首先，面向歐美市場的跨境電商賣家，如果從本地的批發(fā)商受眾購買小批量產(chǎn)品，然后通過亞馬遜FBA轉售，這顯然是行不通的，因為價格缺乏競爭力。

發(fā)商只是制造商和零售商的中間人，有時甚至還會有第二個中間商（分銷商）參與其中，這就進一步地降低了每個人的利潤率了。而現(xiàn)在隨著科技發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸占據(jù)了主導位置，零售商們可以自行直接采購和銷售，無需中間商（批發(fā)商）了。后來如eBay和亞馬遜這類電商平臺的發(fā)展全球化，中國制造商開始將商品直售給客戶，普通人也開始從中國批發(fā)商那里批量購買商品，隨后轉售出去。這種直售給客戶的概念（DTC），避免了其他的分銷渠道，讓企業(yè)或普通個體商家可以通過網(wǎng)絡平臺，面向消費者銷售產(chǎn)品。當然，若是從費用角度看的話，亞馬遜也可以視為跨境電商們的中間商，因為平臺需要從訂單收入中抽取分成。但從大局來看，這其實很值得，因為比起亞馬遜平臺為商店帶來的流量和銷量，這筆費用其實是很低的。若歐美跨境電商賣家打算在亞馬遜平臺進行銷售，除非其利基市場很小且具體，幾乎在平臺上沒有人與其競爭，或者在庫存量十分龐大的利基市場進行銷售（如汽車零部件業(yè)），那么便可以考慮從批發(fā)商手里進行采購。還有另一個情況是，可以向制造商采購主要產(chǎn)品，然后從批發(fā)商那里采購其余配件來提高平均銷售額。