說起銷售(尤其是機(jī)械設(shè)備)總會(huì)想到三句順口溜:

"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水“,其實(shí)這是最原始的銷售方法,對于現(xiàn)代銷售人員,上面三句話的精神是值得學(xué)習(xí)的,但具體的做法就值得考慮了，我認(rèn)為作為機(jī)械銷售人員最主要的基本功應(yīng)該是：

2,熟悉準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的用途,目前市場產(chǎn)銷比及地區(qū)產(chǎn)銷比,產(chǎn)品發(fā)展前景;

3,熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè)，對行業(yè)內(nèi)的主要用戶企業(yè)排隊(duì)摸底,有針對性的訪問這些企業(yè)或通過其他途徑(如網(wǎng)絡(luò))了解這些企業(yè).總之要爭取做一個(gè)專業(yè)內(nèi)行的設(shè)備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達(dá)到了這個(gè)程度,企業(yè)就會(huì)來請你了.