德先生是從建行出來的,4大行其實(shí)都一樣。
也沒有什么相互的鄙視鏈,對(duì)待客戶態(tài)度也基本一致,存款產(chǎn)品也大同小異。其實(shí)就同中石油、中石化這兩桶油一樣,互相各做各的事兒,各搶各的地盤,各做各的創(chuàng)新。當(dāng)年四大行雖然說設(shè)立時(shí)間不同,但是在60年代都被并入人民銀行,所以都是從人民銀行分出來的,當(dāng)時(shí)也都是正宗國企。一直到70年代,除了中國銀行在海外還掛著牌子,實(shí)質(zhì)上是人民銀行的海外外匯部門,其他三大行就根本沒有。之后進(jìn)行金融業(yè)改革,才一個(gè)一個(gè)分立出來,成立了這三大行。當(dāng)時(shí)在規(guī)劃中,四大行各有自己的專業(yè)領(lǐng)域,工商銀行著重在城市,農(nóng)業(yè)銀行著重在農(nóng)村,建設(shè)銀行著重在基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)方面,中國銀行主要在海外和外幣方面。后來隨著各自發(fā)展的需求,逐漸進(jìn)行了全業(yè)經(jīng)營,經(jīng)營范圍也不分彼此了。四大行,因?yàn)槌闪r(shí)間最早,占有市場先機(jī),所以在銀行業(yè)的地位,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)其他銀行不能撼動(dòng)的。這種先發(fā)優(yōu)勢,可以讓他們吃老本好多年。因?yàn)楦髯远紦碛兄酆竦目蛻魯?shù)量基礎(chǔ),相互產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不會(huì)太冒頭,否則容易引發(fā)惡性競爭。具體就可以體現(xiàn)在存款產(chǎn)品上。在存款產(chǎn)品上,從去年到今年,民營銀行紛紛推出了各種創(chuàng)新型的存款產(chǎn)品,利率都走得很高。但是四大行依靠客戶數(shù)量和信任基礎(chǔ),存款利率只做了有限度的提升。舉例說大額存單產(chǎn)品,民營銀行針對(duì)20萬存款都可以做到上浮百分之55以上,達(dá)到年化4.26%,但是四大行針對(duì)100萬以上的客戶才只上浮40%,僅能達(dá)到年化3.85%!在智能存款方面,4大行都沒有,有效的推出各類產(chǎn)品。所以目前僅僅是一些民營銀行和一些城商行農(nóng)商行推出了此類產(chǎn)品。而針對(duì)結(jié)構(gòu)性存款,四大行給予的最高利率也很低,一般都不超過4%,而很多省級(jí)城商行,基本上產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以達(dá)到5%以上。實(shí)質(zhì)上,4大行對(duì)于客戶主要不是以利率來進(jìn)行留存競爭的。而是以他們雄厚的信譽(yù)基礎(chǔ)、能提供全套的各項(xiàng)金融服務(wù),以及遍布全國的密密麻麻的服務(wù)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行的。當(dāng)然針對(duì)存款保險(xiǎn)制度的50萬全額兌付保護(hù)制度,在四大行存款,基本上也不用考慮規(guī)模超過50萬之后的安全性問題。因?yàn)樗麄兤飘a(chǎn)的可能性幾乎沒有。所以四大行是受到了高凈值客戶的喜愛??梢詾檫@些客戶提供全套金融需求解決方案,貼身理財(cái)方案,專屬高收益存款產(chǎn)品。結(jié)論是:如果你是普通客戶,對(duì)金融服務(wù)的要求少,那還是以存款利率高的為選擇對(duì)象。誰的利率高,誰存起來方便,就選誰。如果你是高凈值客戶(有大量閑錢的客戶),那選擇四大行還是比較正確,他們可以依照你的需求,在支付方面、專屬服務(wù)保障方面、收益率方面、金融附加服務(wù)(例如候機(jī)可以在貴賓廳,專屬行程管家等等)都提供個(gè)性化的完善服務(wù)。那不僅僅是利率的競爭,更是服務(wù)的競爭。大家可以對(duì)號(hào)入座哦,看看應(yīng)當(dāng)怎樣正確選擇?德先生講金融和理財(cái),由專業(yè)變得通俗,如果覺得好,關(guān)注我!再多點(diǎn)點(diǎn)贊。