1、費(fèi)比=費(fèi)用/銷售數(shù)量。

2、它是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)并推薦的推銷公式。“費(fèi)比”是四個(gè)英文字母FABE的譯音。這四個(gè)英文字母分別為四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母。它們表達(dá)了費(fèi)比公式的四個(gè)推銷步驟：3、第一步，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)地介紹給顧客（Feature）。

4、第二步，充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（Advantage）。

5、第三步，盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益（Benefit）。

6、第四步，以“證據(jù)”說服顧客（Evidence）。