人人都以為導游風光無限，有吃有喝還有的玩，只要帶著游客走走玩玩購購物，還可以有高額提成可以拿，以至于有段時間很多人都想要報考旅游專業(yè)，選擇做導游。但你以為導游很風光嗎？以為導游只需要帶著游客玩嗎？以為導游只要有一張能說會道的嘴就可以嗎？其實不然，導游也需要做很多事，而很多游客不明白，導游的除了拿工資外，其余的提成都是從哪里來的？ 一般導游除了給游客講解景區(qū)知識，普及一些歷史文化，還要隨叫隨到，如果有游客夜晚突發(fā)意外感冒發(fā)燒之類，一個電話就要立刻幫游客解決問題，游客有任何事都是找導游幫忙，出了事也是找導游負責，即使是這么辛苦，導游工資照樣很低，也沒有補貼，所以，導游并沒有表面那么風光，這個職業(yè)比呈現(xiàn)在大眾面前的還要繁忙，還要勞累。一般只有帶團出游的導游提成才會多一些，收入也才會增加，但一般不是旺季或是假期，并不會很多人選擇跟團游，而且現(xiàn)在大眾更傾向的是自駕游，到旅行社跟團的越來越少，導游收入也是普遍不高，加上導游收入靠提成，而提成要靠游客購物來決定，但很多游客對此感到很排斥，甚至因為購物原因，很多游客與導游發(fā)生矛盾，導致導游風評很差。所以導游的除了拿工資外，其余的提成都是從這些地方來的，看完你知道了嗎？ 其實導游這個職業(yè)很辛苦，需要具備很多知識，也需要能說會道，會與游客打交道。保底工資太低所以靠提成賺錢，所以有些導游才會盡力游說游客購物。對于導游，大家以為很風光，陪吃陪喝陪玩還有收入，但其實不然，收入與付出往往是成正比的，你有多努力決定你有多少收獲。所以大家不要高看導游，但也請不要看低導游，一個職業(yè)有多風光有多辛酸，也只有親歷的人才知道。

導游是怎樣轉錢的？

1.主要靠每天的導游服務費，分為淡季價格和旺季價格。一般由旅行社出。

2.導游推薦行程中沒有的自費娛樂項目都會有提成可以拿。

3.領客人到指定購物店購物，客人買東西也會給導游提成！

導游分為專職導游和兼職導游。專職導游有基本工資，要去旅行社上班，有團就直接去出團。兼職導游沒有基本工資，有團直接去出團。地接社的是地接導游，組團社的是全陪導游。地接導游比全陪導游掙的多，游客購物，導游會有提成。游客參加景點的有些游玩項目，導游也會有少量的提成。

導游工資=底薪（不一定有）+出團率（看個人勤快度）+各種回扣（看你是否夠狠）+小費。

我本身是學旅游專業(yè)的，雖然我沒從事這方面的工作，但身邊很多同學都是導游，所以還是知道一些。

底薪：全職導游有沒有底薪是看你所在的旅行社的制度了，有些有，有些沒有。兼職的必然是沒有的。

出團率：要是你本身就勤快，帶的團從沒出過問題，客人都滿意的話，通常旅行社有團都會給你的。通常是一個團固定給你多少錢一天，100/200/300這樣的（看團的質量和人數(shù)）。我閨蜜，之前做導游的，后來覺得受氣又太累轉到旅行社內部工作了。因為之前口碑不錯，所以現(xiàn)在旺季的時候也會有旅行社讓她帶團。

回扣問題：來自于購物點+人頭數(shù)。不是所有團都是有購物點的，所以導游只能按參團的人頭數(shù)來拿回扣。比如一個人20，兩個人40這樣。

我之前一個同學，實習的時候因為沒什么經驗，經常帶市內一日游的散客團。這種一日游通常是80-100一個人，一個團也就兩三人，三四人。根本沒什么回扣拿。只能去了景點之后，一人坐個纜車，50元一次，導游拿20-30這樣的回扣。

還有一種是兩天一夜的團，中途會有地方風味的特產食品，XX元一份一包。賣出一份導游就按數(shù)量拿多少回扣。當然特產，纜車這些東西完全是客人自愿。不過多少會愿意買一點的。

還有就是購物點的回扣。這里我想說........不是所有導游都是黑心的，也不是所有導游都會讓你強制性購物，不購物就不進下一段行程。這里又要說我兩個同學的事，之前她們做導游的時候經常會講一些帶團的事，出去聚會的時候也會說：這個星期又有兩個團，這個團我可以賺多少，那個團 可以賺多少。然后我就插了一句，昧良心的錢不能賺。當時她們異口同聲的回答我：不是昧良心的。（扯遠了= =）

小費：因為我地處的城市離澳門香港非常近，所以經常會有一些港澳團。港澳團的客人有些會比較刁鉆，但你要是嘴巴很甜很會說基本也沒什么問題。而且港澳游客出手通常也大方，經常會給小費。一個人給20，5個人也有一百了-，-一個團少說十幾個人.........

導游不難做，但是要考證。個人覺得只要努力- -，證不算難考。