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做機械外貿的平臺有很多，可分為線下平臺和線上平臺。一、線下外貿平臺線下的外貿平臺主要以各種大型商會和展會為主，會定期有政府機構或者大型的聯(lián)盟機構組織開展相應的展會活動，例如：廣交會、香港展會等。

二、線上外貿平臺ECVV：這個平臺按使用效果付款。在機械工業(yè)中，電子電氣工業(yè)是主推產品，推廣力度較大。免費會員產品排名更高，國際貿易平臺中優(yōu)勢增加，偶爾有詢盤。MIC：中國作為制造業(yè)強國的地位也證實了這個網站肯定會給國外客戶留下深刻印象，做機械是有優(yōu)勢的。環(huán)球網：價格最貴，通常公司加入年費在10萬到20萬之間。阿里巴巴國際站：它屬于國內外貿B2B平臺，是中國最好的外貿B2B平臺網站，參與會員也是最多的。但是，由于會員人數眾多，超過90％的海外流量仍然來自GOOGLE平臺，因此很少有外國客戶分配給您。如果你不去阿里外貿直通車P4P的招標類別，只參加阿里巴巴國際站29800（出口通）的基礎會員，效果幾乎可以忽略不計。中國制造網：訪問者大多是國內和國外的產品制造商或買家。在機械、建材、車輛重工等重工業(yè)行業(yè)方面知名度較好，主打綜合性，以中小型企業(yè)為主。Facebook：目前是全球最大的社交平臺，擁有自己的廣告服務，但Facebook僅適合海外零售的民用產品。因此，對于大多數主要從事OEM和批發(fā)的外貿公司來說，屬于大多數品牌展示的窗口，對外貿促進的意義并不大。Gofair：谷歌系三劍客之一，它的特點是無廣告的商業(yè)視頻上傳和自動翻譯成多種語言。由于gofair屬于谷歌，谷歌在多語言方面排名很好，所以可以適當關注下。但如果您的產品不適合視頻宣傳，或者您沒有視頻營銷經驗，就可能不太適合了。

三、要想做好機械外貿業(yè)務需要注意以下6點1、規(guī)范外貿工作機械廠應該將外貿工作規(guī)范起來，讓外貿業(yè)務員只專心于客戶開發(fā)，不再做一些無關業(yè)務的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發(fā)渠道在外貿越來越難做的大環(huán)境下，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務開發(fā)模式已經不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。

3、加強產品技術知識的學習對于機械行業(yè)來說，對產品的了解程度比英語程度更為重要。因為外國人很敬業(yè)，一般涉及機械產品進口的采購人員基本都是技術人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業(yè)技術性問題。如果外貿業(yè)務員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

4、多掌握產品相關的專業(yè)英語詞匯機械產品會涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時候，它們出現的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護好老客戶有些外貿人說做機械主要是開發(fā)新客戶，對于老客戶并不上心，這種想法是不對的。機械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應該珍惜每一個老客戶，維護好他們，就有機會獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態(tài)，堅持一定有回報做外貿不易，做機械行業(yè)的外貿更不易。因為機械類產品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。所以，做這個行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學習、堅持，一定會有回報。提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機械的需求會很大，做這類產品的外貿業(yè)務員可以將開發(fā)重點放在這些國家。對于如何做好機械外貿業(yè)務，你怎么看？歡迎在評論區(qū)表達你的獨特見解！