題主說的很對，關(guān)于營銷的書籍確實(shí)有很多，而且質(zhì)量良莠不齊，個(gè)人認(rèn)為真正值得學(xué)習(xí)的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》這本神書莫屬！一個(gè)學(xué)科的確立總有偉大思想者和他極負(fù)盛名的著作出現(xiàn)，如同亞當(dāng)·斯密的《國富論》于經(jīng)濟(jì)學(xué)，彼得·德魯克的《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》于管理學(xué)。
對于營銷學(xué)來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標(biāo)志?！稜I銷管理必讀12篇》已然已成為現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一。在大多數(shù)學(xué)校的MBA項(xiàng)目中，這本著作是市場營銷學(xué)的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴(kuò)充了營銷的內(nèi)涵，將營銷上升為科學(xué)。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（product：產(chǎn)品；pricing：價(jià)格；place：地點(diǎn)；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當(dāng)務(wù)之急，本書的7a64e58685e5aeb931333431343034中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場。歸根結(jié)底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié)，出色的營銷管理能力必不可少。新的消費(fèi)族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。在讀MBA之前，聽說過這本書，但是沒機(jī)會好好看。上學(xué)的時(shí)候，開始認(rèn)認(rèn)真真的讀這本書。二年的讀書生涯，讀懂了皮毛，可能連5%都不到。讀完書的日子，時(shí)間越來越少，可心里老是懷念著這本書，特別是在自己的工作遇到一些困難的時(shí)候，總是想起這本書。這本書把很多思想描述的都很清晰，從而可以形成“放之四海而皆準(zhǔn)”。我想，這本書類似是永遠(yuǎn)的床頭書，每年都需要拿出來咀嚼一下，吸收一下他的養(yǎng)分。經(jīng)典，就是經(jīng)典，不容你不承認(rèn)。好吧， 以上只是一些感慨。這本書此次重讀我計(jì)劃一周看完，實(shí)際上用了兩個(gè)周，其實(shí)我本來以為永遠(yuǎn)看不完的，因?yàn)橹R量實(shí)在是太大了！此書最大的特點(diǎn)是以一條較為清晰的脈絡(luò)，把幾乎所有相關(guān)的管理理論串接了起來，所以我在讀的過程中，發(fā)現(xiàn)之前整理的管理理論，基本都體現(xiàn)了出來。在我讀了一半的時(shí)候，就感覺，如果要給這本書做讀書筆記的話，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了，在畫完后，感覺這些知識確實(shí)更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作為工具，直接去對應(yīng)的脈絡(luò)找答案?？傮w來說還是很有幫助的，我讀此書的目的本來就是沉淀和系統(tǒng)化。擴(kuò)展閱讀：什么是營銷？“Dictionary.com將營銷定義為“促銷和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的行動或業(yè)務(wù)，包括市場研究和廣告?！比绻阆裎乙粯訌氖率袌鰻I銷工作，那么即使你每天都看到并使用它，你也可能很難定義營銷 – 營銷這個(gè)術(shù)語對于直接的定義來說有點(diǎn)無所不包。這個(gè)定義感覺無益。例如，銷售部分與“什么是銷售”定義重疊得過于貼心，廣告這個(gè)詞讓我想起了瘋狂男人的頭腦風(fēng)暴會議。但在深入挖掘后，我開始意識到，營銷確實(shí)與廣告和銷售重疊。營銷始終存在于業(yè)務(wù)的各個(gè)階段。起初，我想知道為什么營銷是產(chǎn)品開發(fā)，銷售宣傳或零售分銷中的必要組成部分。但是當(dāng)你想到它時(shí)，這是有道理的 – 營銷人員對你的消費(fèi)者角色的脈搏有最堅(jiān)定的指責(zé)。他們一直在研究和分析您的消費(fèi)者，組織焦點(diǎn)小組，發(fā)送調(diào)查，研究在線購物習(xí)慣，并提出一個(gè)基本問題：“我們的消費(fèi)者何時(shí)，何時(shí)以及如何與我們的業(yè)務(wù)溝通？什么是營銷？營銷是讓消費(fèi)者對貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的過程。這通過市場調(diào)查，分析以及對理想消費(fèi)者的需求和需求的充分理解來實(shí)現(xiàn)。營銷涉及業(yè)務(wù)的所有方面，包括產(chǎn)品開發(fā)，分銷方法，銷售和廣告。