流動的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消費者得以參與流通領(lǐng)域這70％財富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費和渠道建設費等中間環(huán)節(jié)的費用，通過非?？茖W、非常合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費者。這是一個近乎完美的生意：生產(chǎn)消費者同生產(chǎn)商合作，不需要廠房、倉庫、店鋪、雇員和日常開支就可以成為生意擁有者，不用承擔風險就可以擁有一個生意中所需要擁有的一切，為自己創(chuàng)造收入和財富。 最最重要的是：你所建立的消費管道可以持續(xù)不斷地自動增長（每個消費者都認識其他的消費者），只要管道中的消費者不停止消費（我們每天都在消費，只不過更換一個場所更明智地消費），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無論生產(chǎn)消費者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費，仍然能夠獲得每月和每年的獎金，這就是被動收入，即使不工作也仍然有收入，使得生產(chǎn)消費者能夠?qū)崿F(xiàn)財務自由，同時擁有金錢和時間。因此，生產(chǎn)消費者是一個具有雙重身份的人，他首先是一個消費者，其次他是一個生產(chǎn)者，他通過改變其他消費者的觀念和消費習慣，組織消費者進行消費，生產(chǎn)出同自己有關(guān)的消費者，通過更明智地消費來創(chuàng)造財富。
