1、皮格馬利翁效應(yīng)人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。

人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。當(dāng)你想說服一個人做一件事情，又沒有什么把握的時候，可以委托一個他比較信服或者崇拜的人去說服他，這樣就可以大大提高成功率。

2、阿倫森效應(yīng)指隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。表現(xiàn)為：人們喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，而不喜歡那些自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷減少的人或物。如果你想讓一個人喜歡你，那切不可在一開始相處時就給予他過多的獎賞。因為一旦高獎勵被放在了開頭，那么隨著之后的獎賞越來越少，他對你的態(tài)度也會越來越消極。這個原則在親人、朋友、戀人之間送禮物時都適用。

3、首因效應(yīng)指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響，也即是「先入為主」帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯嶋H行為中與之產(chǎn)生對抗?fàn)顟B(tài)。

4、破窗效應(yīng)一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就會布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很干凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會毫不猶豫的丟垃圾，絲毫不覺羞愧。任何壞事，如果在開始時沒有被阻止，形成風(fēng)氣后，改也改不掉。就好像河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失，這是一個指數(shù)級進行的「失序」過程。

5、重疊效應(yīng)在一前一后的記憶活動中，如果識記的東西是相類似的，那么對于保存記憶來說是不利的。這是因為重復(fù)出現(xiàn)內(nèi)容相同的東西時，相同性質(zhì)的東西由于互相抑制，互相干涉而發(fā)生了遺忘的結(jié)果，柯勒把這種現(xiàn)象命名為「重疊效應(yīng)」?？梢姡覀冊趯W(xué)習(xí)漢字、外文單詞以及其他東西的時候，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產(chǎn)生重疊效應(yīng)。如果要放在一起學(xué)習(xí)時，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會產(chǎn)生同化作用，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中。

6、半途效應(yīng)是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環(huán)境因素而導(dǎo)致的對目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。大量事實表明，人的目標(biāo)行為的中止期多發(fā)生在「半途附近」，在人的目標(biāo)行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導(dǎo)致半途效應(yīng)的原因主要有兩個，一是目標(biāo)選擇的合理性，目標(biāo)選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；

二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。行為學(xué)家提出了「大目標(biāo)、小步子」的方法，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。

7、暗示效應(yīng)暗示效應(yīng)是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。一般說來，兒童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是語言暗示。如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學(xué)起到暗示作用。

8、虛假普遍性效應(yīng)為了增強我們的自我形象，我們常常表現(xiàn)出這樣一種奇怪的傾向：過分高估或低估他人會像我們一樣思考和行事的程度。在觀點方面，我們會過高地估計別人對我們觀點的贊程度以支持自己的立場，這種現(xiàn)象被稱為虛假普遍性效應(yīng)。如果我們做錯了事或者某個任務(wù)失敗了，我們可能認(rèn)為這些失誤是正常的，來讓自己安心。當(dāng)我們對別人說謊之后，便開始覺得其他人也是不誠實的，如果我們對另一個人產(chǎn)生了興趣，我們也會高估對方對自己的好感。

9、鳥籠效應(yīng)掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯，過程很簡單，設(shè)想你是這個房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：「鳥呢？是不是死了？」當(dāng)你回「我從來都沒有養(yǎng)過鳥?！谷藗冇謺枺骸改敲?，你要一個鳥籠干什么？」最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因就是：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以由此可見，在日常生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

10、南風(fēng)效應(yīng)也稱溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺得心理舒適，而「冰冷」的溝通方式則會讓人反感。也就是，人際溝通中要注重尊重和關(guān)心，講究方法，溫和相處。你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對方不一定愿意，但如果你好好地和對方說話，夸獎一下對方，對方通常會答應(yīng)幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用。

11、間歇性強化心理學(xué)家斯金納將三只貓放在三個不同的裝置中，第一只貓觸動按鈕就會給貓糧，第二只貓即使觸動按鈕，也是隨機給貓糧，第三只貓觸動按鈕也不給貓糧，實驗結(jié)果是，第二只貓觸動按鈕的頻率最高。在一段感情中，這種隨機性的獎勵也能提高戀人的積極性。如果他每次找你，你都有求必應(yīng)，久而久之他自然會覺得這種感情毫無挑戰(zhàn)性，產(chǎn)生懈怠心理；但如果你每次都讓他失望而歸，他便容易直接放棄。只有隨機給出回應(yīng)，才能讓對方猜不透你的內(nèi)心，每次都抱著躍躍欲試的心態(tài)去找你，但又不確定是否會回應(yīng)，就像賭博一樣讓人上癮。這樣，就會有源源不斷地新鮮感，對你欲罷不能。不過也應(yīng)該適度使用。

