電商發(fā)展到今天，產(chǎn)品的紅利和平臺(tái)的紅利都已經(jīng)過(guò)了，就現(xiàn)在而言，他只不過(guò)是一個(gè)成交的渠道而已。

也就是說(shuō)，你開(kāi)了店，沒(méi)有市場(chǎng)推廣幾乎是很難賣(mài)貨的，當(dāng)然這里所說(shuō)的推廣，并不是說(shuō)的直通車(chē)磚展。你找到一個(gè)好的產(chǎn)品，比如我們以前賣(mài)得某一個(gè)調(diào)味品中的一個(gè)小類(lèi)，線(xiàn)下賣(mài)得不錯(cuò)，線(xiàn)上賣(mài)得不好，我們踩著了產(chǎn)品的紅利，很快就做起來(lái)了，現(xiàn)在再進(jìn)入做這個(gè)產(chǎn)品的，很難做起來(lái)，因?yàn)轭^部流量都被我們占據(jù)了。當(dāng)然，也有人做起來(lái)的，就是他有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，并且舍得投入推廣費(fèi)用，整體推廣費(fèi)是我們的8倍。所以，一個(gè)好產(chǎn)品，很快能夠讓你在淘寶做起來(lái)，但是呢，找到這樣的產(chǎn)品太難了，現(xiàn)在能上網(wǎng)的產(chǎn)品幾乎都上網(wǎng)了。你先入一個(gè)新平臺(tái)，兩年前如果你開(kāi)始做拼多多，我相信你應(yīng)該也很快做起來(lái)了，這是平臺(tái)的紅利，因?yàn)槠炊喽嘤脩?hù)數(shù)不斷上升，而商家數(shù)不不多?，F(xiàn)在呢？每個(gè)做淘寶的人，基本都同時(shí)做著拼多多。但現(xiàn)在拼多多的紅利還未消完，為啥？他的用戶(hù)數(shù)，還在增長(zhǎng)，是因?yàn)槠脚_(tái)還在繼續(xù)燒錢(qián)中。為了提高轉(zhuǎn)化率，天天搞各種砍價(jià)活動(dòng)，優(yōu)惠券活動(dòng)，這些都是平臺(tái)補(bǔ)貼的，比如，我昨天花了5元充了10元話(huà)費(fèi)，跟淘寶不一樣，淘寶搞活動(dòng)是商家自己掏錢(qián)的。如果你能找到價(jià)格便宜的供應(yīng)鏈，不是你覺(jué)得便宜，而是在拼多多中的同行對(duì)比，你的價(jià)格更低，那么，你一樣還是有機(jī)會(huì)的哦！當(dāng)然，還有一些新的電商平臺(tái)，比如淘集集，萌推，唯品會(huì)……這些玩法跟拼多多差不多，平臺(tái)大量補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)化率高。所以，這也值得關(guān)注的。最后再講講京東和跨境電商。京東分門(mén)檻相對(duì)更高，競(jìng)爭(zhēng)大，入駐商家一般都是做著淘寶，順便做著京東。就我本人并不看好京東的后續(xù)發(fā)展，尤其是入駐商家，京東的優(yōu)勢(shì)在于自營(yíng)?？缇畴娚蹋亲⒅禺a(chǎn)品，比如亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，只要你產(chǎn)品好，店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪都沒(méi)關(guān)系，英語(yǔ)會(huì)有一點(diǎn)門(mén)檻，但這也不算是門(mén)檻，詳情頁(yè)可以找人做。沒(méi)有客服，都是通過(guò)郵件，直接用在線(xiàn)翻譯就行。真正的門(mén)檻是在于你對(duì)客戶(hù)的了解，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人都沒(méi)出國(guó)，你還懂他們的需求，把握好選品。這才是門(mén)檻！