題主說的很對，關于營銷的書籍確實有很多，而且質量良莠不齊，個人認為真正值得學習的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》這本神書莫屬！一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》于經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》于管理學。
對于營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志?！稜I銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（product：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的7a64e58685e5aeb931333431343034中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場。歸根結底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。在讀MBA之前，聽說過這本書，但是沒機會好好看。上學的時候，開始認認真真的讀這本書。二年的讀書生涯，讀懂了皮毛，可能連5%都不到。讀完書的日子，時間越來越少，可心里老是懷念著這本書，特別是在自己的工作遇到一些困難的時候，總是想起這本書。這本書把很多思想描述的都很清晰，從而可以形成“放之四海而皆準”。我想，這本書類似是永遠的床頭書，每年都需要拿出來咀嚼一下，吸收一下他的養(yǎng)分。經典，就是經典，不容你不承認。好吧， 以上只是一些感慨。這本書此次重讀我計劃一周看完，實際上用了兩個周，其實我本來以為永遠看不完的，因為知識量實在是太大了！此書最大的特點是以一條較為清晰的脈絡，把幾乎所有相關的管理理論串接了起來，所以我在讀的過程中，發(fā)現之前整理的管理理論，基本都體現了出來。在我讀了一半的時候，就感覺，如果要給這本書做讀書筆記的話，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了，在畫完后，感覺這些知識確實更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作為工具，直接去對應的脈絡找答案?？傮w來說還是很有幫助的，我讀此書的目的本來就是沉淀和系統(tǒng)化。擴展閱讀：什么是營銷？“Dictionary.com將營銷定義為“促銷和銷售產品或服務的行動或業(yè)務，包括市場研究和廣告?！比绻阆裎乙粯訌氖率袌鰻I銷工作，那么即使你每天都看到并使用它，你也可能很難定義營銷 – 營銷這個術語對于直接的定義來說有點無所不包。這個定義感覺無益。例如，銷售部分與“什么是銷售”定義重疊得過于貼心，廣告這個詞讓我想起了瘋狂男人的頭腦風暴會議。但在深入挖掘后，我開始意識到，營銷確實與廣告和銷售重疊。營銷始終存在于業(yè)務的各個階段。起初，我想知道為什么營銷是產品開發(fā)，銷售宣傳或零售分銷中的必要組成部分。但是當你想到它時，這是有道理的 – 營銷人員對你的消費者角色的脈搏有最堅定的指責。他們一直在研究和分析您的消費者，組織焦點小組，發(fā)送調查，研究在線購物習慣，并提出一個基本問題：“我們的消費者何時，何時以及如何與我們的業(yè)務溝通？什么是營銷？營銷是讓消費者對貴公司的產品或服務感興趣的過程。這通過市場調查，分析以及對理想消費者的需求和需求的充分理解來實現。營銷涉及業(yè)務的所有方面，包括產品開發(fā)，分銷方法，銷售和廣告。營銷人員對于微調企業(yè)如何向消費者銷售產品以優(yōu)化成功至關重要。廣告和營銷有什么區(qū)別？從本質上講，如果營銷是一個輪子，廣告就是這個輪子的一種說法。營銷需要產品開發(fā)，市場研究，產品分銷，銷售策略，公共關系和客戶支持。在企業(yè)銷售過程的所有階段都需要營銷。另一方面，廣告只是營銷的一個組成部分。這是傳播產品或服務意識的有償戰(zhàn)略性努力，但它并不是營銷人員銷售產品的唯一方法。營銷的4P在20世紀60年代，E Jerome McCarthy提出了營銷的4P：產品，價格，地點，促銷。從本質上講，這些4 P解釋了營銷如何與業(yè)務的每個階段進行交互。產品假設您想出一個想要您的企業(yè)銷售的產品的想法。下一步是什么？如果你剛開始銷售，你可能不會成功。相反，您需要您的營銷團隊進行市場調查并回答一些關鍵問題：誰是您的目標受眾？這個產品適合市場嗎？什么消息將增加產品銷售，以及在哪些平臺上？您的產品開發(fā)人員應該如何修改產品以增加成功的可能性？焦點小組對產品的看法是什么，他們有什么問題或猶豫不決？營銷人員使用這些問題的答案，通過提及焦點小組或調查參與者提出的問題，幫助企業(yè)了解產品需求并提高產品質量。價錢您的營銷團隊將檢查競爭對手的產品價格，或使用焦點小組和調查，來估計您的理想客戶愿意支付多少。價格太高，你會失去堅實的客戶群。價格太低，你可能會損失更多的錢。幸運的是，營銷人員可以使用行業(yè)研究和消費者分析來衡量良好的價格范圍。地點營銷部門使用他們對您企業(yè)消費者的理解和分析來提供有關如何以及在何處銷售產品的建議至關重要。也許他們認為電子商務網站比零售店更好，反之亦然?；蛘?，也許他們可以提供有關哪些地點最適合在國內和國際上銷售產品的見解。提升此P可能是您從一開始就預期的那種：促銷需要您的營銷團隊創(chuàng)建的任何在線或印刷廣告，活動或折扣，以提高您的產品的認知度和興趣，并最終帶來更多銷售。在此階段，您可能會看到公關活動，廣告或社交媒體促銷等方法。希望我們的定義和四個P幫助您了解營銷的目的以及如何定義它。營銷與企業(yè)的所有領域相互交叉，因此了解如何使用營銷來提高業(yè)務效率和成功非常重要。”學好營銷的4技巧：
1、交流能力我覺得要想學好營銷,必須具備很強的交流能力.你不管做什么,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當然說話的技巧是很重要,當你滔滔不絕時,對方沒有了插話的機會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。
2、樹立目標當你有了一個良好的目標的時候,你就有了奮斗的方向.但是目標的設定也是需要謹慎,當你目標過大時,你會覺得心有余而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標過低，不需要怎么努力就達到了, 那還不如不設立目標呢.設立目標應該是略高于你現在的能力。
3、多做實踐無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛煉你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路。
4、有眼光有前瞻性，要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域。
