1. 《影響力: 你為什么會(huì)說(shuō)“是” 》(Influence: The Psychology of Persuasion)，羅伯特·恰爾蒂尼(Robert Cialdini)著，1993 年出版(中譯本由中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社出版)。
怎樣才能說(shuō)服別人呢 為了回答這個(gè)問(wèn)題，心理學(xué)家恰爾蒂尼對(duì)各種現(xiàn)象進(jìn)行了挖掘，其中包括火雞媽媽、搭車(chē)情景、克里希納派(Hare Krishna，印度教里膜拜毗濕奴神的教派─譯注)以及“因?yàn)椤边@個(gè)詞不可思議的功效。他列出了說(shuō)服他人 過(guò)程中需要遵守的 6 條原則。(這是一本非常經(jīng)典的書(shū)，市場(chǎng)及銷(xiāo)售從業(yè)者必讀。還有人大后來(lái)出的一個(gè)版本，加入了孫路弘的一些點(diǎn)評(píng)。不過(guò)人大的翻譯自原書(shū)93年版，社科的反而要新一 些。
2008年人大又出了一本《影響力2》，封面和這本極相似，可是內(nèi)容卻沒(méi)有多大關(guān)系。不過(guò)，那也是一本很好的書(shū)，講怎樣改變?nèi)藗兊男袨榈摹?2. 《權(quán)力掮客: 羅伯特·摩西斯和紐約的衰敗》(The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York)，羅伯特·卡洛(Robert Caro)著，1974 年出版。傳奇式的城市建設(shè)者摩西斯(已故美國(guó)官員，紐約市眾多公共設(shè)施和建筑的規(guī)劃者，其中包括林肯中心和聯(lián)合國(guó)總部大樓─譯注)不顧市長(zhǎng)、州長(zhǎng)甚至總統(tǒng)的反對(duì)，建造了一部運(yùn)轉(zhuǎn)了數(shù)十年的政治機(jī)器?？宓慕?jīng)典傳記是迄今對(duì)美國(guó)權(quán)力問(wèn)題所做的最深入研究。
3. 《美國(guó)鋼鐵: 鋼鐵工人和傳統(tǒng)制造業(yè)地區(qū)的復(fù)興》(American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt)，理查德·普雷斯頓(Richard Preston)著，1991 年出版。如果紐克鋼鐵公司(Nucor)員工將溶態(tài)金屬變成一塊完整的帶鋼，他們將引發(fā)鋼鐵業(yè)的一場(chǎng)革命。如果出了問(wèn)題，他們的新工廠將完蛋。寫(xiě)作了《伊波拉浩劫》(The Hot Zone)一書(shū)的作者，將故事講得引人入勝。
4. 《價(jià)值連城的分子: 制藥艱辛錄》(The Billion-Dollar Molecule: One Company’s Quest for the Perfect Drug)，巴里·沃斯(Barry Werth)著，1994 年出版。沒(méi)有哪位作者像沃斯那樣，深入生物科技公司了解一家公司的內(nèi)部。沃斯講述了 Vertex 公司藥物開(kāi)發(fā)中的種種艱辛、新創(chuàng)公司所經(jīng)歷的各種曲折，以及偉大科學(xué)與好生意之間的沖突。
5. 《卡迪拉克沙漠》(Cadillac Desert: The American West and Its Disappearing Water)，馬克·萊斯納(Marc Reisner)著，1990 年出版。美國(guó)西部不是靠著手捧黃金的槍手和妓女贏得的，而是靠著那些給了它水的人贏來(lái)的。關(guān)於政治、商業(yè)、野心以及七宗罪是如何合力改變美國(guó)面貌的問(wèn)題的討論，這本書(shū)是迄今最好的一部。
6. 《原子彈誕生記》(The Making of the Atomic Bomb)，理查德·羅茲(Richard Rhodes)著，1986 年出版。這本厚書(shū)不僅講述了洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室和曼哈頓計(jì)劃，而且還仔細(xì)地再現(xiàn)了歷史上最重要和最可怕的科學(xué)項(xiàng)目之一的整個(gè)過(guò)程。
7. 《孫子兵法》(The Art of War)，作者: 孫子(約公元前 500 年)。這本書(shū)可能是迄今為止最偉大的兵書(shū)，里面有“兵者，詭道也”和“久暴師則國(guó)用不足”等名言警句。對(duì)希望了解戰(zhàn)略的人來(lái)說(shuō)，這是一部久經(jīng)檢驗(yàn)的佳作。(還是李零的《兵以詐立》寫(xiě)得比較好。)8. 《黑鷹墜落: 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)記》(Black Hawk Down: A Story of Modern War)，馬克·博登(Mark Bowden)著，1999 年出版。沒(méi)有人(就連五角大樓和鬼神，當(dāng)然還包括那些從直升機(jī)上空降、進(jìn)入摩加迪沙市中心的士兵)會(huì)想到他們將面臨怎樣一番困境。博登講述的美國(guó)進(jìn)入索馬里的這段恥辱歷史，雄辯地說(shuō)明了制定作戰(zhàn)計(jì)劃的大忌。
9. 《信息規(guī)則: 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的策略指導(dǎo)》(Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy)，卡爾·沙皮羅(Carl Shapiro)、哈爾·瓦里安(Hal Varian)著，1997 年出版(中譯本由中國(guó)人民大學(xué)出版社出版)。有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的多數(shù)作品就如同中世紀(jì)害人不治病的丹藥，還拿這本書(shū)做例子。這么說(shuō)是不對(duì)的，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理并未發(fā)生變化。沙皮羅和瓦里安闡述了這些原理是怎樣適用于信息世界的。
10. 《只有偏執(zhí)狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，安迪·格魯夫(Andrew S. Grove)著，1996 年出版(中譯本由中信出版社出版)。這本書(shū)可以作為企業(yè)經(jīng)理的特種部隊(duì)培訓(xùn)手冊(cè)。格魯夫是英特爾(Intel)的創(chuàng)始人之一，也是該公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)。他向讀者誠(chéng)實(shí)地說(shuō)明了怎樣才能在最可怕的商業(yè)環(huán)境─競(jìng)爭(zhēng)、科技或進(jìn)入規(guī)則都突然間發(fā)生了變化的環(huán)境─下取得成功。