營銷人員對于微調(diào)企業(yè)如何向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品以優(yōu)化成功至關(guān)重要。廣告和營銷有什么區(qū)別？從本質(zhì)上講，如果營銷是一個(gè)輪子，廣告就是這個(gè)輪子的一種說法。營銷需要產(chǎn)品開發(fā)，市場研究，產(chǎn)品分銷，銷售策略，公共關(guān)系和客戶支持。在企業(yè)銷售過程的所有階段都需要營銷。另一方面，廣告只是營銷的一個(gè)組成部分。這是傳播產(chǎn)品或服務(wù)意識的有償戰(zhàn)略性努力，但它并不是營銷人員銷售產(chǎn)品的唯一方法。營銷的4P在20世紀(jì)60年代，E Jerome McCarthy提出了營銷的4P：產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷。從本質(zhì)上講，這些4 P解釋了營銷如何與業(yè)務(wù)的每個(gè)階段進(jìn)行交互。產(chǎn)品假設(shè)您想出一個(gè)想要您的企業(yè)銷售的產(chǎn)品的想法。下一步是什么？如果你剛開始銷售，你可能不會成功。相反，您需要您的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)查并回答一些關(guān)鍵問題：誰是您的目標(biāo)受眾？這個(gè)產(chǎn)品適合市場嗎？什么消息將增加產(chǎn)品銷售，以及在哪些平臺上？您的產(chǎn)品開發(fā)人員應(yīng)該如何修改產(chǎn)品以增加成功的可能性？焦點(diǎn)小組對產(chǎn)品的看法是什么，他們有什么問題或猶豫不決？營銷人員使用這些問題的答案，通過提及焦點(diǎn)小組或調(diào)查參與者提出的問題，幫助企業(yè)了解產(chǎn)品需求并提高產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)錢您的營銷團(tuán)隊(duì)將檢查競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，或使用焦點(diǎn)小組和調(diào)查，來估計(jì)您的理想客戶愿意支付多少。價(jià)格太高，你會失去堅(jiān)實(shí)的客戶群。價(jià)格太低，你可能會損失更多的錢。幸運(yùn)的是，營銷人員可以使用行業(yè)研究和消費(fèi)者分析來衡量良好的價(jià)格范圍。地點(diǎn)營銷部門使用他們對您企業(yè)消費(fèi)者的理解和分析來提供有關(guān)如何以及在何處銷售產(chǎn)品的建議至關(guān)重要。也許他們認(rèn)為電子商務(wù)網(wǎng)站比零售店更好，反之亦然?；蛘?，也許他們可以提供有關(guān)哪些地點(diǎn)最適合在國內(nèi)和國際上銷售產(chǎn)品的見解。提升此P可能是您從一開始就預(yù)期的那種：促銷需要您的營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的任何在線或印刷廣告，活動或折扣，以提高您的產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣，并最終帶來更多銷售。在此階段，您可能會看到公關(guān)活動，廣告或社交媒體促銷等方法。希望我們的定義和四個(gè)P幫助您了解營銷的目的以及如何定義它。營銷與企業(yè)的所有領(lǐng)域相互交叉，因此了解如何使用營銷來提高業(yè)務(wù)效率和成功非常重要?！睂W(xué)好營銷的4技巧：
1、交流能力我覺得要想學(xué)好營銷,必須具備很強(qiáng)的交流能力.你不管做什么,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當(dāng)然說話的技巧是很重要,當(dāng)你滔滔不絕時(shí),對方?jīng)]有了插話的機(jī)會,交流就成了你的個(gè)人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.當(dāng)客戶決定要購買時(shí)，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。
2、樹立目標(biāo)當(dāng)你有了一個(gè)良好的目標(biāo)的時(shí)候,你就有了奮斗的方向.但是目標(biāo)的設(shè)定也是需要謹(jǐn)慎,當(dāng)你目標(biāo)過大時(shí),你會覺得心有余而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標(biāo)過低，不需要怎么努力就達(dá)到了, 那還不如不設(shè)立目標(biāo)呢.設(shè)立目標(biāo)應(yīng)該是略高于你現(xiàn)在的能力。
3、多做實(shí)踐無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實(shí)踐的鍛煉你最終不會成為一個(gè)好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路。
4、有眼光有前瞻性，要有“眼光”，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機(jī)，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域。
