fab最早是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠提出的。

fab是最常用的一種產(chǎn)品推銷公式，稱為費比模式?！百M比”是四個英文字母fabe的譯音。這四個英文字母分別表達了費比公式的四個推銷步驟：第一步，把產(chǎn)品的特征詳細地介紹給顧客(Feature)。第二步，充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(Advantage)。第三步，盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益(Benefit)。第四步，以“證據(jù)”說服顧客(Evidence)。