12、巴納姆效應(yīng)星座性格其實是一種「巴納姆效應(yīng)」。巴納姆效應(yīng)指當(dāng)你面臨一個非常模糊的人格描述時，會不由自主地把自己代入進去。根據(jù)星座對人的描述就是這樣，每個星座只是描繪了人類復(fù)雜內(nèi)心的一部分，并且十分模糊，絕大部分人會覺得「好準(zhǔn)啊」。是因為人是多面的，覺得被戳中也很正常，其實這些東西放在誰身上都適用，認(rèn)清這個效應(yīng)，可以避開很多套路。

13、暈輪效應(yīng)我們在認(rèn)識事物時，很可能會出現(xiàn)「愛屋及烏」的思維定式。在一個人有某種優(yōu)點時，我們會把這種正面印象擴散到其他方面。人們在對一個人的某一點有很強的正面印象時，常常不會主動思考這個人其它方面是不是也如此正面，而是習(xí)慣性覺得也必定很優(yōu)秀。這樣的心理叫做"暈輪效應(yīng)"，像是月亮的光環(huán)，模糊而不真實。我們在看待一個人或一件事的時候，要警惕暈輪效應(yīng)，這會使人失去客觀的判斷。我們通過一件事只能看到這件事本身。就像我們不能通過一個人私生活的狀態(tài)就否定他的專業(yè)能力，我們也不能通過一個人的專業(yè)能力就冒然肯定他的人品。

14、布利丹效應(yīng)一頭饑餓至極的毛驢，站在兩捆完全相同的草料中間，可是它卻始終猶豫不決，不知道應(yīng)該先吃哪一捆才好，結(jié)果活活被餓死了。這個寓言故事形成的成語「布利丹驢」，被人們用來喻指那些優(yōu)柔寡斷的人，在資源有限，精力有限的情況下，合理分配更顯得尤為重要。所以想要做好事情，先分清輕重緩急。

15、吊橋效應(yīng)吊橋效應(yīng)是指當(dāng)一個人提心吊膽地過吊橋的時候，會不由自主地心跳加快。如果這個時候，碰巧遇見另一個人，那么他會錯把由這種情境引起的心跳加快理解為對方使自己心動，才產(chǎn)生的生理反應(yīng)，故而對對方滋生出愛情的情愫。通過一起做心跳加速的事情讓對方對你產(chǎn)生好感，如果對方一直只把你當(dāng)朋友，而你又想突破的時候，你可以嘗試跟他一起運動，一起看恐怖片，一起坐過山車等。

16、延遲滿足延遲滿足，是指一種甘愿為更有價值的長遠結(jié)果而放棄即時滿足的抉擇取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力。它的發(fā)展是個體完成各種任務(wù)、 協(xié)調(diào)人際關(guān)系、 適應(yīng)社會的必要條件?！秆舆t滿足」不是單純地讓孩子學(xué)會等待，也不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子「只經(jīng)歷風(fēng)雨而不見彩虹」，說到底，它是一種克服當(dāng)前的困難情境而力求獲得長遠利益的能力。

17、富蘭克林效應(yīng)當(dāng)一個人找你幫一個舉手之勞的小忙時，會讓你產(chǎn)生一種喜歡那個人的心理，而且?guī)瓦^之后還會愿意再幫一次，這樣的心理現(xiàn)象就叫做富蘭克林效應(yīng)。

18、霍桑效應(yīng)霍桑效應(yīng)是由哈佛大學(xué)心理學(xué)專家梅奧提出的，指當(dāng)人們在意識到自己正在被關(guān)注或觀察的時候，會刻意去改變一些行為或者是言語表達的效應(yīng)。在沒有熟人的場所，很多人都可能會不修邊幅、舉止隨意，但是一旦這個場所中有熟悉的人或是異性存在，他們就會注意形象，因為他們感覺自己會被關(guān)注著，所以會特別注意自己的言行。如果你經(jīng)常關(guān)注你的伴侶，常?？洫勊玫男袨椋赡軙榱伺Φ玫礁嗾J(rèn)可，言行舉止讓你越來越滿意。

19、曝光效應(yīng)重復(fù)地接觸他人（甚至只要看到他人照片）通常能增加我們對他們的喜歡程度，而不會導(dǎo)致厭煩，此即曝光效應(yīng)。人們總是認(rèn)為自己喜歡一個人是由于他的外表、人格魅力、社會地位等個人條件。當(dāng)然這些也都很重要，但往往人們會忽略的是，青春期里自己喜歡的人大概率不是遠在教室另一頭成績體育樣樣棒呆的學(xué)習(xí)委員，而更有可能是自己的前后左右桌。研究表明，人們潛意識里傾向于對出現(xiàn)在眼前頻率更高的熟悉面孔會更有好感。盡管你們可能從來沒說過話，對經(jīng)常見面但不認(rèn)識的鄰居好感度也會比陌生人更高，前提是，不要過度接觸使他厭煩。