1、皮格馬利翁效應(yīng)人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。
人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。當(dāng)你想說服一個(gè)人做一件事情，又沒有什么把握的時(shí)候，可以委托一個(gè)他比較信服或者崇拜的人去說服他，這樣就可以大大提高成功率。
2、阿倫森效應(yīng)指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為：人們喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，而不喜歡那些自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷減少的人或物。如果你想讓一個(gè)人喜歡你，那切不可在一開始相處時(shí)就給予他過多的獎(jiǎng)賞。因?yàn)橐坏└擢?jiǎng)勵(lì)被放在了開頭，那么隨著之后的獎(jiǎng)賞越來越少，他對(duì)你的態(tài)度也會(huì)越來越消極。這個(gè)原則在親人、朋友、戀人之間送禮物時(shí)都適用。
3、首因效應(yīng)指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也即是「先入為主」帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之，對(duì)于一個(gè)初次見面就引起對(duì)方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會(huì)對(duì)之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對(duì)抗?fàn)顟B(tài)。
4、破窗效應(yīng)一個(gè)房子如果窗戶破了，沒有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就會(huì)布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個(gè)很干凈的地方，人會(huì)不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶豫的丟垃圾，絲毫不覺羞愧。任何壞事，如果在開始時(shí)沒有被阻止，形成風(fēng)氣后，改也改不掉。就好像河堤，一個(gè)小缺口沒有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬倍的損失，這是一個(gè)指數(shù)級(jí)進(jìn)行的「失序」過程。
5、重疊效應(yīng)在一前一后的記憶活動(dòng)中，如果識(shí)記的東西是相類似的，那么對(duì)于保存記憶來說是不利的。這是因?yàn)橹貜?fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時(shí)，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果，柯勒把這種現(xiàn)象命名為「重疊效應(yīng)」。可見，我們?cè)趯W(xué)習(xí)漢字、外文單詞以及其他東西的時(shí)候，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產(chǎn)生重疊效應(yīng)。如果要放在一起學(xué)習(xí)時(shí)，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會(huì)產(chǎn)生同化作用，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中。
6、半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素而導(dǎo)致的對(duì)目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。大量事實(shí)表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在「半途附近」，在人的目標(biāo)行為過程的中點(diǎn)附近是一個(gè)極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個(gè)，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；
二是個(gè)人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。行為學(xué)家提出了「大目標(biāo)、小步子」的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。
7、暗示效應(yīng)暗示效應(yīng)是指在無對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說來，兒童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是語言暗示。如班主任在集體場合對(duì)好的行為進(jìn)行表揚(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。
8、虛假普遍性效應(yīng)為了增強(qiáng)我們的自我形象，我們常常表現(xiàn)出這樣一種奇怪的傾向：過分高估或低估他人會(huì)像我們一樣思考和行事的程度。在觀點(diǎn)方面，我們會(huì)過高地估計(jì)別人對(duì)我們觀點(diǎn)的贊程度以支持自己的立場，這種現(xiàn)象被稱為虛假普遍性效應(yīng)。如果我們做錯(cuò)了事或者某個(gè)任務(wù)失敗了，我們可能認(rèn)為這些失誤是正常的，來讓自己安心。當(dāng)我們對(duì)別人說謊之后，便開始覺得其他人也是不誠實(shí)的，如果我們對(duì)另一個(gè)人產(chǎn)生了興趣，我們也會(huì)高估對(duì)方對(duì)自己的好感。
9、鳥籠效應(yīng)掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯，過程很簡單，設(shè)想你是這個(gè)房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥籠，就會(huì)忍不住問你：「鳥呢？是不是死了？」當(dāng)你回「我從來都沒有養(yǎng)過鳥?！谷藗冇謺?huì)問：「那么，你要一個(gè)鳥籠干什么？」最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因就是：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以由此可見，在日常生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。
