一、《首席談判官》（作者：武向陽(yáng)）談判力提升盈利能力，談判官推動(dòng)利潤(rùn)倍增。
10多年來(lái)，作者系統(tǒng)研究了羅杰·道森、赫布·科恩等實(shí)戰(zhàn)派大師的談判方法和沃頓商學(xué)院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學(xué)院羅杰·費(fèi)希爾教授等學(xué)院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，并提出“首席談判官”概念及其理論體系和實(shí)踐方法。在本書(shū)中，作者既闡述了首席談判官的定位、職責(zé)、權(quán)限、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)訓(xùn)及其發(fā)展前景和培養(yǎng)機(jī)制，又分享了獨(dú)樹(shù)一幟的“談判分析儀表盤(pán)”，從目標(biāo)、利益、關(guān)系、談判力和策略工具箱五個(gè)維度使談判過(guò)程可視化。與此同時(shí)，在化解障礙、管理風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估結(jié)果等方面，作者也給出了創(chuàng)造性建議和前瞻性方法。同時(shí)，作者還以講故事的敘事形式，深入淺出地復(fù)盤(pán)了吉利汽車(chē)、濰柴集團(tuán)、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)談判案例，給讀者一種強(qiáng)烈的帶入感，讓讀者親歷風(fēng)云變幻的談判現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。除此之外，作者還特意開(kāi)辟章節(jié)，詳細(xì)詮釋談判與演講的關(guān)系，NLP在談判中的應(yīng)用以及首席談判官的境界與修煉。在眾創(chuàng)共贏新時(shí)代，這些知識(shí)都是首席談判官不可或缺的大智慧，也是企業(yè)家從追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值躍升到實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的心法秘訣。
二、《談判兵法》（作者：武向陽(yáng)）硬到不決裂，軟到不屈服，讓商機(jī)和盈利無(wú)處不在的談判謀略。 如何將死砍價(jià)格的對(duì)手變成自己的超級(jí)渠道，把一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流的生意？面對(duì)遲疑不決的買(mǎi)主，如何提高銷(xiāo)售技巧，讓客戶無(wú)法對(duì)你說(shuō)NO ？ 如何打破僵局，快速化解股東、高管及員工間的矛盾，成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，如何爭(zhēng)取足夠的現(xiàn)金流，為企業(yè)賺取更多利潤(rùn)？通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例剖析，作者將中國(guó)“思利及人”的傳統(tǒng)哲學(xué)之“道”與西方“優(yōu)勢(shì)談判”之“術(shù)”緊密結(jié)合，運(yùn)用談判需求理論，超越立場(chǎng)、深入動(dòng)機(jī)、透視人性，獨(dú)創(chuàng)“談判3.0 思維模型”，發(fā)現(xiàn)談判相關(guān)方利益的間隙，創(chuàng)造談判的價(jià)值，從而各取所需，達(dá)到共贏。本書(shū)中的方法經(jīng)過(guò)上千場(chǎng)培訓(xùn)課堂的現(xiàn)場(chǎng)分享，上萬(wàn)名學(xué)員親身實(shí)證！如今他們都已得到作者真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚(yú)得水。
三、《優(yōu)勢(shì)談判》（作者：羅杰·道森）全世界賺錢(qián)速度最快的就是談判，和羅杰·道森一起學(xué)談判就是快速賺錢(qián)的開(kāi)始。全球銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、《福布斯》鼎力推薦。國(guó)際上最權(quán)威的商業(yè)談判課程，連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜榜首，全球僅有的28名獲頒CSP & CPAE認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)人員之一。講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析。世界談判大師羅杰·道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。無(wú)論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車(chē)銷(xiāo)售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過(guò)優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。你手上的這本書(shū)是由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書(shū)中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。
四、《絕對(duì)成交》（作者：羅杰·道森）不論你是營(yíng)銷(xiāo)大師，還是推銷(xiāo)新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥(niǎo)，《絕對(duì)成交》都值得你一讀，它不僅教會(huì)你如何通過(guò)談判把產(chǎn)品“賣(mài)出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣(mài)上價(jià)”，進(jìn)而大幅提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典。面對(duì)“只逛不買(mǎi)”的顧客，如何激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲？面對(duì)遲疑不決的買(mǎi)主，如何促使他迅速作出決定？面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手，如何，了妙應(yīng)對(duì)？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？翻開(kāi)這本國(guó)際談判大師羅杰·道森的經(jīng)典之作，你很快就會(huì)知曉答案。在書(shū)中，羅杰·道森針對(duì)銷(xiāo)售談判中涉及的各種問(wèn)題，提出了24種絕對(duì)成交策略、6種識(shí)破對(duì)方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買(mǎi)家的方法、2種判斷客戶性格的標(biāo)準(zhǔn)等一系列被證實(shí)相當(dāng)有效的實(shí)用性建議。
五、《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》（作者：斯圖爾特·戴蒙德）戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。通過(guò)對(duì)這3萬(wàn)多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來(lái)在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購(gòu)物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛(ài)人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁(yè)都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。即使是最強(qiáng)硬的談判者，只要將其公開(kāi)宣稱(chēng)的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會(huì)氣焰頓失、心悅誠(chéng)服。“爭(zhēng)取更多”的關(guān)鍵是：針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记?、懂得隨機(jī)應(yīng)變、更深入地了解對(duì)方。除非通過(guò)學(xué)習(xí)，否則本書(shū)所介紹的這些策略都是隱而不見(jiàn)的。一旦為你所見(jiàn)，它們就會(huì)始終為你所用，助你獲得更多利益。寫(xiě)在最后，談判是通過(guò)不斷地信息交換，最終達(dá)成彼此共同認(rèn)知，而不是“你死我活”。通過(guò)閱讀更多的談判書(shū)籍可以是提升自己思維，提升自己語(yǔ)言表達(dá)能力的書(shū)，這能夠讓你在談判的時(shí)候思路清晰，語(yǔ)言表達(dá)明了。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，需要我們親自去實(shí)踐，才能夠?qū)W會(huì)。
