渠道經(jīng)理主要是做尋找潛在合作伙伴的工作。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)有：

2、制定發(fā)展策略并執(zhí)行：貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行；

3、考察代理商并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售：負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察，洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；

5、開拓區(qū)域并與代理商進(jìn)行談判：負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)；

6、跟蹤與落實(shí)項(xiàng)目并進(jìn)行催收：負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目的催收；

7、觀察市場(chǎng)變化收集信息及時(shí)匯報(bào)：敏說(shuō)察覺(jué)市場(chǎng)變化，井在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司；