10、南風(fēng)效應(yīng)也稱溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺得心理舒適，而「冰冷」的溝通方式則會(huì)讓人反感。也就是，人際溝通中要注重尊重和關(guān)心，講究方法，溫和相處。你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對(duì)方不一定愿意，但如果你好好地和對(duì)方說話，夸獎(jiǎng)一下對(duì)方，對(duì)方通常會(huì)答應(yīng)幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用。
11、間歇性強(qiáng)化心理學(xué)家斯金納將三只貓放在三個(gè)不同的裝置中，第一只貓觸動(dòng)按鈕就會(huì)給貓糧，第二只貓即使觸動(dòng)按鈕，也是隨機(jī)給貓糧，第三只貓觸動(dòng)按鈕也不給貓糧，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，第二只貓觸動(dòng)按鈕的頻率最高。在一段感情中，這種隨機(jī)性的獎(jiǎng)勵(lì)也能提高戀人的積極性。如果他每次找你，你都有求必應(yīng)，久而久之他自然會(huì)覺得這種感情毫無挑戰(zhàn)性，產(chǎn)生懈怠心理；但如果你每次都讓他失望而歸，他便容易直接放棄。只有隨機(jī)給出回應(yīng)，才能讓對(duì)方猜不透你的內(nèi)心，每次都抱著躍躍欲試的心態(tài)去找你，但又不確定是否會(huì)回應(yīng)，就像賭博一樣讓人上癮。這樣，就會(huì)有源源不斷地新鮮感，對(duì)你欲罷不能。不過也應(yīng)該適度使用。
12、巴納姆效應(yīng)星座性格其實(shí)是一種「巴納姆效應(yīng)」。巴納姆效應(yīng)指當(dāng)你面臨一個(gè)非常模糊的人格描述時(shí)，會(huì)不由自主地把自己代入進(jìn)去。根據(jù)星座對(duì)人的描述就是這樣，每個(gè)星座只是描繪了人類復(fù)雜內(nèi)心的一部分，并且十分模糊，絕大部分人會(huì)覺得「好準(zhǔn)啊」。是因?yàn)槿耸嵌嗝娴?，覺得被戳中也很正常，其實(shí)這些東西放在誰身上都適用，認(rèn)清這個(gè)效應(yīng)，可以避開很多套路。
13、暈輪效應(yīng)我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物時(shí)，很可能會(huì)出現(xiàn)「愛屋及烏」的思維定式。在一個(gè)人有某種優(yōu)點(diǎn)時(shí)，我們會(huì)把這種正面印象擴(kuò)散到其他方面。人們?cè)趯?duì)一個(gè)人的某一點(diǎn)有很強(qiáng)的正面印象時(shí)，常常不會(huì)主動(dòng)思考這個(gè)人其它方面是不是也如此正面，而是習(xí)慣性覺得也必定很優(yōu)秀。這樣的心理叫做"暈輪效應(yīng)"，像是月亮的光環(huán)，模糊而不真實(shí)。我們?cè)诳创粋€(gè)人或一件事的時(shí)候，要警惕暈輪效應(yīng)，這會(huì)使人失去客觀的判斷。我們通過一件事只能看到這件事本身。就像我們不能通過一個(gè)人私生活的狀態(tài)就否定他的專業(yè)能力，我們也不能通過一個(gè)人的專業(yè)能力就冒然肯定他的人品。
14、布利丹效應(yīng)一頭饑餓至極的毛驢，站在兩捆完全相同的草料中間，可是它卻始終猶豫不決，不知道應(yīng)該先吃哪一捆才好，結(jié)果活活被餓死了。這個(gè)寓言故事形成的成語「布利丹驢」，被人們用來喻指那些優(yōu)柔寡斷的人，在資源有限，精力有限的情況下，合理分配更顯得尤為重要。所以想要做好事情，先分清輕重緩急。
15、吊橋效應(yīng)吊橋效應(yīng)是指當(dāng)一個(gè)人提心吊膽地過吊橋的時(shí)候，會(huì)不由自主地心跳加快。如果這個(gè)時(shí)候，碰巧遇見另一個(gè)人，那么他會(huì)錯(cuò)把由這種情境引起的心跳加快理解為對(duì)方使自己心動(dòng)，才產(chǎn)生的生理反應(yīng)，故而對(duì)對(duì)方滋生出愛情的情愫。通過一起做心跳加速的事情讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，如果對(duì)方一直只把你當(dāng)朋友，而你又想突破的時(shí)候，你可以嘗試跟他一起運(yùn)動(dòng)，一起看恐怖片，一起坐過山車等。
16、延遲滿足延遲滿足，是指一種甘愿為更有價(jià)值的長遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力。它的發(fā)展是個(gè)體完成各種任務(wù)、 協(xié)調(diào)人際關(guān)系、 適應(yīng)社會(huì)的必要條件?！秆舆t滿足」不是單純地讓孩子學(xué)會(huì)等待，也不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子「只經(jīng)歷風(fēng)雨而不見彩虹」，說到底，它是一種克服當(dāng)前的困難情境而力求獲得長遠(yuǎn)利益的能力。
17、富蘭克林效應(yīng)當(dāng)一個(gè)人找你幫一個(gè)舉手之勞的小忙時(shí)，會(huì)讓你產(chǎn)生一種喜歡那個(gè)人的心理，而且?guī)瓦^之后還會(huì)愿意再幫一次，這樣的心理現(xiàn)象就叫做富蘭克林效應(yīng)。
18、霍桑效應(yīng)霍桑效應(yīng)是由哈佛大學(xué)心理學(xué)專家梅奧提出的，指當(dāng)人們?cè)谝庾R(shí)到自己正在被關(guān)注或觀察的時(shí)候，會(huì)刻意去改變一些行為或者是言語表達(dá)的效應(yīng)。在沒有熟人的場所，很多人都可能會(huì)不修邊幅、舉止隨意，但是一旦這個(gè)場所中有熟悉的人或是異性存在，他們就會(huì)注意形象，因?yàn)樗麄兏杏X自己會(huì)被關(guān)注著，所以會(huì)特別注意自己的言行。如果你經(jīng)常關(guān)注你的伴侶，常?？洫?jiǎng)他好的行為，他可能會(huì)為了努力得到更多認(rèn)可，言行舉止讓你越來越滿意。
19、曝光效應(yīng)重復(fù)地接觸他人（甚至只要看到他人照片）通常能增加我們對(duì)他們的喜歡程度，而不會(huì)導(dǎo)致厭煩，此即曝光效應(yīng)。人們總是認(rèn)為自己喜歡一個(gè)人是由于他的外表、人格魅力、社會(huì)地位等個(gè)人條件。當(dāng)然這些也都很重要，但往往人們會(huì)忽略的是，青春期里自己喜歡的人大概率不是遠(yuǎn)在教室另一頭成績體育樣樣棒呆的學(xué)習(xí)委員，而更有可能是自己的前后左右桌。研究表明，人們潛意識(shí)里傾向于對(duì)出現(xiàn)在眼前頻率更高的熟悉面孔會(huì)更有好感。盡管你們可能從來沒說過話，對(duì)經(jīng)常見面但不認(rèn)識(shí)的鄰居好感度也會(huì)比陌生人更高，前提是，不要過度接觸使他厭煩。
