fab最早是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠提出的。

fab是最常用的一種產(chǎn)品推銷公式，稱為費(fèi)比模式?！百M(fèi)比”是四個(gè)英文字母fabe的譯音。這四個(gè)英文字母分別表達(dá)了費(fèi)比公式的四個(gè)推銷步驟：第一步，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)地介紹給顧客(Feature)。第二步，充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(Advantage)。第三步，盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益(Benefit)。第四步，以“證據(jù)”說服顧客(Evidence)。