首先，面向歐美市場(chǎng)的跨境電商賣家，如果從本地的批發(fā)商受眾購(gòu)買小批量產(chǎn)品，然后通過(guò)亞馬遜FBA轉(zhuǎn)售，這顯然是行不通的，因?yàn)閮r(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)商只是制造商和零售商的中間人，有時(shí)甚至還會(huì)有第二個(gè)中間商（分銷商）參與其中，這就進(jìn)一步地降低了每個(gè)人的利潤(rùn)率了。而現(xiàn)在隨著科技發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸占據(jù)了主導(dǎo)位置，零售商們可以自行直接采購(gòu)和銷售，無(wú)需中間商（批發(fā)商）了。后來(lái)如eBay和亞馬遜這類電商平臺(tái)的發(fā)展全球化，中國(guó)制造商開始將商品直售給客戶，普通人也開始從中國(guó)批發(fā)商那里批量購(gòu)買商品，隨后轉(zhuǎn)售出去。這種直售給客戶的概念（DTC），避免了其他的分銷渠道，讓企業(yè)或普通個(gè)體商家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，若是從費(fèi)用角度看的話，亞馬遜也可以視為跨境電商們的中間商，因?yàn)槠脚_(tái)需要從訂單收入中抽取分成。但從大局來(lái)看，這其實(shí)很值得，因?yàn)楸绕饋嗰R遜平臺(tái)為商店帶來(lái)的流量和銷量，這筆費(fèi)用其實(shí)是很低的。若歐美跨境電商賣家打算在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，除非其利基市場(chǎng)很小且具體，幾乎在平臺(tái)上沒(méi)有人與其競(jìng)爭(zhēng)，或者在庫(kù)存量十分龐大的利基市場(chǎng)進(jìn)行銷售（如汽車零部件業(yè)），那么便可以考慮從批發(fā)商手里進(jìn)行采購(gòu)。還有另一個(gè)情況是，可以向制造商采購(gòu)主要產(chǎn)品，然后從批發(fā)商那里采購(gòu)其余配件來(lái)提高平均銷售額。