經(jīng)濟(jì)人假定最早由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密（AdamSmith）提出。

他認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)根源于經(jīng)濟(jì)誘因，人都要爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益，工作就是為了取得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。為此，需要用金錢(qián)與權(quán)力、組織機(jī)構(gòu)的操縱和控制，使員工服從與為此效力。“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的基本觀點(diǎn)：

1、多數(shù)人天生是懶惰的，他們盡可能逃避工作；

2、數(shù)人都沒(méi)有雄心大志，不愿負(fù)責(zé)任，而心甘情愿受別人指使；

3、多數(shù)人的個(gè)人目標(biāo)都是與組織的目標(biāo)相矛盾的，必須用強(qiáng)制、懲罰的辦法，才能迫使他們?yōu)檫_(dá)到組織目的而工作；

4、多數(shù)人干工作都是為了滿(mǎn)足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金錢(qián)和地位才能鼓勵(lì)他們努力工作；

5、人大致可以分為兩類(lèi)，多數(shù)人都是符合于上述設(shè)想的人，另一類(lèi)是能夠自己鼓勵(lì)自己，能克制感情沖動(dòng)的人，這些人應(yīng)負(fù)起管理的責(zé)任